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營(yíng)銷策略有哪些方法呢？營(yíng)銷策略是針對(duì)性和效率的統(tǒng)一，是市場(chǎng)認(rèn)知的深度、高度和預(yù)見(jiàn)性的統(tǒng)一，適合特定企業(yè)、市場(chǎng)拓展和客戶維護(hù)，能夠解決市場(chǎng)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)年度績(jī)效目標(biāo)。

優(yōu)秀的營(yíng)銷戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)能量的評(píng)價(jià)和拉動(dòng)，是對(duì)企業(yè)資源的調(diào)動(dòng)和設(shè)置，是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的深刻把握和極端引導(dǎo)。

優(yōu)秀的營(yíng)銷策略得到鍛煉

任何優(yōu)秀的營(yíng)銷策略都是基于調(diào)查、研究和分析。

沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。如果不對(duì)具體企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查和分析，就不可能找到制定營(yíng)銷策略的切入點(diǎn)。

那么調(diào)查是什么？要分析什么？評(píng)估什么？

當(dāng)然，要調(diào)查的是市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，分析是企業(yè)做得好的地方。

當(dāng)然，要評(píng)估的是市場(chǎng)變化和消費(fèi)變化的趨勢(shì)。

企業(yè)面臨的市場(chǎng)空間通常表現(xiàn)為企業(yè)的重要市場(chǎng)空間、潛在市場(chǎng)空間和空白市場(chǎng)空間。

重要的市場(chǎng)空間是那些銷量大的市場(chǎng)區(qū)域。

有潛力的市場(chǎng)空間是指那些有一定潛力但尚未大力推廣的市場(chǎng)區(qū)域。

空白市場(chǎng)空間是指沒(méi)有顧客、沒(méi)有市場(chǎng)擴(kuò)張的市場(chǎng)區(qū)域。

調(diào)查研究是指路明燈

如何保持重要市場(chǎng)的銷量，如何開(kāi)發(fā)潛力巨大的市場(chǎng)，如何拓展空白市場(chǎng)，是制定營(yíng)銷策略首先要面對(duì)的問(wèn)題。

企業(yè)所做的是調(diào)查分析階段的另一個(gè)重要內(nèi)容。用什么樣的有效營(yíng)銷策略來(lái)獲得企業(yè)前幾年的銷售業(yè)績(jī)？你能解釋什么銷售規(guī)則嗎？我們能從今年的營(yíng)銷策略中學(xué)到什么？這是制定營(yíng)銷策略時(shí)要面對(duì)的第二個(gè)問(wèn)題。

同時(shí)，經(jīng)過(guò)去年的銷售和去年的銷售，市場(chǎng)發(fā)生了什么變化？競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)發(fā)生了什么變化？對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的行為發(fā)生了什么樣的變化，這些變化會(huì)帶來(lái)一些在制定營(yíng)銷策略時(shí)必須注意的地方，這也是制定營(yíng)銷策略時(shí)要面對(duì)的第三個(gè)問(wèn)題。

通過(guò)調(diào)查、分析和論證，企業(yè)應(yīng)該看到潛力、空間和機(jī)會(huì)，從而進(jìn)行制定有價(jià)值的營(yíng)銷策略的過(guò)程。如果沒(méi)有足夠的調(diào)查分析和相關(guān)的論證，那么制定優(yōu)秀的營(yíng)銷策略將會(huì)成為一個(gè)無(wú)水之源和空中樓閣。

潛力、空間和機(jī)會(huì)來(lái)自分析和評(píng)估

根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛力安排部隊(duì)是制定優(yōu)秀營(yíng)銷戰(zhàn)略的第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

企業(yè)經(jīng)過(guò)評(píng)估后，將確認(rèn)以下事實(shí)：今年，對(duì)于主要市場(chǎng)，我們準(zhǔn)備采取以下措施.安排隊(duì)伍以確保銷售的穩(wěn)定增長(zhǎng)和品牌傳播的高效率；

今年，對(duì)于潛在市場(chǎng)，我們準(zhǔn)備采取以下措施.區(qū)域整合，以確保銷售潛力得到激發(fā)，品牌開(kāi)始在這些潛在領(lǐng)域散發(fā)香味；

今年，對(duì)于空白市場(chǎng)，我們準(zhǔn)備采取以下措施……進(jìn)行區(qū)域開(kāi)發(fā)，以確保銷量逐步形成穩(wěn)定，促進(jìn)區(qū)域品牌意識(shí)逐步形成。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)需要把握好

鑒于消費(fèi)者需求和銷售趨勢(shì)的變化，企業(yè)應(yīng)該采取什么策略，這是制定優(yōu)秀營(yíng)銷策略的第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

面對(duì)消費(fèi)者需求的變化，企業(yè)需要強(qiáng)調(diào)的賣點(diǎn)和需要進(jìn)行的營(yíng)銷調(diào)整是.

面對(duì)銷售趨勢(shì)的變化，企業(yè)需要在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做以下卓有成效的工作.