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新聞?lì)?a href="http://www.go2silicon.com.cn/wxrw-3.html">軟文怎么寫？軟文本越來(lái)越受到企業(yè)青睞的原因是受眾對(duì)信息越來(lái)越敏感，這使得傳統(tǒng)硬廣告的效果越來(lái)越差。第二個(gè)原因是，在廣告效果下降的同時(shí)，廣告成本卻在上升，企業(yè)不得不嘗試其他性價(jià)比更高的營(yíng)銷方式。由于軟文本可以在不影響用戶體驗(yàn)的情況下達(dá)到既定的廣告效果，因此自然受到高度尊重。

新聞軟文章

不同的企業(yè)有不同的背景和需求，這使得軟寫作有不同的表現(xiàn)形式。然而，所有的變化都離不開(kāi)它們的原則。不管它們?nèi)绾巫兓傆幸?guī)律可循。根據(jù)不同的傳播渠道和受眾，軟文章可以大致分為三類:新聞軟文章、行業(yè)軟文章和用戶軟文章(產(chǎn)品軟文章)。首先，讓我們了解媒體的軟文章。

新聞軟文是軟文早期發(fā)展的常見(jiàn)方法，也是軟文基本的形式。這類軟文章的形式主要是新聞報(bào)道，如媒體公關(guān)稿、新聞通稿或新聞公關(guān)稿，通常被認(rèn)為屬于這一類。當(dāng)企業(yè)有重大事件、相關(guān)活動(dòng)、新產(chǎn)品發(fā)布等發(fā)展時(shí)，它們將被預(yù)熱或通過(guò)新聞曝光。

這類軟文的寫作方法可以歸納為以下三類。

1.新聞稿

新聞稿是公共關(guān)系和營(yíng)銷界熟悉的一個(gè)詞。它初是新聞媒體使用的一個(gè)術(shù)語(yǔ)。它指的是，在媒體采訪了一些重要的新聞之后，他們會(huì)以統(tǒng)一的方式將其發(fā)送給需要發(fā)布的媒體。后來(lái)，許多企業(yè)在對(duì)外發(fā)布新聞時(shí)，為了統(tǒng)一宣傳口徑，也會(huì)組織新聞稿來(lái)提供所需的媒體。

由于新聞文章來(lái)自傳統(tǒng)媒體，它們的寫作形式與傳統(tǒng)媒體相同，即新聞文章和新聞文章。簡(jiǎn)而言之，新聞草稿是對(duì)整個(gè)事件，包括整個(gè)事件，作出簡(jiǎn)要和完整的解釋。新聞稿是對(duì)新聞內(nèi)容的補(bǔ)充。它可以是背景介紹或一些瑣事，具體的人或事件的故事。

新聞文章涉及的技巧相對(duì)較少，基本上只要文字流暢、語(yǔ)言準(zhǔn)確、層次清晰、邏輯性強(qiáng)，就能清楚完整地表達(dá)出來(lái)。如下例所示:

北京10月12日(記者XXX):第八屆中國(guó)國(guó)際網(wǎng)絡(luò)文化博覽會(huì)將于10月21日至24日在[0x 4e 20]展覽館舉行。文化部文化市場(chǎng)司副司長(zhǎng)[0x4e 24]12日在新聞發(fā)布會(huì)上表示，網(wǎng)博會(huì)在促進(jìn)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文化健康發(fā)展方面發(fā)揮了重要作用。他還透露，這款網(wǎng)博會(huì)將對(duì)《網(wǎng)絡(luò)游戲暫行管理辦法》進(jìn)行詳細(xì)闡述，并將于8月正式實(shí)施。

作為主辦方，動(dòng)畫集團(tuán)黨委副書記[0x4e 21][0x4e 27]詳細(xì)介紹了本次展覽:本次展覽共有7個(gè)展廳，總面積3萬(wàn)平方米，可容納數(shù)萬(wàn)名參觀者。共有40多個(gè)專門安裝的展位，大面積的展位被盛大、九城、巨人等眾多知名大型工業(yè)企業(yè)贏得。同期的主題活動(dòng)和論壇會(huì)議也各有利弊，包括中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文化峰會(huì)論壇、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)峰會(huì)、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)峰會(huì)、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲海外峰會(huì)論壇。此外，今年的網(wǎng)博會(huì)顯然是國(guó)際性的，將有來(lái)自[0x4e2d、[0x4e2e、菲律賓和其他國(guó)家和地區(qū)的制造商參加。同時(shí)，動(dòng)畫舞臺(tái)劇作為一種全新的表現(xiàn)形式，使許多優(yōu)秀的動(dòng)畫作品通過(guò)舞臺(tái)表演得以全新展示。終的中國(guó) COSPLAY之星將被選中，并將于今年11月在[[0x4e 31]gstar展覽會(huì)上進(jìn)行角逐。中國(guó)國(guó)際網(wǎng)絡(luò)文化博覽會(huì)由[0x4e23、[0x4e34、[0x4e35、[0x4e36、新聞出版總署、國(guó)務(wù)院新聞辦公室、共青團(tuán)中央、北京市人民政府、中國(guó)動(dòng)漫集團(tuán)有限公司聯(lián)合主辦，是中國(guó)“十一五”文化規(guī)劃的重點(diǎn)支持項(xiàng)目，也是中國(guó)具影響力的網(wǎng)絡(luò)文化活動(dòng)。

2.新聞報(bào)道

由于新聞稿形式簡(jiǎn)單，全部由企業(yè)人員自己處理，宣傳效果不夠深入，只能起到廣泛的信息作用。如果你想取得進(jìn)一步的成果，比如需要促進(jìn)產(chǎn)品銷售，那就超出了你的能力范圍。為了實(shí)現(xiàn)這些更高層次的目標(biāo)，我們需要使用更復(fù)雜的新聞工具——“新聞報(bào)道”。

這種軟性寫作以媒體的口吻和新聞的方式報(bào)道一些事情，甚至直接雇傭真正的記者。文章完成后，還將像普通新聞報(bào)道一樣發(fā)布到相關(guān)媒體的新聞欄目。由于它包含在普通新聞中，并且完全利用新聞主體來(lái)組織文本結(jié)構(gòu)，因此人們不可能阻止它，非專業(yè)人員也不可能區(qū)分它。在這里，我想和大家分享一個(gè)經(jīng)典案例，叫做“軟文本模型”。

揭露《洗郎》熱賣的背后

排便后如何改變?nèi)藗兊那鍧嵎绞剑咳绾斡孟礈齑娌潦茫拷眨豢蠲麨椤跋仓伞钡漠a(chǎn)品在西安悄然出現(xiàn)。

據(jù)悉，“洗衣郎”的學(xué)名是智能馬桶清潔劑，是一種安裝在馬桶上，排便后用溫水清洗的家用電器。紫芝朗早起源于日本，現(xiàn)在在日本家庭的普及率已經(jīng)達(dá)到90%以上。該電器方便人們后，可以通過(guò)按鍵用溫水清洗下體。它取代了傳統(tǒng)的擦紙方法，更加衛(wèi)生、科學(xué)。

記者采訪了住在[0x4e3d花園的[先生。談到這次經(jīng)歷時(shí)，他說(shuō):“起初，孩子說(shuō)日本人們都使用這款產(chǎn)品，他們需要在家里安裝香皂。我堅(jiān)決反對(duì)它，并一直認(rèn)為我不習(xí)慣它。但幾天后，我不得不承認(rèn)失敗后的效果。我有痔瘡，家里也有老人。我對(duì)使用直廊的經(jīng)驗(yàn)非常滿意。”一位購(gòu)物指南告訴記者:在洗滌[0x4e40之初，只有一些經(jīng)常出國(guó)的人知道它是什么，而且他們會(huì)毫不猶豫地購(gòu)買，因?yàn)樗麄冊(cè)趪?guó)外時(shí)通常使用洗滌凝膠，并且有親身體驗(yàn)過(guò)它的效果。該指南還告訴記者:“目前，越來(lái)越多的人正在購(gòu)買遲志朗，不僅是前衛(wèi)時(shí)尚人士，也包括普通市民。每個(gè)人都意識(shí)到池之郎對(duì)生活的重要性。”

據(jù)該店負(fù)責(zé)人介紹，自上架以來(lái)，紫芝朗一直很受顧客歡迎，并一直吸引著很多顧客。這是出乎意料的，當(dāng)我們放在柜臺(tái)上，銷售量也在迅速上升。該產(chǎn)品前景非常好，必將成為未來(lái)家用電器的消費(fèi)熱點(diǎn)。建筑材料和衛(wèi)生潔具的賣家也告訴記者:“我從一開(kāi)始就沒(méi)有問(wèn)我能賣出多少套。我做銷售代理已經(jīng)十多年了，我非常重視產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。雖然喜之郎是新產(chǎn)品，但它肯定會(huì)成為家喻戶曉的名字，也是未來(lái)必備的家用電器。目前，它已成為西安的家喻戶曉的名字，在3至5年內(nèi)必將迅速普及，成為城市家庭的必需品。”

記者在家中超市采訪幾分鐘后，洗郎竟然賣出了5套。為什么消費(fèi)者如此喜歡這種新產(chǎn)品？

在[0x4e42購(gòu)物中心一次買了兩套浴巾的[0x4e43女士告訴記者:“我在[0x4e3b學(xué)習(xí)的時(shí)候一直用浴巾。我已經(jīng)習(xí)慣排便后洗手。毛巾不僅干凈衛(wèi)生，而且非常舒適方便。它們是女性預(yù)防細(xì)菌感染的好產(chǎn)品。”王這位女士的丈夫抓住這位女士說(shuō)，“她一聽(tīng)說(shuō)喜之郎在[0x4e3a上市，就叫嚷著要它，并給老人買了一個(gè)。反正也不貴，只有1000或2000美元，比外國(guó)產(chǎn)品便宜幾千美元。”

調(diào)查顯示，1995年至1998年間，北京和上海進(jìn)口“喜之郎”產(chǎn)品價(jià)格一般在15000元左右，國(guó)內(nèi)“喜之郎”產(chǎn)品價(jià)格也一般在6000元左右。盡管有很長(zhǎng)一段時(shí)間的市場(chǎng)培育，但它的高價(jià)格嚇退了普通人，大多數(shù)能購(gòu)買它的人是“富人”。當(dāng)然，人們對(duì)健康習(xí)慣和健康沒(méi)有足夠的了解，這是推廣的另一個(gè)障礙。2003年前的兩年里，價(jià)格普遍下降了50%左右，早銷售5000-6000元的產(chǎn)品目前售價(jià)不到3000元。記者發(fā)現(xiàn)，紫芝朗產(chǎn)品的低售價(jià)是良治品牌紫芝朗，一款僅售980元。這難道不能令公眾感到受誘惑嗎？良治紫芝朗制造商肖軍的副營(yíng)銷經(jīng)理告訴記者:我們非常重視市場(chǎng)需求。雖然我們目前的重點(diǎn)是生產(chǎn)和研究，但我們對(duì)紫芝朗的市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀。我們將依靠科學(xué)有效的營(yíng)銷方法、精湛的日本技術(shù)和優(yōu)越的價(jià)格來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)。我們的立場(chǎng)是用高質(zhì)量的產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)滿足消費(fèi)者的潛在需求。截至新聞稿，據(jù)悉，良治紫芝朗的安裝預(yù)約已滿3個(gè)工作日，熱賣情況仍在增加。

3.媒體采訪[0x4e 4c(VANCL)是有影響力的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌之一。但是一個(gè)月前，我從未想過(guò)要成為0x4e4d的顧客。由于專業(yè)敏感性，作者對(duì)廣告產(chǎn)品有一定的抵抗力，尤其是面對(duì)[0x44d]鋪天蓋地的廣告和軟文，我決定回避它。但是半個(gè)月前，在閱讀了一篇關(guān)于凡客誠(chéng)品首席執(zhí)行官老化的采訪后，我堅(jiān)定地成為了一名VANCL用戶。因?yàn)槲冶徊稍L中的舊精神和[0x44d]的想法所感動(dòng)。

與新聞文章的公式化語(yǔ)言和新聞報(bào)道的說(shuō)教和單向灌輸內(nèi)容相比，媒體采訪更容易被接受。它從單向灌輸一般新聞轉(zhuǎn)變?yōu)闈B透、啟發(fā)和互動(dòng)。企業(yè)和媒體通過(guò)采訪和聊天表達(dá)的內(nèi)容和理念更具親和力、吸引力和吸引力，能夠以理性說(shuō)服人，以情感感動(dòng)人。

就像上面的例子一樣，為什么作者對(duì)媒體對(duì)VANCL的廣泛贊揚(yáng)和鋪張的性能數(shù)據(jù)展示視而不見(jiàn)，而一個(gè)小小的采訪卻觸動(dòng)了作者。原因是后者是有血有肉的，這使作者能夠近距離感受企業(yè)和企業(yè)中的人，而不是冰冷的新聞稿或數(shù)字。