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如何寫軟文廣告才能引起消費者注意力呢？寫好拷貝的關鍵步驟是如何吸引消費者至少“看一看”我們的軟文。沒有人喜歡看廣告文案。這是我們在創(chuàng)作軟文時必須面對的事實。因此，寫好軟文的關鍵一步是如何吸引消費者至少“看一看”我們的軟文。

這與面對面銷售的邏輯是一樣的:即使銷售人員的口才更好、更有說服力，如果客戶不聽他的，他也是無能為力的。

因此，在文案寫作的基本理論中，國際營銷專家[·0x 4e 20總結(jié)的“阿依達法則”將注意力放在首位，其次是興趣、欲望和行動。

文案休格曼在《Adweek Copywriting Handbook》中也提出了類似的文案技巧:首先，讓讀者不受控制地閱讀你的文案。

也就是說，撰寫文案的關鍵步驟是“吸引注意力”。如果一開始它沒有引起消費者的注意，那么下面所有的技巧都是不可能談論的。

因此，文案必須首先通過無拘無束的創(chuàng)意喚起讀者的好奇心和注意力，然后呈現(xiàn)我們真正想要傳達的產(chǎn)品信息、品牌信息、優(yōu)惠信息和其他內(nèi)容。

那么，什么樣的創(chuàng)作技巧能吸引消費者的寫作注意力呢？卡內(nèi)基 梅隆大學行為經(jīng)濟學家洛溫斯坦指出，當我們覺得我們的知識有差距時，我們會在心理上受到傷害，然后人們的好奇心就會上升。

什么是“知識差距”？

是我們的知識，本來可以解釋我們看到的現(xiàn)象，也就是說，兩者是并行不悖的。

然而，當一個獨特的現(xiàn)象發(fā)生，而我們的知識無法解釋時，就會產(chǎn)生一個知識缺口，好奇心也會在這個時候出現(xiàn)，促使人們?nèi)ダ斫膺@個現(xiàn)象，從而填補這個缺口。

例如，當有人聲稱，“我在街上看到一個人在使用腳走路！”

因為這種現(xiàn)象太普遍了，它已經(jīng)包含在我們的知識范圍——“所有人都使用[0x4e25”中，這時好奇心不會發(fā)生，我們也不會注意到這種現(xiàn)象。

然而，當有人告訴我們:“在街上看到一個人使用[0x4e26”，我們的知識無法解釋——“這個人是如何用頭走路的？他為什么使用頭走路？”

因為我們現(xiàn)有的知識不能解釋這種現(xiàn)象，好奇心就會產(chǎn)生，注意力就會集中到這種現(xiàn)象上。

因此，如果我們想讓消費者好奇，我們必須首先打開他們知識的缺口。那么，有什么方法可以在消費者的知識領域打開一個有效的缺口呢？

作為正常的普通人，我們都有一套正常的邏輯。

雖然這種“正常邏輯”可能不是絕對正確的，但因為人們從小就被馴化服從這種邏輯，它在許多人的頭腦中留下了——的慣性，因為有a，所以有b，例如:

脫掉你的衣服，因為你想洗澡。

當壞事發(fā)生時，我們會更加悲觀。

外國人，在國外過圣誕節(jié)；

因為我想彈鋼琴，每個人都應該安靜。

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然而，如果事件按照正常的邏輯發(fā)展，人們早就知道了，沒有必要也沒有興趣去關注它。

因此，如果我們想吸引人們的注意力，我們必須顛倒正常的邏輯，創(chuàng)造一種不正常的邏輯來打開消費者的知識鴻溝。

例如:

好穿著衣服洗澡。

因為蔣敬太壯觀了，這座建筑全是玻璃幕墻，而且窗簾沒有掛起來。

新標準，沒有解釋

這是[第一次0x4e27]

這里需要注意的是，在使用反邏輯技術時，有必要確保副本的內(nèi)部能夠接受反邏輯，好將產(chǎn)品的賣點轉(zhuǎn)化為反邏輯，從而使“反邏輯”合理化。

定江洋房地產(chǎn)的上述文字是這樣寫的:因為房子“全是玻璃幕墻，所以好是穿著衣服洗澡”。

以下也是攬勝廣告制作的萬和城市拷貝，也是同樣的反邏輯。

它列舉了一系列令人沮喪和悲觀的事件，但撰稿人接著說“我們必須樂觀”

這一行動的原因是，雖然萬和城市遠離城市，缺乏配套設施，但它將很快得到改善。