只要是有需求，就會有市場，而如今的教育培訓機構服務項目多種多樣，比如書法培訓，舞蹈培訓，播音主持，演講口才培訓，或者小升初輔導班，初升高，高考輔導培訓班，語數外政史地理化生文化課輔導，而這類教育培訓機構一般來說都是有個實體場地，因此教育培訓機構這種實體門店的公司，屬于實體店營銷策劃的范疇。那么，今天的重點來了，教育輔導培訓機構該怎么拓展市場，教育培訓中心該如何做營銷來吸引客戶？這樣的教訓輔導班該如何在當地打造知名度？帶著這幾個問題，今天肖樂策劃根據多年各行業實戰經驗為您分析，教育輔導機構的策劃實戰方案：

（思維解析）

做生意需要客戶，正常思維是我們作為公司機構需要主動找客戶，但是瞬息萬變的市場，再因為疫情的影響，又該如何在萬般無奈中生存下去？其實很簡單

，剛才說了，教育培訓機構屬于實體店的營銷，

我也拿樂山一家教育培訓機構來舉例，只需要做到以下幾個步驟，就可以做到生源（客戶）主動找到我們：

①公司官網（全方位展示這家教育培訓機構的文化，理念，師資力量，團隊介紹，這是讓客戶了解我們公司的一個載體，是一家公司實力的象征）

②有了公司官網之后，就是把公司官網推廣出去，讓客戶主動找到我們，因此第二步就是網站關鍵詞排名

，拿樂山舉例

1樂山教育培訓機構

2樂山教育輔導中心

3樂山文化輔導培育公司

4樂山文化輔導班

5樂山藝術培訓機構

6樂山藝術培訓班

也就是搜索這樣的關鍵詞，都是在樂山這個地區，精準的客戶搜索詞，稱之為關鍵詞，也就是搜索這樣的關鍵詞的都是有意向的客戶，搜索這些關鍵詞直接把這家教育輔導機構官網排名到百度第一頁，客戶就這樣來了

③百度問答

樂山有哪些專業教育培訓機構

樂山教育輔導班報名費用是多少

樂山藝術培訓班有哪些

樂山藝術培訓招生費用多少錢

樂山文化課輔導班有哪些

樂山鋼琴培訓中心有哪些

樂山舞蹈培訓中心有哪些

樂山口才培訓機構有哪些

樂山書法培訓機構哪些口碑好

這樣的問題，都是在樂山這個地區，圍繞我們教育培訓機構的項目展開的問題，也就是搜索這些問題的也是精準客戶搜索的內容，而答復內容就是我們這家教育培訓公司的名字，客戶就是這樣來的。

④自媒體推廣，也就是按照第三部的這些提問的形式，來撰寫文章，然后巧妙的把我們主推的這家教育培訓機構給帶上

通過互聯網，可以讓客戶主動找我們，那就是客戶可能怎么搜索我們就怎么鋪墊，客戶就來了，就像您找到我一樣，其實各行業都一樣，因此我們要懂得換位思考，想客戶之所想，急客戶之所急，這就是變主動為被動，被動式成交，而不是我們去辛辛苦苦的主動找客戶。當客戶通過互聯網找到我們，成交意向是很高的，成交客戶就會非常輕松。

⑤另外為了讓客戶相信這家教育培訓機構的實力，一些教師的知名度和影響力也相當重要，因為在教育里有一句話：名師出高徒，因此師資力量的包裝，那就是軟文推廣，發布到一些知名媒體，這樣成交客戶（學員）就會更加容易，這樣的操作之后，在當地也可以提升競爭力，讓這樣的教育培訓機構更好的在某個對方生存發生的更好。

另外更多的營銷或者推廣的問題，可以更多的去百度：肖樂策劃。終也可以做到讓客戶主動找到您，就像現在的您找到我一樣。