怎么樣寫出精彩的文案呢?在整個營銷過程中,文案寫作是非常重要的一步。讀者進來閱讀內容。他檢查的第一個問題是:這個產品,我想不想要?如果他不想,他會立即離開,不管產品有多好,價格有多便宜。因此,談論賣點是不夠的。一個好的文案會像一個五星級的廚師,深加工“原料”,油炸它們,并產生一份“文案佛跳墻”。它一進入舞臺,十英里之內就會散發出香味,使人們無法將目光從它身上移開,也無法阻止它。
那么如何寫一份拷貝是美妙的呢?調動你所有的感官:眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和頭腦來描述你在體驗產品時的感受,也就是感官職業。
比如牙刷,首先要注意:1質地柔軟,牙刷毛不柔軟2使用感強,刷牙時是否舒適清潔牙齒?鼻子和耳朵是不需要的,但主要通過身體感覺來描述。至于效果,各種品牌的牙刷差別不大。我們會忽略那些首先認可品牌的顧客。這里我們主要針對那些潛在客戶。
復制示例:月底是時候再次更換牙刷了。我一直喜歡使用軟毛牙刷,所以這次我去了超市,直接去了軟毛牙刷銷售辦公室。經過仔細挑選,我選擇了一個接近豬佩奇的粉色,一個比云南天空還亮的藍色牙刷(眼睛)。軟毛牙刷的尼龍線彈性好。它不會劃傷你嘴里的牙齦,但也會去除你的牙垢(身體)。QQ帶糖柄的手柄充滿彈性。橢圓形刷頭正好進入口腔的深處來清潔牙齒的角落(身體)。清潔口腔后,整個人感覺完全清爽。空氣中充滿了薄荷花的香味。牙齒都被解放了。這種舒適的感覺就像從凋謝的花朵中突然冒出的[陣雨。(心理學)
然而,該產品的原版介紹如下:磨尖絲柔軟舒適,深層去污,加倍亮白,使牙齒更健康。智能橢圓形刷頭深入后臼齒區更方便地清潔牙齒。防滑刷柄握起來很舒服,刷牙也更舒服。這就是許多文案現在使用漂亮的形容詞和模糊的技術術語來補貼產品的方式。事實是,33,354個相同的產品介紹對顧客毫無吸引力。
但感覺器官占有拷貝不同,它直接指向心臟,幾乎不能停止。你的話喚起了讀者的感官,讓他們親身感受產品,達到了“文本試驗”的神奇效果。與干產品功能介紹相比,效果不言而喻。