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如何建立推廣渠道呢？企業在推廣產品的時候，尤其是新產品上線推廣新產品的時候，我們的手要工作就是開拓推廣渠道。因為渠道的增加也就意味著我們產品曝光和展示機會的增加。下面就跟小編來了解了解一下吧。

一、分析品牌和產品的特點，確定營銷渠道的結構

1、從品牌的市場定位出發，確定品牌的起點，分析哪些渠道將與這一定位相匹配，充分體現品牌的這一定位。定位針對高端、中端或低端產品，哪些渠道更適合品牌定位。

2、產品的價格取向決定了企業應該選擇什么樣的營銷渠道進行滲透，如何有效地實施價格杠桿，保證產品的價格執行，如何大限度地利用產品的價格優勢，以及如何有效地調整產品價格的競爭力。

3、產品組合的特點和高質量也是決定選擇哪種營銷渠道的關鍵。產品線的長度和特征將決定營銷渠道是否能滿足渠道中的產品投放，是否能充分展示產品的獨特風格，是否能體現產品自身的優勢。

二、品牌發展的不同階段需要不同的營銷渠道

1、在品牌發展的初始階段，即推出階段，可以建立以宣傳和推廣為主體的營銷渠道。這就要求品牌的受歡迎程度和市場份額可以作為前沿話題來擴大。

2、在品牌發展階段，即品牌相對穩定，市場份額相對穩定，營銷渠道相對穩定。在此期間，營銷渠道被要求以質量為手要標準。

3、品牌衰退，市場萎縮，營銷渠道相對數量減少。渠道應相應調整，以滿足終品牌利潤的需求。

三、營銷渠道的選擇

1、選擇營銷渠道作為渠道建設的重點，沒有配套的營銷渠道作為后盾，不僅品牌難以拓展，企業也難以生存，更不用說產品銷售了。

2、在營銷渠道的選擇上，每個制造商都有自己的標準和要求，每個制造商都有自己的一套衡量渠道質量的標準和要求，但核心點是相似的。

3、營銷渠道應有自己的組織機構、一定的財務實力、相當的物流儲備條件、一定的抗風險能力、一定的運營模式經驗以及運用各種匹配營銷方法的能力。

4、營銷渠道中的所有人員手先要以誠信為基礎，對品牌有高度的忠誠度，并有良好的可持續發展勢頭。

5、營銷渠道應具備協調能力，能夠幫助制造商有效地與渠道內的相關渠道溝通，協調制造商之間的各種矛盾。

6、營銷渠道應具備信息反饋能力。每個渠道都能及時向制造商提供第二手信息，使制造商能夠做出及時準確的決策，提高市場響應速度。

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