家居建材行業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃怎么做呢?隨著人們生活水平的提高,人們開始追求時(shí)尚的家居環(huán)境,對(duì)家居產(chǎn)品的需求也會(huì)增加。家居行業(yè)的發(fā)展不再局限于建筑材料和家具等。但所有涉及“家居”范疇的商品都可以在其中涵蓋,消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的要求日益提高。這就要求家居企業(yè)要有創(chuàng)新的理念,通過(guò)探索努力生產(chǎn)出國(guó)際化的現(xiàn)代化產(chǎn)品。建材和家居企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn),滿足消費(fèi)者的需求,根據(jù)當(dāng)前信息預(yù)測(cè)家居產(chǎn)品的未來(lái)趨勢(shì),根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷策劃和品牌運(yùn)營(yíng)策劃。
建材家居企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)
市場(chǎng)分析
中國(guó)家居建材行業(yè)發(fā)展迅速,行業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大。作為市場(chǎng)化程度高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)之一,目前我國(guó)家用建材市場(chǎng)由于進(jìn)入門檻低,以中小企業(yè)為主。據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)建材家居企業(yè)總數(shù)約為52萬(wàn)家,其中67.5%的企業(yè)資產(chǎn)在5000萬(wàn)元以下,只有8.5%的企業(yè)資產(chǎn)在1億元以上。因?yàn)樾袠I(yè)以中小企業(yè)為主,工業(yè)企業(yè)生存時(shí)間短。其中,19.6%的企業(yè)生存不到5年,只有21.5%的企業(yè)生存超過(guò)10年,58.9%的企業(yè)生存在5-10年之間。
目標(biāo)市場(chǎng)
選擇適合貴公司目前的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)或市場(chǎng)組合細(xì)分市場(chǎng)是市場(chǎng)調(diào)查根本的目的。根據(jù)公司目前的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、人員配置和財(cái)務(wù)實(shí)力,結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果,選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷策劃,是成功營(yíng)銷的第一步。
消費(fèi)者購(gòu)買行為分析
消費(fèi)者是家庭收入:本次調(diào)查結(jié)果顯示,買家家庭收入?yún)⒉畈积R。不同層次的消費(fèi)者有不同的消費(fèi)類型。低消費(fèi)群體更注重經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的家居,高消費(fèi)群體更注重個(gè)性化的家居類型。因此,可以得出結(jié)論,市場(chǎng)應(yīng)該進(jìn)行不同的房屋定價(jià)。
實(shí)施戰(zhàn)略分析
公司的行業(yè)定位、業(yè)務(wù)價(jià)值點(diǎn)、業(yè)務(wù)模式、盈利模式等綜合因素,如純工具型產(chǎn)品增值支付盈利和平臺(tái)型產(chǎn)品服務(wù)共享,業(yè)務(wù)流程不同,所需的產(chǎn)品支持能力也不同;
產(chǎn)品定位
我對(duì)產(chǎn)品定位的理解是核心需求,初步滿足什么樣的用戶需求,用戶對(duì)產(chǎn)品的具體印象,比如QQ是聊天軟件,淘寶是購(gòu)物者,支付寶是支付錢包。產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略方向有重疊,產(chǎn)品定位更偏向功能,戰(zhàn)略方向更偏向市場(chǎng)定位和商業(yè)價(jià)值。我們需要判斷需求是否符合產(chǎn)品目前的定位。比如之前被詬病的支付寶,社會(huì)之路,在功能和定位上有著本質(zhì)的不同,這是用戶無(wú)法接受的。銷售渠道
銷售的本質(zhì)是在合適的時(shí)間,合適的地點(diǎn),把合適的產(chǎn)品賣給合適的市場(chǎng)人群,如何找到合適的人群,必須通過(guò)合適的銷售渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)人群的特點(diǎn),選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng),選擇合適的銷售渠道。
標(biāo)語(yǔ)
在廣告口號(hào)方面,不能體現(xiàn)消費(fèi)者的核心功能關(guān)注和情感互動(dòng),也可能沒有“5年安全保障,2小時(shí)售后服務(wù)到位”的承諾那么簡(jiǎn)單直接,可以直接刺激產(chǎn)品銷售。比如“每晚只有一個(gè)電”的漂亮空調(diào),和“充電五分鐘用電兩小時(shí)”的OPPO手機(jī),都取得了不錯(cuò)的廣告效果。
品牌形象包裝設(shè)計(jì)
家居品牌策劃中的VI設(shè)計(jì),要轉(zhuǎn)變立場(chǎng),站在消費(fèi)者的角度去思考LOGO的造型、色彩的采用、包裝圖案等內(nèi)容,才能更準(zhǔn)確、更貼近當(dāng)下消費(fèi)者的時(shí)尚品味訴求?,F(xiàn)有的建材家居品牌VI視覺意識(shí)淡薄,缺乏品味,導(dǎo)致畫冊(cè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、宣傳畫、產(chǎn)品文案等工業(yè)產(chǎn)品特色強(qiáng)烈,與建材家居體現(xiàn)的技術(shù)、時(shí)尚、高端地位不匹配。這怎么能得到消費(fèi)者的青睞呢?
廣告
建材和家居市場(chǎng)現(xiàn)在正處于叢林作戰(zhàn)時(shí)期。品牌成長(zhǎng)需要利用廣告來(lái)促進(jìn)渠道投資和終端銷售。有財(cái)務(wù)保障的企業(yè),通過(guò)高捧高玩,實(shí)施電視、網(wǎng)絡(luò)、代言人、終端宣傳,可以搶占市場(chǎng)地位;財(cái)力有限的企業(yè)需要在門店系統(tǒng)中抓住消費(fèi)場(chǎng)景的形象點(diǎn),穩(wěn)步做好銷售細(xì)節(jié)。每個(gè)品牌都需要廣告的韌性,不能急于求成。廣告之后,一定要看市場(chǎng)銷量。市場(chǎng)的整體數(shù)量是由綜合因素形成的。