軟文到底是什么?顧名思義,與硬廣告相比,軟文本是由企業的營銷策劃人或廣告公司的文案撰寫的“文本廣告”。它完美地將宣傳內容與文章內容結合在一起,這樣用戶就可以知道計劃者在閱讀文章時想要宣傳什么。一篇好的軟文章是雙向的,也就是說,顧客得到他想要的,并且知道宣傳內容。
軟文有三種基本類型:新聞軟文、行業軟文和用戶軟文
新聞類軟文章:新聞稿、新聞報道、媒體采訪
面向行業的軟文章:權威論證、意見交流、人物訪談、事實記錄
面向用戶的軟文章:全面的,促銷的,有爭議的,實證的,基于知識的,基于故事的,威脅的,基于懸念的,基于娛樂的,基于總結的,爆炸性的,情緒化的
軟文有兩種定義,一種是狹義的,另一種是廣義的。
1.狹義定義:指企業在報紙或雜志上花錢的純文字廣告。這是一個早期的定義,也稱為付費文本廣告。
2.廣義定義:指企業能夠提升企業品牌形象和知名度,或者能夠促進企業銷售的一些宣傳和解釋性文章,包括具體的新聞報道、深度文章、付費征文廣告、案例研究等。通過報紙、雜志或互聯網的策劃和出版。
軟文寫作起著非常重要的作用。
1、可以降低企業的廣告成本
一般來說,在線廣告的成本非常高。例如,盡管百度競價相對準確,但同行點擊占據了廣告費用的一部分,增加了廣告費用的消耗。硬廣告通常能獲得更好的流量,但對用戶群體來說不夠準確,廣告成本也很高。
一篇或一系列軟文的價格比招標或硬廣告的價格低得多,一篇好的軟文將被他人免費轉載,以擴大軟文的傳播。一篇好的軟文章會創造許多話題來引導他人討論并與他人產生共鳴,這樣用戶就可以主動接受企業信息。
2、能協助搜索引擎優化
如果將軟文章發布到新聞源或權重較高的網站,就有機會在上面留下指向目標網站的鏈接,這可以提高網站的曝光率,增加高質量外部鏈接的數量,并引導權重的傳遞。
如果相關關鍵詞被合理地嵌入到文章中,被其他人搜索的機會就會增加。
3、能提高和創造產品、品牌知名度
企業品牌,需要用軟文來提高知名度,就是需要精心制作好的軟文來營造強勢,好的軟文可以讓讀者在不知不覺中產生好的印象,讓讀者相信產品的受歡迎程度、知名度、產品品牌效應都有所體現。
4.增加網站流量
一篇好的高質量的軟文章可以給網站帶來驚人的流量,而軟文章帶來的流量轉換率往往比較高,這可以間接增加網站產品的銷量。