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如何建立推廣渠道呢？企業(yè)在推廣產(chǎn)品的時候，尤其是新產(chǎn)品上線推廣新產(chǎn)品的時候，我們的手要工作就是開拓推廣渠道。因為渠道的增加也就意味著我們產(chǎn)品曝光和展示機會的增加。下面就跟小編來了解了解一下吧。

一、分析品牌和產(chǎn)品的特點，確定營銷渠道的結(jié)構(gòu)

1、從品牌的市場定位出發(fā)，確定品牌的起點，分析哪些渠道將與這一定位相匹配，充分體現(xiàn)品牌的這一定位。定位針對高端、中端或低端產(chǎn)品，哪些渠道更適合品牌定位。

2、產(chǎn)品的價格取向決定了企業(yè)應(yīng)該選擇什么樣的營銷渠道進行滲透，如何有效地實施價格杠桿，保證產(chǎn)品的價格執(zhí)行，如何大限度地利用產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，以及如何有效地調(diào)整產(chǎn)品價格的競爭力。

3、產(chǎn)品組合的特點和高質(zhì)量也是決定選擇哪種營銷渠道的關(guān)鍵。產(chǎn)品線的長度和特征將決定營銷渠道是否能滿足渠道中的產(chǎn)品投放，是否能充分展示產(chǎn)品的獨特風(fēng)格，是否能體現(xiàn)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢。

二、品牌發(fā)展的不同階段需要不同的營銷渠道

1、在品牌發(fā)展的初始階段，即推出階段，可以建立以宣傳和推廣為主體的營銷渠道。這就要求品牌的受歡迎程度和市場份額可以作為前沿話題來擴大。

2、在品牌發(fā)展階段，即品牌相對穩(wěn)定，市場份額相對穩(wěn)定，營銷渠道相對穩(wěn)定。在此期間，營銷渠道被要求以質(zhì)量為手要標準。

3、品牌衰退，市場萎縮，營銷渠道相對數(shù)量減少。渠道應(yīng)相應(yīng)調(diào)整，以滿足終品牌利潤的需求。

三、營銷渠道的選擇

1、選擇營銷渠道作為渠道建設(shè)的重點，沒有配套的營銷渠道作為后盾，不僅品牌難以拓展，企業(yè)也難以生存，更不用說產(chǎn)品銷售了。

2、在營銷渠道的選擇上，每個制造商都有自己的標準和要求，每個制造商都有自己的一套衡量渠道質(zhì)量的標準和要求，但核心點是相似的。

3、營銷渠道應(yīng)有自己的組織機構(gòu)、一定的財務(wù)實力、相當(dāng)?shù)奈锪鲀錀l件、一定的抗風(fēng)險能力、一定的運營模式經(jīng)驗以及運用各種匹配營銷方法的能力。

4、營銷渠道中的所有人員手先要以誠信為基礎(chǔ)，對品牌有高度的忠誠度，并有良好的可持續(xù)發(fā)展勢頭。

5、營銷渠道應(yīng)具備協(xié)調(diào)能力，能夠幫助制造商有效地與渠道內(nèi)的相關(guān)渠道溝通，協(xié)調(diào)制造商之間的各種矛盾。

6、營銷渠道應(yīng)具備信息反饋能力。每個渠道都能及時向制造商提供第二手信息，使制造商能夠做出及時準確的決策，提高市場響應(yīng)速度。

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