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房產(chǎn)行業(yè)品牌營銷策劃怎么做呢？中國房地產(chǎn)市場需求迅速擴(kuò)大，房地產(chǎn)行業(yè)也迅速發(fā)展。隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展和消費者的成熟，房地產(chǎn)市場的競爭日益激烈，完全進(jìn)入了買方市場時代。從市場類型和消費者的角度來看，房地產(chǎn)市場正在從生存消費向投資消費轉(zhuǎn)變。隨著房地產(chǎn)市場產(chǎn)品供應(yīng)的增加和消費者的成熟，房地產(chǎn)市場的需求模式和消費者的購買心理正在發(fā)生深刻的變化。消費者對房地產(chǎn)的需求正在從必需品向享樂消費品轉(zhuǎn)變，住房的功能正在從原來的增值房地產(chǎn)功能向原來的增值房地產(chǎn)功能轉(zhuǎn)變。擴(kuò)大消費，享受功能。因此，為了使企業(yè)在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展，摒棄舊的觀念，制定新的發(fā)展和管理策略已經(jīng)成為業(yè)界的共識。指導(dǎo)獨聯(lián)體戰(zhàn)略將幫助開發(fā)商走出困境，贏得市場。

房地產(chǎn)的規(guī)劃與定位

在整個房地產(chǎn)行業(yè)的案例中，簡單提出了房地產(chǎn)項目的“全過程”規(guī)劃，即從項目前期的市場調(diào)研到項目后期的物業(yè)服務(wù)。全程策劃強(qiáng)調(diào)全程策劃服務(wù)，為投資者提供標(biāo)本兼治。每一個環(huán)節(jié)都以提升項目價值為重點，運用各種手段提升項目價值，讓項目好地進(jìn)入市場。

整個規(guī)劃定位內(nèi)容如下：

1.市場調(diào)查

調(diào)查分析項目所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，項目目前面臨的房地產(chǎn)市場情況，以及項目區(qū)內(nèi)的類似建筑。

2.土地研究

挖掘土地的潛在價值，分析土地的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和威脅。

3.工程分析

通過對項目自身條件和市場競爭的分析，確定項目定位策略，確定目標(biāo)客戶和房地產(chǎn)形象，確定項目的市場定位、功能定位和形象定位。

4.計劃圖編制

提出擬建項目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、市場需求、規(guī)劃設(shè)計、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計及綜合設(shè)施。

5.概念設(shè)計

做好規(guī)劃概念設(shè)計、建筑概念設(shè)計、環(huán)境概念設(shè)計、藝術(shù)概念設(shè)計。

6.形象設(shè)計

前期開發(fā)商與項目的形象整合，項目形象、概念、品牌推廣。7.市場戰(zhàn)略

分析項目的環(huán)境條件，突出其價值。識別項目市場的營銷機(jī)會點和障礙，整合項目的外部資源，發(fā)現(xiàn)并告知公眾房地產(chǎn)的特殊賣點。

8.物業(yè)服務(wù)

與項目導(dǎo)向相適應(yīng)的物業(yè)管理理念建議將服務(wù)意識傳播給員工，構(gòu)建以服務(wù)為中心的組織結(jié)構(gòu)。

9.品牌培育

抓住企業(yè)和項目，培育品牌，延伸產(chǎn)品價值。

二、廣告語言的類型

看房地產(chǎn)廣告，一定不能忽視廣告語言。優(yōu)秀的廣告語言往往能為品牌銷售打開門路，引起關(guān)注，引起欲望，促進(jìn)購買。

典型的廣告語言有兩種：

1.強(qiáng)調(diào)商品的優(yōu)點

比如歷德雅之家：“國際模式，超驗生活”；廣地花園：“城市人的生態(tài)家園”；珠江地景：“濱水日常感受”的口號，清晰地展示了房地產(chǎn)的主要優(yōu)勢和賣點。

2.促使讀者采取行動

例如，長城錦繡華法院的兩個口號：“純商業(yè)，適合投資”和波爾多莊園：“生活并不遙遠(yuǎn)”無疑會對消費者的行為起到促進(jìn)作用。

三、視覺形象設(shè)計與房地產(chǎn)形象設(shè)計

所謂的虛擬儀器，即視覺實體(VI)，是競爭情報系統(tǒng)中更關(guān)鍵的一部分。它是通過對個人可見的視覺符號，通過有組織的、系統(tǒng)的、統(tǒng)一的識別設(shè)計，傳達(dá)企業(yè)的經(jīng)營理念和智力信息，塑造企業(yè)獨特形象和視覺表達(dá)的綜合過程。據(jù)統(tǒng)計，視覺智能約占人類生理智能的80%。VI在企業(yè)識別系統(tǒng)中更強(qiáng)大，更有感染力，接觸面更廣，能夠快速清晰地達(dá)到識別和鑒別的目的。簡單來說，一個樓盤的VI系統(tǒng)，其實就是創(chuàng)造一個與其他樓盤不同的獨特視覺形象。

1.建筑虛擬設(shè)計系統(tǒng)的要素

(1)基本要素：樓盤名稱、品牌logo、品牌標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)顏色、符號圖案、專用印刷字體、銷售口號、產(chǎn)品編號等。

(2)應(yīng)用要素：商務(wù)用品、辦公用品、設(shè)備、用具、招牌、旗幟、標(biāo)志、建筑外觀、建筑外觀及色彩、銷售人員服裝、交通工具、廣告、通訊、展示櫥窗及展示規(guī)則等。

基本要素為VI系統(tǒng)提供基本規(guī)則和要求。此外，為了使應(yīng)用元素中的所有內(nèi)容形成統(tǒng)一的視覺形象，我們必須遵守這些基本規(guī)則和要求。

2.2的測定。虛擬儀器系統(tǒng)設(shè)計理念

確定設(shè)計理念是VI開發(fā)設(shè)計的前提。設(shè)計理念是房地產(chǎn)的銷售理念在各種視覺設(shè)計元素中的具體化。作為一個房地產(chǎn)VI，設(shè)計理念無非是從客戶的主要訴求點來設(shè)計VI，也就是客戶想買什么房子，買房子追求什么。3.房地產(chǎn)銷售虛擬儀器系統(tǒng)設(shè)計規(guī)則

首先，VI設(shè)計要遵循知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)法、獨占法、商標(biāo)法等法律規(guī)則。這就決定了房地產(chǎn)的VI系統(tǒng)一定要創(chuàng)造自己的新思路，不能照搬過去的成功案例。其次，VI設(shè)計必須遵守一定的風(fēng)俗習(xí)慣，不能把與傳統(tǒng)文化和時尚沖突的東西作為其視覺形象。另外，VI設(shè)計一定要遵循區(qū)別與創(chuàng)新相結(jié)合的規(guī)律，努力做到“人人除了我什么都沒有，人人都有新的東西”。在很多標(biāo)志中，給人一種新奇獨特的感覺。VI設(shè)計也必須遵循審美規(guī)律。視覺符號是一種視覺藝術(shù)，人的識別過程也是一個審美過程。一個好的VI設(shè)計，只有具備審美因素，才能吸引客戶的注意力。

四、營銷推廣渠道的交付

每個推廣渠道的投放規(guī)則都不一樣，找出性價比高的投放模式，這樣可以花一點錢做大事，提高傳播效率。

1.垂直網(wǎng)絡(luò)媒體

很多房地產(chǎn)企業(yè)在垂直網(wǎng)站投放廣告時，喜歡選擇顯示面積大或者首頁有明顯欄目的全屏廣告，但這兩個其實都是收費高、曝光看似大但效果不理想的廣告位。

房產(chǎn)信息網(wǎng)站的本質(zhì)是提供房產(chǎn)信息，客戶來網(wǎng)站尋找房源信息。所以房產(chǎn)信息網(wǎng)站大的流量門戶是搜索欄、總編推房等等。房地產(chǎn)營銷反饋普遍，放在搜索門戶是打開這類網(wǎng)站的正確方式。只要客戶來網(wǎng)站搜索房產(chǎn)，你放進(jìn)去的房產(chǎn)項目就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果欄。

2.分發(fā)媒體

發(fā)行媒體主要是今天的頭條和一點信息。這兩個渠道的傳遞規(guī)則比較復(fù)雜。一般通過反復(fù)測試標(biāo)簽和內(nèi)容來確定精準(zhǔn)的客戶群和佳的廣告素材。

3.社會化媒體

微博推廣的核心是利用房產(chǎn)V，將內(nèi)容發(fā)布到賬號中，然后推廣到指定的金融V和房產(chǎn)V，這樣的廣告內(nèi)容會出現(xiàn)在房產(chǎn)V的第三條評論周圍，關(guān)注這個大V的粉絲可以看到你的廣告。

4.問答社區(qū)

預(yù)算幾十萬，可以留幾千到一萬發(fā)在線新聞，百度知網(wǎng)，知乎問答等平臺。這樣，在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時，搜索結(jié)果會有所不同。

5.電梯廣告

新的強(qiáng)大媒體是電梯框架。電梯框架廣告的優(yōu)勢集中在：24小時站崗，長時間、頻繁、反復(fù)接觸目標(biāo)消費者，有效到達(dá)率達(dá)95%以上。高層電梯用戶平均每天上下電梯3.7次。電梯廣告不可避免地一天至少四次闖入人們的視線，還能壟斷乘客乘坐電梯的“真空時間”。與戶外廣告相比，它們有明顯的優(yōu)勢。