在當(dāng)下這個(gè)高速發(fā)展的社會(huì),各行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是越來(lái)越激烈。企業(yè)要想不斷提高銷量就需要掌握一些有效的產(chǎn)品營(yíng)銷方法。那么有效的產(chǎn)品營(yíng)銷方法都有哪些呢?下面就跟小編了解一下,只要掌握這些就可以幫您快速提高銷量。
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一、營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1、管理營(yíng)銷信息并衡量市場(chǎng)需求。
2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境。
3、分析消費(fèi)市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為。
4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)和團(tuán)購(gòu)行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)之間的比較,團(tuán)購(gòu)過(guò)程中的參與者,機(jī)構(gòu)和政府市場(chǎng))。
5、分析行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
6、確定市場(chǎng)細(xì)分并選擇目標(biāo)市場(chǎng)。
二、營(yíng)銷策略
1、營(yíng)銷差異化和定位。
2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
3、管理生命周期策略。
4、針對(duì)市場(chǎng)鈴導(dǎo)者,挑戰(zhàn)者,追隨者和職位空缺的自我定位——設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略。
5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷策略。
三、營(yíng)銷計(jì)劃
1、管理產(chǎn)品線,品牌和包裝。
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略和解決方案。
3、選擇和管理營(yíng)銷渠道。
4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播(開(kāi)發(fā)有效的傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播)。
5、管理廣告,促銷和公共關(guān)系。
6、管理銷售團(tuán)隊(duì)。
四、管理營(yíng)銷
1、市場(chǎng)營(yíng)銷組織,市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)的演變,市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)的組織方法,市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)與其他部門(mén)之間的關(guān)系,以及為整個(gè)公司制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略。
2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控,以確保營(yíng)銷有效性。
3、控制營(yíng)銷活動(dòng),年度計(jì)劃控制,盈利能力控制,效率控制。
4、根據(jù)市場(chǎng)部門(mén)的信息進(jìn)行戰(zhàn)略控制。
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