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在品牌策劃中我們應該找到什么樣的出發(fā)點、著手點去完成品牌策劃呢，肖樂策劃團隊總結了以下幾點：

第一：消費者

以下因素直接影響消費者的選擇：

A.文化層面：不同的消費者對事物的認識水平不同，而知識水平決定了消費觀念。在產品的選擇上，文化程度高的消費者更注重質量，而文化程度低的消費者更注重效益！

B.經濟收入：收入的差異導致不同的消費水平。根據(jù)不同的產品定位和不同的價格，應該選擇合適的消費群體。“鮑魚”和“回面”有不同的消費群體。

C.不同的年齡階段：對產品的偏好程度和消費者心理之間有很大的差距。茅臺和XO只能開。大多數(shù)年輕人選擇XO而不是茅臺，大多數(shù)老年人選擇茅臺而不是XO。

D.消費習慣：每個人都有消費習慣，即使在不同的地區(qū)，消費習慣也是不同的。掌握消費者的消費習慣和愛好非常重要。例如，白酒界有一個共識，“低度白酒向南，高度白酒向北”。

性別差異：性別差異也會影響消費習慣，從而影響產品的消費。例如，白酒的主要消費者是男性，而配餐果汁的主要消費者是婦女和兒童。

第二，團隊建設

區(qū)域營銷的核心運作市場必須具備以下素質，才能“立于不敗之地”！

A.偵察官：要像偵察官一樣了解市場情況和對手的情況，必須了解自己的敵人和自己，才能贏得戰(zhàn)斗。

B.戰(zhàn)斗者：像戰(zhàn)斗者一樣與你的對手戰(zhàn)斗，并贏得戰(zhàn)斗。獲勝的信心是勇氣的源泉。

指揮官：一個人的力量很弱，營銷經理應該像指揮官一樣領導和帶領他的團隊，讓團隊團結起來，聚集所有的力量去攻擊對手。區(qū)域市場的核心不僅僅是成為一名優(yōu)秀的戰(zhàn)士，而是成為一名優(yōu)秀的指揮官！

D.策劃者：好的計劃是市場運作的靈魂。區(qū)域核心處于市場前沿，對市場脈搏把握透徹，具有良好的策劃意識和策劃能力，對企業(yè)抓住市場機遇具有不可替代的優(yōu)勢！

E.培訓師：區(qū)域營銷的核心不僅要領導好團隊，還要學會培訓團隊，通過培訓提高團隊的整體素質和競爭力，提高團隊的整體戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力！