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許多企業(yè)在打造品牌時(shí)都有一個(gè)誤區(qū)，那就是先做營(yíng)銷，再做品牌規(guī)劃。事實(shí)上，這個(gè)想法是極其錯(cuò)誤的。品牌規(guī)劃和營(yíng)銷規(guī)劃需要齊頭并進(jìn)，許多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，在這一點(diǎn)上做得不好。即使企業(yè)結(jié)構(gòu)被梳理，品牌被梳理，消費(fèi)者也可能無法購(gòu)買。因此，肖樂策劃團(tuán)隊(duì)將為每個(gè)人分析這一誤解，希望每個(gè)人在品牌規(guī)劃中少走彎路。
許多企業(yè)在打造品牌時(shí)都有一個(gè)誤區(qū)，那就是先做營(yíng)銷，再做品牌規(guī)劃。事實(shí)上，這個(gè)想法是極其錯(cuò)誤的。品牌規(guī)劃和營(yíng)銷規(guī)劃需要齊頭并進(jìn)，許多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，在這一點(diǎn)上做得不好。即使企業(yè)結(jié)構(gòu)被梳理，品牌被梳理，消費(fèi)者也可能無法購(gòu)買。
那么中小企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃失敗的原因是什么呢？肖樂規(guī)劃團(tuán)隊(duì)為您總結(jié)了以下三點(diǎn)：
1.模糊定位問題
中國(guó)的中小企業(yè)甚至很多企業(yè)都有非常相似的營(yíng)銷發(fā)展路線和策略，這是由于改革開放30年來，營(yíng)銷策略在中國(guó)環(huán)境下的相互影響和重復(fù)。因此，產(chǎn)品定位在產(chǎn)品營(yíng)銷中尤為重要。企業(yè)需要研究的第一件事是產(chǎn)品的特性是否可以在第一時(shí)間被強(qiáng)調(diào)，然后植入目標(biāo)群體的頭腦中。然而，當(dāng)一些中小企業(yè)甚至大型企業(yè)推出自己的產(chǎn)品時(shí)，根本就沒有產(chǎn)品定位，這導(dǎo)致后續(xù)的營(yíng)銷策略成為陪襯。產(chǎn)品推出后，大多數(shù)企業(yè)只能依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來生存，只有少數(shù)企業(yè)終勝出。
也有一些企業(yè)了解基本的定位原則，但為了省事，在制定戰(zhàn)略時(shí)，他們使用產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略作為渠道戰(zhàn)略或促銷戰(zhàn)略。因此，整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)非常混亂。這種定位不是一對(duì)一的定位。企業(yè)需要明確錯(cuò)誤的定位和沒有定位的效果是一樣的。渠道和促銷旨在迎合產(chǎn)品定位，這是一個(gè)細(xì)化和創(chuàng)新的過程。作為營(yíng)銷的基礎(chǔ)，產(chǎn)品定位作為與消費(fèi)者取得聯(lián)系的直接的渠道，應(yīng)該更加準(zhǔn)確，而不是籠統(tǒng)。
2.員工專業(yè)化
企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃成功的關(guān)鍵在于它的員工，而對(duì)于企業(yè)中的員工來說，管理往往是不可或缺的。管理是企業(yè)和營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)。如果一個(gè)企業(yè)能夠很好地管理它的產(chǎn)品，在產(chǎn)品上市之前，它將有50%的勝算。天策行的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為許多企業(yè)組織了管理培訓(xùn)和營(yíng)銷規(guī)劃課程。在培訓(xùn)過程中，我們發(fā)現(xiàn)員工專業(yè)水平低和缺乏相應(yīng)的培訓(xùn)導(dǎo)致了相關(guān)問題。這是管理問題之一。第二，團(tuán)隊(duì)效率低，忠誠(chéng)度低，企業(yè)分散。許多企業(yè)在產(chǎn)品發(fā)布前已經(jīng)設(shè)計(jì)了幾個(gè)版本的包裝，但是產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)對(duì)接之間沒有聯(lián)系。員工考慮的是自己的事情，而不是如何更好地工作。國(guó)家監(jiān)管不嚴(yán)不僅導(dǎo)致產(chǎn)品性能不佳，還導(dǎo)致企業(yè)惡臭。第三，許多企業(yè)憑經(jīng)驗(yàn)做事，缺乏嚴(yán)格的理論和標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致生產(chǎn)線不規(guī)范，市場(chǎng)和營(yíng)銷體系不規(guī)范，甚至員工績(jī)效體系不規(guī)范。因此，企業(yè)的專業(yè)化程度決定了企業(yè)管理的缺失。3.尋找市場(chǎng)
當(dāng)一個(gè)企業(yè)得到良好的管理和準(zhǔn)確的定位，一切都應(yīng)該瞄準(zhǔn)市場(chǎng)。事實(shí)上，一個(gè)產(chǎn)品不一定要有吸引大量注意力的先進(jìn)技術(shù)，但它必須有迎合市場(chǎng)的潛力。在通過技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，如果產(chǎn)品有創(chuàng)新、精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略和精準(zhǔn)的營(yíng)銷定位，就能像蘋果公司的任何產(chǎn)品一樣，在一定程度上贏得市場(chǎng)。蘋果公司將他人的資源整合到自己手中，憑借準(zhǔn)確的營(yíng)銷策略和創(chuàng)造性思維的變化贏得了消費(fèi)者的心。因此，貼近市場(chǎng)、充分了解市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、再出擊是解決消費(fèi)者實(shí)際需求、讓產(chǎn)品接觸消費(fèi)者的前提。