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小編今天帶大家了解產(chǎn)品品牌定位四步法。因?yàn)樵谖覀兊?a href="http://www.go2silicon.com.cn/quanwangyingxiao">品牌推廣過(guò)程中，不管是客戶定位還是我們自身產(chǎn)品品牌的定位都占了很大的一部分比重。原因就是現(xiàn)在的營(yíng)銷工作，誰(shuí)能更懂客戶，誰(shuí)就能占得先機(jī)。

第一步：分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”:我們處在一個(gè)供過(guò)于求、充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中。競(jìng)爭(zhēng)品牌有自己的品牌營(yíng)銷策劃理念和品牌定位。要建立差異化，我們需要從市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始，了解競(jìng)爭(zhēng)品牌在消費(fèi)者心中的位置，以及它們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。同時(shí)，要考慮市場(chǎng)熱點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，建立差異化的行業(yè)環(huán)境。

第二步：分析你自己的品牌

“了解你自己”:只有當(dāng)一個(gè)品牌理解并解釋它的成功時(shí)，它才是真正成功的。成功的品牌可以清楚地了解自己在品牌營(yíng)銷規(guī)劃中的地位，清湖與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距，以及在消費(fèi)者心目中的地位。

第三步：分析消費(fèi)者

“知人善任”:企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和渠道競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者心理競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)是頭腦。更好的消費(fèi)者需求和心理認(rèn)知理解能力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心能力。

第四步：發(fā)展定位概念

在對(duì)行業(yè)環(huán)境、自有品牌和消費(fèi)者進(jìn)行分析后，根據(jù)市場(chǎng)空白點(diǎn)，結(jié)合自身能力，圍繞解決消費(fèi)者需求的品牌理念得以發(fā)展，成為品牌營(yíng)銷的差異化特征，并形成自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有效分離。同時(shí)，品牌之間的區(qū)別不是空中樓閣，還需要找到品牌定位的支撐點(diǎn)，這樣才能真正可信并有傳播的力量。

完成品牌定位概念的發(fā)展只是重要的第一步。這并不是說(shuō)，有了品牌定位概念，你就可以等待顧客上門。只有通過(guò)積極的溝通，企業(yè)才能將品牌營(yíng)銷定位理念植入消費(fèi)者的頭腦。以下工作圍繞這一品牌定位理念重點(diǎn)研究企業(yè)運(yùn)營(yíng)匹配。企業(yè)應(yīng)該在傳播活動(dòng)的各個(gè)方面貫徹并堅(jiān)持這一品牌定位理念。

品牌定位案例研究

環(huán)境分析

在全脂奶茶市場(chǎng)，一點(diǎn)也沒有變化。介紹了定制奶茶。顧客可以根據(jù)甜度、冰度和成分自己選擇和搭配他們喜歡的奶茶。它與傳統(tǒng)的標(biāo)有奶茶的商店有很大的不同，這也使他在全脂奶茶市場(chǎng)上有著獨(dú)特的市場(chǎng)地位。

自有品牌分析

市場(chǎng)是一個(gè)大環(huán)境。現(xiàn)在市場(chǎng)上有許多飲料品牌。為了成功地開一家小奶茶專賣店，首先，你需要知道這個(gè)品牌在市場(chǎng)上處于什么水平，在競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該扮演什么角色。同時(shí)，它還與專賣店的裝修設(shè)計(jì)相關(guān)，為小奶茶專賣店的發(fā)展奠定基礎(chǔ)和指導(dǎo)方向。一點(diǎn)奶茶是通過(guò)加盟來(lái)管理的，但是商店都有相同的顏色、天賦和裝飾風(fēng)格。產(chǎn)品質(zhì)量是商店發(fā)展中重要的因素，它影響著顧客的回頭率，商店的產(chǎn)品必須有自己的特色。這是商店區(qū)別于其他品牌的重要標(biāo)志，也是商店歧視的體現(xiàn)，也是品牌在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的重要環(huán)節(jié)，因?yàn)橹挥泻玫漠a(chǎn)品才能吸引更多的消費(fèi)者。消費(fèi)者群體定位

首先要看的是一點(diǎn)奶茶的位置。位置決定了人們?cè)谝稽c(diǎn)奶茶附近的流動(dòng)，以及其顧客的職業(yè)、年齡水平和消費(fèi)水平分布。如果顧客群是學(xué)校附近的學(xué)生，如果附近是購(gòu)物中心或住宅區(qū)，它面向公眾或定位高端、古典風(fēng)格或時(shí)尚風(fēng)格。所有這些都應(yīng)該考慮。如果奶茶店的位置、客戶群和品牌定位發(fā)生沖突，就很難取得成功。

后，它取決于一個(gè)小奶茶市場(chǎng)。顧客群體的定位并不意味著奶茶店想把哪一個(gè)群體作為顧客，也不意味著誰(shuí)會(huì)來(lái)奶茶店購(gòu)買奶茶。這需要消費(fèi)者的意圖，即了解市場(chǎng)需求。例如，老年人很少買奶茶。如果他們想利用老年人作為客戶群體，那么失敗是不可避免的。

發(fā)展方向

注重口碑效應(yīng)是其他奶茶店大的區(qū)別，也是其發(fā)展和經(jīng)營(yíng)的核心。由于成本原因，中小型奶茶和資本較少的酒店通常不在電視或大型報(bào)紙上做廣告。大型餐館有時(shí)會(huì)做部分廣告。廣告起著一定的作用，但僅僅依靠廣告是不夠的。因此，一點(diǎn)奶茶的知名度和美譽(yù)度成為總部關(guān)注的焦點(diǎn)。顧客是奶茶的衣食父母。如何讓客人和公眾對(duì)奶茶有一個(gè)好的印象，并保持這種好的印象關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，因?yàn)閺V告的作用不可忽視，但“口碑效應(yīng)”對(duì)奶茶的經(jīng)營(yíng)更為重要。在奶茶的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，必須重視“口碑效應(yīng)”的力量。我們都知道“一句話可以幫助一個(gè)國(guó)家或一場(chǎng)葬禮”。如果奶茶在消費(fèi)者心目中有好名聲，奶茶就會(huì)代代相傳。一群游客將蜂擁而至。有了好名聲，奶茶的好處將達(dá)到頂峰。奶茶生命力的發(fā)展和定位也是一個(gè)小秘密。