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如果你想進(jìn)入市場(chǎng)，擴(kuò)大你的聲譽(yù)，你必須做好廣告和促銷工作。肖樂策劃團(tuán)隊(duì)將為大家講解“廣告與推廣”的做法。
廣告對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷是必要的，但廣告不一定是一個(gè)好的市場(chǎng)。銷售產(chǎn)品需要廣告，但廣告并不一定意味著銷售產(chǎn)品。造成這一尷尬結(jié)果的許多原因是由于廣告形象不佳。我們需要樹立一個(gè)廣告形象。企業(yè)有兩個(gè)可控因素和一個(gè)不可控因素。可控因素:一是選擇大媒體投放;第二，加大廣告投入。不可控因素是廣告質(zhì)量，包括創(chuàng)意和制作水平。總之，樹立廣告形象需要“兩大一高”，即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大，形象大;如果投資大，形象就會(huì)好。水平高，形象好。事實(shí)上，就這么簡(jiǎn)單。
促銷是一種非常有效的營(yíng)銷方法。然而，它也是一把雙刃劍，如果處理不當(dāng)會(huì)傷害你自己。由于在品牌建設(shè)中經(jīng)常使用營(yíng)銷技巧，品牌管理者必須仔細(xì)考慮哪種營(yíng)銷方法可能會(huì)損害品牌形象。我認(rèn)為，“打折”是一種相對(duì)清晰的方式，它會(huì)破壞一個(gè)品牌的形象。當(dāng)然，“賤賣”相當(dāng)于把一個(gè)品牌推向泥沼。只要我們仔細(xì)觀察，就不難發(fā)現(xiàn)，所有與“降價(jià)”相關(guān)的促銷方式都不利于品牌形象的塑造。然而，有些事情可能會(huì)適得其反，“價(jià)格大幅下跌”有時(shí)會(huì)引發(fā)一場(chǎng)市場(chǎng)革命。市場(chǎng)可以重組，國(guó)家可以重新獲得利益。品牌知名度和消費(fèi)者關(guān)注度也會(huì)意外地提高。1996年3月，中國(guó)長(zhǎng)虹彩電降價(jià)18%，就是這樣的情況。那一年，它的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)了13.5%。
廣告和促銷的重要性是顯而易見的，但要切中要害卻很容易。