新公司,新產品如何快速提升知名度,口碑,影響力,其實不難,只需要六個步驟。肖樂策劃今天以汽車營銷為例,教你快速汽車營銷。我們以國慶營銷為例進行分析。
1.新車上市了
許多制造商將在國慶期間推出自己的新車型,以擴大產品線,增強競爭力。要舉辦這種促銷活動,必須大力宣傳前奏,否則,人們很難對新產品產生信任感。此外,價格上必須有必要的折扣。新車上市的促銷活動有缺點:沒有價格比較,大多數人認為新車上市不一定是有利的,但更有利的應該在以后。
2.降價促銷
由于同質化競爭的加劇,“下降”一詞已經成為促銷的主要方式。降價促銷是國慶促銷活動中常見的活動方案。活動期間,根據不同的車型,在原價基礎上的利潤為1000元,高折扣為10000元。降價促銷有一個前提:避免在國慶節前以更高的價格銷售汽車,并抓住機會在國慶節期間再次進行降價促銷。在大多數顧客看來,這種先漲價后降價的方法不夠真誠。
3.買輛車在國慶節送一個大禮包
為了吸引消費者購買,買車和送禮物也是經銷商常用的方式。可交付的禮包包括:燃油卡、汽車貼紙、汽車交付損壞保險、商業第三方保險、盜竊保險、汽車人員責任保險和無賠償免賠額保險。這是汽車經銷商常用的方式之一,也就是給汽車購買者送價值一定數量的禮物。近,越來越多的人發送了全球定位系統。如果在汽車經銷商的廣告中有“超值禮品包裝”這樣一個詞,它基本上屬于這一類。當然,也有4S商店發送股票。
4.獎勵老客戶
朋友和同事推薦它,這是影響大多數消費者購車的決定性因素。在汽車營銷中,這被稱為口碑效應。因此,汽車經銷商在這方面動了腦筋。例如,豐田, 一汽的經銷商已經開展了這樣的活動:如果老客戶成功地介紹新客戶購買汽車,他們將獲得數千元的獎勵。如果有朋友和同事在談論他的車有多好,不被移動是很奇怪的。
5.一攬子銷售
打包銷售意味著在銷售前獲得一個好的許可證。當“88”牌照在杭州,發行時,一汽, 天津的經銷商們采用了包裝銷售的促銷方式。由于車牌號以“88”開頭,這些車非常受歡迎,經銷商僅有的8輛包車被搶。
6.買一輛沒有利息抵押的汽車
買方支付50%的車價后,余額應在兩年內付清。一輛20萬元左右的汽車,如果以無息抵押的方式購買,至少可以節省1萬元的利息。節日促銷計劃的中心點必須是“給顧客優惠待遇”,這也是促銷的前提。通過組織活動吸引更多的消費者和相關人士,汽車促銷活動變得更加豐富和廣泛,這逐漸構成了一種群體活動。此外,對于國慶優惠活動,秋季可以進行免費檢查活動,包括21項檢查數據。國慶汽車促銷活動不僅起到了宣傳的作用,也有助于下半年的業務和提振士氣。
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