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細(xì)分市場(chǎng)對(duì)公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，產(chǎn)品應(yīng)具有的功能，如何營(yíng)銷(xiāo)以及公司對(duì)市場(chǎng)規(guī)模的評(píng)估有非常直接的影響。通常，消費(fèi)類(lèi)公司使用兩個(gè)共同的維度來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。首先是消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)信息，例如年齡，收入，地理位置和教育程度。第二個(gè)是現(xiàn)有市場(chǎng)的產(chǎn)品類(lèi)別和價(jià)格范圍。在了解了這些的基礎(chǔ)上，我們?cè)趺磥?lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，找準(zhǔn)客源以及“因材施教”呢？來(lái)看看肖樂(lè)策劃團(tuán)隊(duì)怎么說(shuō)：（微信15183386961）
對(duì)于消費(fèi)者而言，他們的生活很復(fù)雜，他們不斷發(fā)現(xiàn)生活中有很多“任務(wù)”需要完成。這些“任務(wù)”可能是地鐵上變得無(wú)聊，或者可能他們搬出房屋，尋找家具來(lái)填滿家具，或者他們正走在街上，突然感到口渴。消費(fèi)者每天都會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的“任務(wù)”，他們“租用”不同的產(chǎn)品來(lái)解決它們。

這意味著什么？
這意味著市場(chǎng)細(xì)分和業(yè)務(wù)分析的基本單位不應(yīng)該是消費(fèi)者本身或競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品類(lèi)別，而應(yīng)該是消費(fèi)者應(yīng)該完成的任務(wù)。

讓我們從另一個(gè)角度來(lái)看它。一般而言，所有業(yè)務(wù)分析行為的終目的是建立不同業(yè)務(wù)變量與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之間的因果關(guān)系。只有這樣，我們才能控制這些變量，以使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多我們的產(chǎn)品。

諸如消費(fèi)者的年齡，收入，婚姻與否之類(lèi)的信息很難與產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)建立因果關(guān)系。如果去歐洲國(guó)家旅行的消費(fèi)者中有一半以上是40歲以上的男性，那么其他40歲以上的男性也是目標(biāo)消費(fèi)者嗎？

這樣的人口統(tǒng)計(jì)信息通常為購(gòu)買(mǎi)行為的可能性提供一些參考，這是相關(guān)的，但幾乎不構(gòu)成因果關(guān)系。

顯然，在大多數(shù)時(shí)候，基于消費(fèi)者必須完成的工作的分析單位來(lái)建立有效的因果關(guān)系是更為有利的。相關(guān)性和因果關(guān)系雖然看似微不足道，但可以對(duì)業(yè)務(wù)成果產(chǎn)生巨大的影響。

還有問(wèn)題請(qǐng)?zhí)砑樱ㄎ⑿?5183386961）

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