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未來網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢如何呢？在每年的畢業(yè)季節(jié)，他們中的大多數(shù)人在9逐漸步入社會，日常生活和消費(fèi)是新一代社會實踐的主旋律。作為當(dāng)前消費(fèi)的主力軍，網(wǎng)民更傾向于網(wǎng)上購物的消費(fèi)形式，也更注重時尚元素的需求和商品的性價比。

新晉居民消費(fèi)傾向分析

離開校園后選擇生活在一線和二線城市，不僅因為找工作的機(jī)會和收入比高于其他地區(qū)，而且在經(jīng)濟(jì)和信息發(fā)達(dá)的城市努力工作可以更接近時尚優(yōu)質(zhì)生活的心理要求。因此，新晉人的消費(fèi)主張不僅僅是熱愛時尚、追求品質(zhì)，更是懂得如何通過更短的距離滿足自己的需求。

一、新晉人口消費(fèi)趨勢分析

作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民和移動互聯(lián)網(wǎng)的自然使用者，我對互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境變化和趨勢有著敏銳的感覺。隨著新一代進(jìn)入社會，它不僅成為消費(fèi)平臺購買力的主要組成部分，而且逐漸掌握了更多的社會平臺話語權(quán)，其中20-29歲的90后占了主要比例。

1.媒體選擇偏好分析

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)展現(xiàn)狀，短視頻、社交和電子商務(wù)應(yīng)用等熱門功能正在被市場迅速推廣。在內(nèi)容平臺向電子商務(wù)業(yè)務(wù)拓展的同時，電子商務(wù)平臺正在深化短視頻優(yōu)化購物場景，而社交平臺不僅繼續(xù)深化內(nèi)容和電子商務(wù)業(yè)務(wù)，還深刻影響著內(nèi)容和電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展趨勢。

2.購物信息平臺趨勢分析

內(nèi)容與電子商務(wù)相結(jié)合的模式可以大大降低用戶獲取內(nèi)容和消費(fèi)購物的行動成本，積極迎合新一代人生活中所追求的便捷高效的理念。用戶可以通過在線新聞信息、微博、公共號碼、電子商務(wù)平臺、直播視頻等平臺快速獲取消費(fèi)決策參考。

其中，社交和信息獲取渠道主要集中在微信、微博、短片、新聞和信息等平臺上。與之前的B站和智虎相比，有明顯的下降趨勢，微信和微博是社交和購物的主要焦點場景，而男性更喜歡使用B站和QQ,而女性更喜歡知識共享平臺和小紅狐。

3.場景環(huán)境影響分析

在移動互聯(lián)網(wǎng)整合傳播的趨勢下，許多品牌將目標(biāo)受眾的偏好場景和傾向性數(shù)據(jù)作為營銷和推廣的主要參考，從而同時完成潛在客戶的信息傳遞和互動營銷，不僅有效提高了傳播的到達(dá)概率，也為實時場景下的營銷跟進(jìn)提供了有利條件。

然而，隨著我們深入挖掘，不難發(fā)現(xiàn)市場中存在著流量隨機(jī)分散的問題。例如，90后網(wǎng)民普遍偏好小眾平臺，導(dǎo)致時間占用分析受到明顯干擾。解決這一問題的常用方法是通過網(wǎng)絡(luò)紅人、明星和KOL的粉絲效應(yīng)，達(dá)到調(diào)動交通注意力和集中注意力的行為模式，并在內(nèi)容營銷中注重目標(biāo)受眾的感性共鳴要素。4.新晉消費(fèi)群體趨勢分析

南都大數(shù)據(jù)研究所發(fā)布的《社會新人消費(fèi)報告》聚焦于5年內(nèi)畢業(yè)并進(jìn)入社會的“社會新晉人”，揭示了90后進(jìn)入社會后的消費(fèi)特征和消費(fèi)傾向。我們將根據(jù)報道的數(shù)據(jù)解釋新晉人的趨勢。

改進(jìn)成本績效的方法

90后不僅在網(wǎng)上購物時追求時尚和潮流因素，而且在質(zhì)量和價格上也開始追求高性價比的趨勢。網(wǎng)上購物大數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量、價格和品牌指數(shù)明顯提高。在購物選擇過程中，大多數(shù)人會進(jìn)行一定的價格比較，并在平時參與促銷熱賣活動。

我享受生活，放開自己

娛樂和社交是新一代人不可或缺的消費(fèi)領(lǐng)域。除了必要的生活支出外，大部分支出都將明顯集中在休閑和社交愛好上，這將進(jìn)一步影響新人們對名牌和高端產(chǎn)品的消費(fèi)觀念。特別是在一線城市，月平均收入在1萬元以上的90后更注重生活質(zhì)量的提高，而月平均收入在1.5萬元以上的人對名牌的需求更為迫切。

價值是正義、維護(hù)和抗衰老

被稱為佛教的新一代，不遺余力地維護(hù)和抗衰老。據(jù)網(wǎng)上調(diào)查和銷售顯示，保養(yǎng)設(shè)備、護(hù)膚品和保健品已經(jīng)成為日常消費(fèi)的主要組成部分，其中收入能力強(qiáng)的人會選擇醫(yī)療美容。其中，男性群體傾向于運(yùn)動和保健食品，而女性群體顯然更喜歡外用輔助產(chǎn)品。

選擇國產(chǎn)產(chǎn)品，明星效應(yīng)提高

新晉人逐漸增強(qiáng)了對國內(nèi)產(chǎn)品的信心。在信息和信息的影響下，國內(nèi)產(chǎn)品的可靠性有所提高，同時商譽(yù)明顯增加。特別是在很多國內(nèi)品牌的情感營銷和公關(guān)事件的影響下，90后不僅會優(yōu)先購買國內(nèi)產(chǎn)品，還會在一些領(lǐng)域選擇國內(nèi)知名品牌。

在網(wǎng)絡(luò)文化環(huán)境下成長起來的新一代尤其熱衷于偶像崇拜和知識產(chǎn)權(quán)營銷。女人追逐戲劇，偶像崇拜變得普遍，她的經(jīng)濟(jì)勢頭越來越明顯，而男人喜歡動畫相關(guān)的產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，明星效應(yīng)明顯的領(lǐng)域是珠寶、女裝和鞋類，其中90后女性在各種大牌明星種植的名優(yōu)奢侈品消費(fèi)者中所占比例逐漸增加。

比賽不能停止，紅網(wǎng)和愛豆必須追

文化領(lǐng)域新人的消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入正常狀態(tài)，在《國王與絕地的榮耀》的引領(lǐng)下，90后喜愛的手機(jī)游戲的收入也達(dá)到了歷史新高。然而，在愛豆，“網(wǎng)紅”和種草的影響下，女性對“網(wǎng)紅”的抵抗力明顯弱于男性，她們比愛豆人更愿意買草

二，社會電子商務(wù)模式的趨勢信息的社會化和多元化是這兩個行業(yè)的焦點，也是網(wǎng)絡(luò)原住民關(guān)注和經(jīng)常接觸的商業(yè)接觸行業(yè)。在社會電子商務(wù)模式的驅(qū)動下，社會產(chǎn)業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始將社會電子商務(wù)滲透到社會的主要消費(fèi)者中，并不斷深入挖掘商業(yè)潛力。產(chǎn)業(yè)之間的跨度受消費(fèi)群體的影響而形成整合的趨勢，但這也是當(dāng)前和未來的發(fā)展趨勢，也是近年來受關(guān)注的群體和社區(qū)兩個概念整合的原因。

1.群毆的概念

今天的社會電子商務(wù)模式還處于發(fā)展階段，在市場成熟之前還有很長的路要走。品多多的成功崛起可以揭示其發(fā)展?jié)摿ΑＴ诓町惢范烁拍畹耐瑫r，傳統(tǒng)的電子商務(wù)激勵和推廣模式不斷強(qiáng)化，而社會化的排水模式將逐步形成獨(dú)立的宣傳和推廣體系。

2.社區(qū)概念

社區(qū)電子商務(wù)模式是社會電子商務(wù)的一個特殊分支，它更注重社區(qū)的情景營銷理念，將線上和線下的場景和情景相結(jié)合，以容納目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的精確受眾，其中馬鮮生博克斯屬于這種類型的社區(qū)電子商務(wù)。

3.未來趨勢預(yù)測

首先，以上兩個概念的融合是未來的趨勢之一，而社區(qū)分組的電子商務(wù)業(yè)務(wù)也稱為社區(qū)分組。國內(nèi)著名的社區(qū)電子商務(wù)模式有黑馬、永輝和惠購，但市場上的跨區(qū)域平臺仍處于開發(fā)和孵化階段，而其他區(qū)域平臺正試圖在本地或附近地區(qū)挖掘和拓展。其中，新鮮的和傳統(tǒng)的電子商務(wù)銷售模式有一些區(qū)別。由于產(chǎn)品的特性，生鮮產(chǎn)品容易出現(xiàn)損耗和質(zhì)量控制極其困難的問題，而傳統(tǒng)的電子商務(wù)銷售產(chǎn)品具有更好的保質(zhì)期和儲存條件。因此，保鮮平臺要解決這樣的問題，不僅要注意社區(qū)的便捷性和時效性，還要控制供應(yīng)鏈和售前的量化管理。

場景的主流趨勢

線下場景和網(wǎng)上預(yù)售將是未來社會電子商務(wù)的主流發(fā)展模式。經(jīng)過多年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)社交逐漸形成了兩個極端和一個抵消的現(xiàn)象，即選擇線下社交和網(wǎng)絡(luò)社交的兩個極端趨于分化，對網(wǎng)絡(luò)社交沒有影響。這些現(xiàn)象都證明大多數(shù)用戶正在向離線場景的社會需求前進(jìn)。在線社交電子商務(wù)下基于場景的痛點挖掘是一個可行的發(fā)展方向，可以引入對流量的關(guān)注，促進(jìn)轉(zhuǎn)換和保留，在線電子商務(wù)業(yè)務(wù)形成一種依賴營銷場景屬性生成動態(tài)解決方案的趨勢。

隨著人工智能人工智能的不斷發(fā)展和支持，大數(shù)據(jù)、云計算和霧計算、汽車、旅游、家居等行業(yè)已經(jīng)逐步進(jìn)入O2O場景的社會電子商務(wù)領(lǐng)域。例如，汽車行業(yè)中的胡涂汽車維修、旅游行業(yè)中的攜程和智能家居行業(yè)中的海爾在原有業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，積極探索這類線下場景的市場競爭優(yōu)勢，以便在在線平臺或行業(yè)渠道競爭中獲得先機(jī)。三、京東商業(yè)消費(fèi)趨勢的啟示

根據(jù)NBD和京東大數(shù)據(jù)研究所的報告，2018年全國在線零售市場已經(jīng)超過9萬億元。該報告還關(guān)注了90后對生活質(zhì)量的追求、男性對智能產(chǎn)品的偏好以及女性對精致生活產(chǎn)品的偏好，而品牌質(zhì)量在新一代中變得更加突出。總結(jié)了未來消費(fèi)趨勢的五個關(guān)鍵詞，即個性化需求、多樣化場景、無限零售、數(shù)字商品和萬物互聯(lián)。

1.個性化需求

國內(nèi)市場需求的個性化追求源于20世紀(jì)80年代后進(jìn)入社會階段，而當(dāng)前90年代后的市場需求越來越明顯。個人定制和技術(shù)創(chuàng)新將是發(fā)展市場消費(fèi)力的主要驅(qū)動力。

2.場景多樣化

電子商務(wù)行業(yè)的用戶流量正在向垂直領(lǐng)域滲透，而以巨頭為首的電子商務(wù)行業(yè)未來將朝著全渠道、無人化新零售、個性化定制和多元化分銷的方向發(fā)展。

線上到線下的服務(wù)和體驗將以相同的頻率同步，這樣消費(fèi)者就可以在線上和線下享受便捷的購物體驗。對于分布廣泛的商家來說，在線智能和數(shù)據(jù)將會給商店帶來更多的顧客，在雙向整合的趨勢下，將會建立多元化和個性化的營銷模式。

3.無限零售

人工智能、人工智能、大數(shù)據(jù)、增強(qiáng)現(xiàn)實和虛擬現(xiàn)實技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用將融入到消費(fèi)交易場景中，未來的消費(fèi)行為和消費(fèi)場景也將向分散化、多樣化和即時線下零售發(fā)展，而不再局限于在線平臺和實體店購物的消費(fèi)理念。

在跨境的基礎(chǔ)上，首先需要做的是積累線下實體店的數(shù)量和質(zhì)量，從而達(dá)到從量變到質(zhì)變的目標(biāo)。在此期間，需要全面提升自身的業(yè)務(wù)邏輯、價值實現(xiàn)和關(guān)鍵能力要素。

4.商品數(shù)字化

產(chǎn)品智能是全球商業(yè)發(fā)展的主要趨勢。報告提出，未來的產(chǎn)品將繼續(xù)在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加嵌入式系統(tǒng)和處理功能，進(jìn)而形成智能產(chǎn)品。

另一方面，還需要考慮人機(jī)通信的功能、人與設(shè)備之間的交互、設(shè)備之間的智能互聯(lián)以及各領(lǐng)域產(chǎn)品之間的智能交互互聯(lián)。

5.一切都是相互關(guān)聯(lián)的

在早期的概念中，物聯(lián)網(wǎng)是所有事物的互聯(lián)，但現(xiàn)在新概念增加了人的要素，包括人與物、人與網(wǎng)絡(luò)、物與網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)。因此，未來的產(chǎn)品將普遍具有收集、計算、思考、協(xié)作、自我優(yōu)化、決策和組織的能力，產(chǎn)品、資源和設(shè)備將以人為核心進(jìn)行有機(jī)聯(lián)系，從而形成從產(chǎn)品生產(chǎn)到商業(yè)服務(wù)的人性化、數(shù)字化模式。四.摘要

本文對京東和NBD聯(lián)合發(fā)表的研究報告進(jìn)行了解讀和列舉。主要原因是報告中提到的概念迎合了“人因工程”中人、機(jī)器和環(huán)境之間的相互作用和關(guān)系，而人因工程現(xiàn)在被廣泛應(yīng)用于高科技產(chǎn)品和工程的相關(guān)設(shè)計領(lǐng)域，并在當(dāng)今商業(yè)界產(chǎn)生了潛在的影響。

根據(jù)主流電子商務(wù)平臺的發(fā)展趨勢和國內(nèi)社會電子商務(wù)及其衍生產(chǎn)品的分支營銷模式，未來線上線下將結(jié)合人工智能和大數(shù)據(jù)，協(xié)助各大品牌商家進(jìn)入社區(qū)組團(tuán)式的場景目標(biāo)焦點，以及明星。網(wǎng)絡(luò)紅效應(yīng)驅(qū)動的泛消費(fèi)傾向?qū)⑿纬勺非笄楦行睦砗蛥^(qū)域關(guān)系的短營銷距離，以完成基于品牌形象和價值的流量獲取、保留體驗、客戶關(guān)系管理、品牌推廣滲透、口碑營銷和公關(guān)營銷。