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在品牌策劃中我們應(yīng)該找到什么樣的出發(fā)點(diǎn)、著手點(diǎn)去完成品牌策劃呢，肖樂(lè)策劃團(tuán)隊(duì)總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

第一：消費(fèi)者

以下因素直接影響消費(fèi)者的選擇：

A.文化層面：不同的消費(fèi)者對(duì)事物的認(rèn)識(shí)水平不同，而知識(shí)水平?jīng)Q定了消費(fèi)觀念。在產(chǎn)品的選擇上，文化程度高的消費(fèi)者更注重質(zhì)量，而文化程度低的消費(fèi)者更注重效益！

B.經(jīng)濟(jì)收入：收入的差異導(dǎo)致不同的消費(fèi)水平。根據(jù)不同的產(chǎn)品定位和不同的價(jià)格，應(yīng)該選擇合適的消費(fèi)群體。“鮑魚”和“回面”有不同的消費(fèi)群體。

C.不同的年齡階段：對(duì)產(chǎn)品的偏好程度和消費(fèi)者心理之間有很大的差距。茅臺(tái)和XO只能開。大多數(shù)年輕人選擇XO而不是茅臺(tái)，大多數(shù)老年人選擇茅臺(tái)而不是XO。

D.消費(fèi)習(xí)慣：每個(gè)人都有消費(fèi)習(xí)慣，即使在不同的地區(qū)，消費(fèi)習(xí)慣也是不同的。掌握消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和愛好非常重要。例如，白酒界有一個(gè)共識(shí)，“低度白酒向南，高度白酒向北”。

性別差異：性別差異也會(huì)影響消費(fèi)習(xí)慣，從而影響產(chǎn)品的消費(fèi)。例如，白酒的主要消費(fèi)者是男性，而配餐果汁的主要消費(fèi)者是婦女和兒童。

第二，團(tuán)隊(duì)建設(shè)

區(qū)域營(yíng)銷的核心運(yùn)作市場(chǎng)必須具備以下素質(zhì)，才能“立于不敗之地”！

A.偵察官：要像偵察官一樣了解市場(chǎng)情況和對(duì)手的情況，必須了解自己的敵人和自己，才能贏得戰(zhàn)斗。

B.戰(zhàn)斗者：像戰(zhàn)斗者一樣與你的對(duì)手戰(zhàn)斗，并贏得戰(zhàn)斗。獲勝的信心是勇氣的源泉。

指揮官：一個(gè)人的力量很弱，營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)該像指揮官一樣領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)起來(lái)，聚集所有的力量去攻擊對(duì)手。區(qū)域市場(chǎng)的核心不僅僅是成為一名優(yōu)秀的戰(zhàn)士，而是成為一名優(yōu)秀的指揮官！

D.策劃者：好的計(jì)劃是市場(chǎng)運(yùn)作的靈魂。區(qū)域核心處于市場(chǎng)前沿，對(duì)市場(chǎng)脈搏把握透徹，具有良好的策劃意識(shí)和策劃能力，對(duì)企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)遇具有不可替代的優(yōu)勢(shì)！

E.培訓(xùn)師：區(qū)域營(yíng)銷的核心不僅要領(lǐng)導(dǎo)好團(tuán)隊(duì)，還要學(xué)會(huì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)培訓(xùn)提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力，提高團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力！