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如今，品牌的跨界已然頻繁出現(xiàn)在人們眼前，品牌已不是傳統(tǒng)式的單一的商品、單一的渠道。肖樂(lè)策劃團(tuán)隊(duì)將為您分析跨界的品牌營(yíng)銷(xiāo)。

在越來(lái)越激烈的跨界營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)下，品牌觀察彼此的關(guān)系，充分發(fā)揮自己的想象力，創(chuàng)造出一個(gè)吸引更多注意力的跨國(guó)產(chǎn)品，然后在短的時(shí)間內(nèi)，獲得大量的潛在用戶(hù)。跨境營(yíng)銷(xiāo)的美妙之處在于，你永遠(yuǎn)無(wú)法猜測(cè)哪兩個(gè)品牌會(huì)進(jìn)行聯(lián)合合作。第二，當(dāng)兩種商品聯(lián)系在一起時(shí)，也能形成相互引流的效果，從而達(dá)到互利共贏的效果。不管是強(qiáng)-強(qiáng)聯(lián)盟、強(qiáng)-弱聯(lián)盟還是弱-弱聯(lián)盟，學(xué)校相信他們會(huì)點(diǎn)燃不同的火焰。

如何在沒(méi)有任何不和諧感的情況下進(jìn)行跨境營(yíng)銷(xiāo)？你為什么不從過(guò)去成功的案例中尋找答案呢？

1.打破常規(guī)，驚喜吧

因?yàn)榭缇碃I(yíng)銷(xiāo)代表了打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維模式、避免獨(dú)立爭(zhēng)斗、尋找非行業(yè)協(xié)同創(chuàng)新點(diǎn)、充分發(fā)揮不同類(lèi)型品牌協(xié)同效應(yīng)的需要。例如，不久前，李佳琦工作室的寵物狗受到觀眾的喜愛(ài)。之后，完美日記和李佳琦寵物狗共同推出了狗盤(pán)眼影。這也打破了基本的營(yíng)銷(xiāo)合作模式，成為下一秒銷(xiāo)售一空的爆炸性化妝品。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，基本的銷(xiāo)售方法不再能吸引顧客的注意力，每個(gè)人對(duì)知識(shí)的渴求總是基于他們從未見(jiàn)過(guò)或聽(tīng)過(guò)的東西。因此，只有傳統(tǒng)的方法才能被打破，普通人意想不到的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法才能被用來(lái)吸引和打動(dòng)顧客。無(wú)論是感官還是體驗(yàn)，顧客都必須有一種新鮮的感覺(jué)。

2.找到合適的地點(diǎn)，選擇合適的合作伙伴

在考慮跨境營(yíng)銷(xiāo)主題活動(dòng)時(shí)，需要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)深入的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)其客戶(hù)和合作伙伴進(jìn)行詳細(xì)分析，明確其消費(fèi)習(xí)慣和品牌應(yīng)用習(xí)慣，作為營(yíng)銷(xiāo)和溝通工作的基礎(chǔ)，也是合作伙伴制定跨境營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策的依據(jù)。

去年，全球觀眾熱切期待的《權(quán)利的游戲》的后一季播出了，但奧利奧利用這個(gè)機(jī)會(huì)炫耀自己的風(fēng)頭。他用了2750塊奧利奧餅干來(lái)完善《權(quán)力的游戲》 復(fù)刻標(biāo)志性建筑的開(kāi)幕式。雖然只有50秒，但它也震驚了學(xué)校，堪稱(chēng)杰作。在全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)熱點(diǎn)面前，奧利奧的傳播獲得了極大的曝光和關(guān)注。奧利奧還特別訂購(gòu)了一種聯(lián)合產(chǎn)品。每塊餅干都有一個(gè)特殊的圖案，代表劇中的一個(gè)家庭。可以說(shuō)，這一波奧利奧行動(dòng)仍然賺錢(qián)。

3.情感營(yíng)銷(xiāo)與設(shè)計(jì)質(zhì)量

優(yōu)衣庫(kù)和KAWS合作的t恤被洗劫一空，一度成為頭條新聞，因?yàn)檫@可能是KAWS與優(yōu)衣庫(kù)的后一次合作。聯(lián)合基金的流行離不開(kāi)“知識(shí)產(chǎn)權(quán)熱”和“風(fēng)扇經(jīng)濟(jì)”。跨境合作的前提是基于粉絲的身份。優(yōu)衣庫(kù)與KAWS合作的初衷是試圖創(chuàng)造一個(gè)“酷”的形象，吸引更多的年輕消費(fèi)者。