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許多企業(yè)在建立品牌時都有一個誤區(qū)，即先做市場，再做品牌規(guī)劃。事實上，這個想法是極其錯誤的。品牌規(guī)劃和營銷規(guī)劃需要齊頭并進，許多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，在這一點上做得不好。即使企業(yè)結構被梳理，品牌被梳理，消費者也不一定能夠購買。因此，肖樂策劃團隊將為每個人分析這一誤解，希望每個人在品牌規(guī)劃中少走彎路。

許多企業(yè)在建立品牌時都有一個誤區(qū)，即先做市場，再做品牌規(guī)劃。事實上，這個想法是極其錯誤的。品牌規(guī)劃和營銷規(guī)劃需要齊頭并進，許多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，在這一點上做得不好。即使企業(yè)結構被梳理，品牌被梳理，消費者也不一定能夠購買。

那么中小企業(yè)營銷計劃失敗的原因是什么呢？肖樂策劃團隊團隊為您總結了以下三點：

1.模糊定位問題

中國的中小企業(yè)甚至很多企業(yè)都有非常相似的營銷發(fā)展路線和策略，這是由于在改革開放30年的中國大環(huán)境下營銷策略的相互影響和重復。因此，產(chǎn)品定位在產(chǎn)品營銷中尤為重要。企業(yè)首先需要研究的是，產(chǎn)品的特性是否能夠在第一時間得到強調(diào)，然后植入目標群體的頭腦中。然而，當一些中小企業(yè)甚至大型企業(yè)推出自己的產(chǎn)品時，卻完全沒有產(chǎn)品定位，導致后續(xù)的市場策略成為陪襯。產(chǎn)品推出后，大多數(shù)企業(yè)只能依靠價格戰(zhàn)來生存，只有少數(shù)企業(yè)終勝出。

也有一些企業(yè)了解基本的定位原則，但為了省事，在制定戰(zhàn)略時，他們把產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略作為渠道戰(zhàn)略或促銷戰(zhàn)略一起使用。因此，整個營銷系統(tǒng)非常混亂。這種定位不是一對一的定位。企業(yè)需要明確，錯誤的定位與不定位具有相同的效果。渠道和促銷都是為了迎合產(chǎn)品定位，這是一個細化和創(chuàng)新的過程。作為營銷的基礎，產(chǎn)品定位作為與消費者取得聯(lián)系的直接的渠道，應該更加準確，而不是泛泛而談。

2.員工專業(yè)化

一個企業(yè)營銷計劃成功的關鍵在于它的員工，而對于企業(yè)中的員工來說，管理往往是不可或缺的。管理是企業(yè)的基礎，也是營銷策劃的基礎。如果一個企業(yè)能夠很好地管理它的產(chǎn)品，在產(chǎn)品上市之前，它將有50%的勝算。天策行營銷團隊為許多企業(yè)舉辦了管理培訓和營銷策劃課程。在培訓過程中，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)員工的專業(yè)水平低和缺乏相應的培訓導致了相關問題。這是管理問題之一。第二，團隊效率低，忠誠度低，企業(yè)分散。許多企業(yè)在產(chǎn)品推出之前已經(jīng)設計了幾個版本的包裝，但產(chǎn)品研發(fā)與市場對接之間始終沒有聯(lián)系。員工考慮自己的事情，而不是如何更好地工作。國家監(jiān)管不嚴，不僅導致產(chǎn)品性能不佳，還導致企業(yè)內(nèi)部惡臭。第三，許多企業(yè)憑經(jīng)驗做事，缺乏嚴格的理論和標準，導致產(chǎn)品生產(chǎn)線不規(guī)范，市場和營銷體系不規(guī)范，甚至員工績效體系不規(guī)范。因此，企業(yè)的專業(yè)化程度決定了企業(yè)管理的缺失程度。

3、尋找市場

當一個企業(yè)的管理做得好，定位準確，那么一切都應該瞄準市場。事實上，一個產(chǎn)品不一定要有吸引很多注意力的先進技術，但它必須有迎合市場的潛力。在技術過關的前提下，如果產(chǎn)品具有創(chuàng)新性、精準的市場策略和精準的營銷定位，就能在一定程度上贏得市場，就像蘋果公司的任何產(chǎn)品一樣。蘋果公司將他人的資源整合到自己手中，憑借準確的市場策略和創(chuàng)造性思維的變化，一下子贏得了消費者的心。因此，貼近市場，充分了解市場，研究市場，瞄準市場，再出擊，是解決消費者實際需求，使產(chǎn)品與消費者接觸。

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