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網(wǎng)絡(luò)營銷策略中產(chǎn)品營銷策略的主要內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營銷策略中產(chǎn)品營銷策略的主要內(nèi)容都有哪些呢?產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣早已不是什么新鮮事,而是當(dāng)下我們在面對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境時(shí),必須要掌握的營銷方式和營銷手段。我們要想快速打開市場,提高銷量,就需要我們利用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)對我們非常有利的工具。今天就跟著小編了解網(wǎng)絡(luò)上面的產(chǎn)品營銷策略吧。

一、價(jià)格調(diào)整策略:

價(jià)格定位也是影響營銷成敗的一個(gè)重要因素。對于實(shí)事求是、誠實(shí)的中國消費(fèi)者來說,價(jià)格水平直接影響他們的購買行為。所謂適合群眾,首先,產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該得到消費(fèi)者群體和產(chǎn)品所在群眾的認(rèn)可;第二,產(chǎn)品的價(jià)值應(yīng)該相當(dāng)于許多同類產(chǎn)品的價(jià)格。第三,銷售價(jià)格確定后,利潤率將相當(dāng)于許多經(jīng)營類似產(chǎn)品的經(jīng)營者的利潤率。

二、效率優(yōu)先戰(zhàn)略:

中國人重要的購買動(dòng)機(jī)是現(xiàn)實(shí)的動(dòng)機(jī)。如果任何營銷想要成功,首先要有一個(gè)好的產(chǎn)品。因此,營銷中的第一戰(zhàn)略是功效第一戰(zhàn)略,即產(chǎn)品的功效應(yīng)被視為影響營銷效果的第一因素,產(chǎn)品的質(zhì)量和功效優(yōu)化應(yīng)被優(yōu)先考慮。

三、品牌推廣策略:

所謂品牌推廣策略(brand promotion strategy)是一種通過各種形式的宣傳來改善和提升影響品牌的各種因素,并提升品牌知名度和美譽(yù)度的策略。推廣品牌需要數(shù)量和質(zhì)量。對數(shù)量的需求意味著不斷擴(kuò)大知名度和追求質(zhì)量,即不斷提高聲譽(yù)。

四、刺激源策略:

所謂刺激源策略(Initiating source strategy)是一種將消費(fèi)者視為營銷來源,通過營銷活動(dòng)不斷刺激消費(fèi)者的購買需求和欲望,以實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者的大服務(wù)的策略。

五、自我披露策略:

自我表達(dá)的策略是以真實(shí)的人使用一種產(chǎn)品來產(chǎn)生好的效果為例,并通過宣傳手段將其傳播給其他消費(fèi)者,以刺激消費(fèi)者的購買欲望。一般來說,利用自己經(jīng)驗(yàn)的策略包括小報(bào)、宣傳活動(dòng)、電視案例節(jié)目等。

六、媒體組合策略:

媒體組合策略是組合和使用各種廣告媒體,以適當(dāng)?shù)谋壤麄髌放疲ぐl(fā)消費(fèi)者的購買欲望,建立和提升品牌形象。

七、終端包裝策略:

所謂終端包裝,就是根據(jù)產(chǎn)品的性能和功效,在直接與消費(fèi)者打交道的地方進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式如下:首先,在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的海報(bào);第二是在終端拉一個(gè)橫幅來宣傳產(chǎn)品的功效。第三,商店招牌上印有品牌標(biāo)志或前燈箱、廣告牌等。掛在碼頭。四是與終端銷售人員進(jìn)行情感交流,影響銷售人員,提高銷售人員對產(chǎn)品推廣和介紹的推薦水平。根據(jù)調(diào)查,20%的保健品購買者需要尋求銷售人員的建議。

八、動(dòng)態(tài)營銷策略:

所謂動(dòng)態(tài)營銷策略(dynamic marketing strategy),就是根據(jù)市場中各種因素的變化,不斷調(diào)整營銷觀念,改進(jìn)營銷措施,使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)適應(yīng)市場變化。動(dòng)態(tài)營銷戰(zhàn)略的核心是掌握市場中各種因素的變化,掌握各種因素的變化需要調(diào)查。

九、網(wǎng)絡(luò)組織策略:

組織一個(gè)適度穩(wěn)定的營銷團(tuán)隊(duì)的好方法是建立一個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織的策略是根據(jù)區(qū)域營銷范圍建立穩(wěn)定、有序、相互支持和協(xié)調(diào)的各級(jí)營銷組織。

十、單一上訴策略:

單一的吸引力策略是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征選擇合適的消費(fèi)者群體,并準(zhǔn)確提出能反映產(chǎn)品功效、滿足消費(fèi)者需求的吸引力點(diǎn)。

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