欧美日本高清视频在线观看-欧美日本二区-欧美日本道-欧美日本成人-欧美日本不卡-欧美日b片

產(chǎn)品差異化策略該如何制定呢？在信息和資源越來越發(fā)達(dá)的今天，產(chǎn)品的同質(zhì)化已經(jīng)越來越嚴(yán)重。如果我們今天有一個(gè)賣得火的產(chǎn)品剛上市，那么明天肯定就會(huì)有一大批的競爭對(duì)手出現(xiàn)。所以說，產(chǎn)品的差異化是我們做好產(chǎn)品營銷，提升我們競爭力的重要內(nèi)容。所以我們今天就一起來了解產(chǎn)品差異化策略。

一、產(chǎn)品差異化的基本思路

根據(jù)產(chǎn)品本身，制定差異化戰(zhàn)略的基本思路是“人無我有，人有我精，人精我新，人新我變”的四步方針。這四個(gè)方面可以看作是企業(yè)產(chǎn)品差異化的體現(xiàn)。

這四個(gè)步驟的主要差異化戰(zhàn)略邏輯用通俗的話來描述：發(fā)布新的類別和形成新的市場(沒有人擁有我)；在現(xiàn)有行業(yè)中，做行業(yè)中好的產(chǎn)品，把握市場(人有自己的技能)；當(dāng)整個(gè)市場的質(zhì)量不能成為賣點(diǎn)時(shí)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增加新的功能或內(nèi)容；市場發(fā)展飽和后，企業(yè)的發(fā)展愿景向多元化建設(shè)方向轉(zhuǎn)變。

人們沒有我：當(dāng)金龍魚進(jìn)入市場時(shí)，整個(gè)市場的食用油都是散裝的，在購買和儲(chǔ)存方面都存在問題。益海嘉里，的老板郭孔豐，看到了這種情況，找到了商機(jī)，于是中國的第一瓶金龍魚小包裝油問世，開創(chuàng)了從散裝油到小包裝油的第一次革命。從零開始發(fā)現(xiàn)市場，并迅速占領(lǐng)市場。

人各有所長：在改革開放時(shí)期，中國的家電行業(yè)并不完善，許多家電設(shè)備的質(zhì)量無法得到保證。海爾“砸冰箱”事件讓人們看到了海爾的品質(zhì)，信任了海爾。在此基礎(chǔ)上，海爾的品質(zhì)聲譽(yù)迅速傳播開來。有了這樣的贊譽(yù)，海爾在很長一段時(shí)間里主宰了中國的家電行業(yè)。

人才讓我耳目一新：當(dāng)火鍋行業(yè)無法進(jìn)一步體現(xiàn)口味和店內(nèi)專業(yè)化的差異時(shí)，海底撈通過服務(wù)迅速在火鍋行業(yè)占據(jù)領(lǐng)先地位。給原來的精品店添加新的元素，立刻就不同于其他商店。

人是新的，我變了：還是以家電行業(yè)為例。如今，家電行業(yè)的質(zhì)量和服務(wù)無法將某個(gè)企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)分開來。在此基礎(chǔ)上，格力的多元化建設(shè)成功地將格力與其他家電品牌區(qū)分開來，為格力的成功做出了巨大貢獻(xiàn)

其次，構(gòu)建了企業(yè)產(chǎn)品框架，列出了產(chǎn)品差異的方向

通過分解產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，我們可以將產(chǎn)品內(nèi)容分為三個(gè)部分：產(chǎn)品主體、產(chǎn)品形式和產(chǎn)品外延。以特色月餅產(chǎn)業(yè)為例，逐一分析了產(chǎn)品的三種結(jié)構(gòu)。每個(gè)結(jié)構(gòu)都可以為產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的制定提供方向。

產(chǎn)品主體：在月餅行業(yè)，產(chǎn)品主體是指月餅本身。通過對(duì)月餅本身的分析，這種差異主要體現(xiàn)在月餅的口味上。例如，五仁， 蓮蓉，蛋黃蓮蓉，等。根據(jù)月餅餡料的類型來區(qū)分。口味也有所不同。當(dāng)然，由于行業(yè)的特殊性，口味的差異很難征服大眾的口味體系，比如麻辣月餅。綜上所述，產(chǎn)品差異化的主要體現(xiàn)就是對(duì)產(chǎn)品本身的內(nèi)容大驚小怪。服裝行業(yè)指的是風(fēng)格差異，數(shù)碼行業(yè)指的是功能差異，戶外釣魚指的是質(zhì)量差異等等。不同的產(chǎn)品反映了不同方向的差異。要找出某個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的差異，首先你應(yīng)該對(duì)這個(gè)行業(yè)有足夠的了解。產(chǎn)品形式：產(chǎn)品形式是指除產(chǎn)品本身以外的一些可見的產(chǎn)品形式。如月餅包裝盒、礦泉水包裝瓶、茶葉包裝罐等。產(chǎn)品造型的差異對(duì)產(chǎn)品銷售有很大的影響。隨著人們消費(fèi)水平的提高，一方面，他們更容易為產(chǎn)品的包裝買單，這是時(shí)代造成的；另一方面，產(chǎn)品的美觀也直接影響消費(fèi)者是否愿意為其付費(fèi)。

產(chǎn)品延伸：產(chǎn)品延伸是指基于產(chǎn)品的無形的潛在功能或服務(wù)。在這里，產(chǎn)品延伸方向分為功能和服務(wù)。首先，產(chǎn)品和服務(wù)的差異化可以為產(chǎn)品提供附加值。當(dāng)消費(fèi)者購買手機(jī)時(shí)，銷售人員會(huì)推薦手機(jī)保險(xiǎn)服務(wù)給消費(fèi)者購買或贈(zèng)送。其次，就產(chǎn)品功能而言，許多產(chǎn)品會(huì)有超出其自身功能的特殊“含義”。通過使用這些“意義”，消費(fèi)者可以具有“幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)”的功能。例如，酒精和煙草的含義，晚餐的含義，鴿子的含義。

三、產(chǎn)品差異化的具體實(shí)施策略

從產(chǎn)品差異化的基本理念到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的拆分，產(chǎn)品差異化設(shè)置的具體思路逐漸清晰。通過這些方向的安排，產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的制定可以分為以下幾類(或差距):

1.產(chǎn)品主體差異：依靠產(chǎn)品本身形成的產(chǎn)品差異點(diǎn)。

產(chǎn)品新功能的差異：

在所有行業(yè)中，“沒有我的人”的差異化思維總是第一位的。這種差異化的體現(xiàn)往往會(huì)導(dǎo)致一種趨勢，甚至?xí)蜷_一個(gè)行業(yè)。

產(chǎn)品功能的差異可以從兩個(gè)方面來列舉：新產(chǎn)品功能產(chǎn)生新感覺，新技術(shù)引領(lǐng)新產(chǎn)業(yè)。

新的產(chǎn)品功能創(chuàng)造了一種新的感覺：這種產(chǎn)品差異化體現(xiàn)在暢銷產(chǎn)品中，主要體現(xiàn)在口味和功能上。例如，農(nóng)夫山泉推出了東方樹葉、茶葉等“飲料”。并開發(fā)出不同于其他產(chǎn)品的新口味產(chǎn)品，讓消費(fèi)者眼前一亮。制定這種差異化戰(zhàn)略的邏輯是分析現(xiàn)有行業(yè)的數(shù)據(jù)，并根據(jù)大眾的需求開發(fā)相應(yīng)的新產(chǎn)品。

新技術(shù)引領(lǐng)新產(chǎn)業(yè)：當(dāng)技術(shù)發(fā)展到很高的程度時(shí)，它的功能不僅會(huì)成為一種趨勢，而且有潛力引領(lǐng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)。蘋果IOS操作系統(tǒng)允許人們將手機(jī)分為“機(jī)器”和“安卓機(jī)器”。另一種類型的技術(shù)分化是將大眾概念中的“不可能”轉(zhuǎn)化為“事實(shí)”。

在產(chǎn)品功能差異上，核心理念是立足于產(chǎn)品，摒棄各種幻想，用心打造與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品，生產(chǎn)出客觀意義上的差異化產(chǎn)品。產(chǎn)品規(guī)格差異：

產(chǎn)品規(guī)格主要是針對(duì)不同的需求而設(shè)定的。例如，當(dāng)購買計(jì)算機(jī)時(shí)，消費(fèi)者將有不同的配置選項(xiàng)來滿足不同的情況。一方面，產(chǎn)品規(guī)格差異化運(yùn)作的主線是產(chǎn)品功能的漸進(jìn)性；另一方面，它是產(chǎn)品外觀的大小和形式。

功能優(yōu)于敵人和進(jìn)步：創(chuàng)造更高的性價(jià)比和滿足更多的場景需求。仍然以計(jì)算機(jī)配置為例，一些人可能只需要將計(jì)算機(jī)用于簡單的辦公和商業(yè)目的，具有低購買預(yù)算和追求成本效益。有些人想玩大型網(wǎng)絡(luò)游戲，追求高配置和高性能。他們主要關(guān)注高性能，價(jià)格僅次于此。這是根據(jù)功能設(shè)置的產(chǎn)品差異。

產(chǎn)品形式的形式：這是一個(gè)簡單的大小差異。當(dāng)蘋果發(fā)布iPhone6時(shí)，它發(fā)布了iphone6pulse以滿足消費(fèi)者的大屏幕需求。

2.產(chǎn)品形態(tài)差異：產(chǎn)品包裝差異化策略

這里不需要強(qiáng)調(diào)包裝對(duì)產(chǎn)品的重要性。找出商品差異簡單的方法就是從產(chǎn)品包裝上設(shè)計(jì)一個(gè)不同于市場上同類產(chǎn)品的創(chuàng)意方案。產(chǎn)品的外包裝直接面向消費(fèi)者，也是產(chǎn)品“外觀”的重要決定因素。

在月餅行業(yè)，各種精美的包裝方法令人驚嘆。由于月餅是節(jié)日的產(chǎn)物，除了食品的身份，還有禮品的定位，所以包裝自然成為產(chǎn)品差異化的重要體現(xiàn)。

3.產(chǎn)品延伸的差異

賣點(diǎn)差異化：從市場出發(fā)，挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，通過差異化賣點(diǎn)的營銷為產(chǎn)品的差異化運(yùn)營提供保障。

體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)的方法有很多。首先，反映了產(chǎn)品本身的功能差異，這已經(jīng)在以上觀點(diǎn)中有所描述，所以我們不再重復(fù)列舉。其次，添加產(chǎn)品圖像，例如，在德芙巧克力中添加懺悔的場景圖像；只有玫瑰玫瑰的一生只愛一個(gè)人的約定形象。這種特殊的意義被添加到簡單的產(chǎn)品中，產(chǎn)品被區(qū)分為場景，然后轉(zhuǎn)化為品牌符號(hào)。后，在細(xì)化的消費(fèi)者需求中，再次細(xì)化需求以獲得準(zhǔn)確的賣點(diǎn)。淘寶，就有這樣一家店鋪，它的差異化主要集中在一個(gè)元素上：“紫色”。這家商店所有的商品都是紫色的，價(jià)格也不低。在定位高端人群的基礎(chǔ)上，這里細(xì)化了差異，定位喜歡紫色的高端人群。

產(chǎn)品等級(jí)差異化：產(chǎn)品等級(jí)差異化是指產(chǎn)品等級(jí)定位的差異化。根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)能力，每個(gè)行業(yè)有三類用戶：高端、中端和低端。同樣的產(chǎn)品很難同時(shí)滿足所有的消費(fèi)者。因此，在定位產(chǎn)品時(shí)，要明確產(chǎn)品的等級(jí)定位，找到目標(biāo)人群，并根據(jù)目標(biāo)人群輸出相應(yīng)的產(chǎn)品內(nèi)容和服務(wù)。因?yàn)椴煌瑱n次的消費(fèi)者關(guān)注本質(zhì)不同的產(chǎn)品。這也是為什么隨著天貓和京東，等電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，品多多多仍能強(qiáng)勢進(jìn)入戰(zhàn)場的重要原因之一。