品牌規(guī)劃是一個大工程,每一個階段都有密不可分的關(guān)系,才能實(shí)現(xiàn)終極目標(biāo),但是由于一些公司沒有經(jīng)驗(yàn),容易步入很多誤區(qū),所以這些雷區(qū)要怎么樣注意才能不踩進(jìn)去呢?來看看肖樂策劃團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn),來學(xué)一學(xué)怎么樣順利地完成品牌策劃:(微信15183386961)
有策劃而無策略
品牌規(guī)劃是一個系統(tǒng)工程,它需要每個階段和每個部分緊密聯(lián)系,以實(shí)現(xiàn)終目標(biāo)。但是,由于一些策劃公司沒有能力進(jìn)行這樣的戰(zhàn)略規(guī)劃,也缺乏一個營銷策劃系統(tǒng),他們只能用一些巧妙的所謂的想法來處理部分問題,為點(diǎn)地幫的客戶解決問題。但事實(shí)上,這并不能從根本上解決問題,而且因?yàn)闆]有一個整體的視角,一個問題的解決往往會帶來相應(yīng)的不良后果。
不能真正面對顧客
一些品牌策劃公司通常無法真正面對顧客。例如,為了不丟失訂單,我清楚地知道客戶的問題不能由我自己解決,但我堅(jiān)持了下來。然后呢?想辦法處理,反正又拿到錢了。還有,清楚地知道客戶的問題在哪里,但是因?yàn)樗麄儾荒芙鉀Q它,他們故意避免談?wù)撍⑶译[藏客戶。或者是因?yàn)楹ε骂櫩筒桓吲d,不敢告訴他顧客的實(shí)際情況,他們的真實(shí)想法。
沒有實(shí)戰(zhàn)理論
一些屬于理論學(xué)派的規(guī)劃師,有很多學(xué)術(shù)研究,但缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。由于他們不了解企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作,他們的大部分戰(zhàn)略停留在理論層面,難以滿足企業(yè)的實(shí)際情況,甚至可能給企業(yè)帶來不必要的風(fēng)險。在實(shí)施中或多或少會有一些問題。所謂三分規(guī)劃,七分執(zhí)行。無論計(jì)劃方案有多好,如果不能實(shí)施,它將是空的,不會給企業(yè)帶來任何價值。
顧客在說什么
一些客戶喜歡根據(jù)自己的意見行事,往往不聽取規(guī)劃公司的意見。但事實(shí)上,由于顧客的認(rèn)知和事實(shí)經(jīng)常出現(xiàn)偏差,結(jié)果會導(dǎo)致決策失誤。在這種情況下,盡管一些規(guī)劃公司已經(jīng)用他們自己的專業(yè)眼光發(fā)現(xiàn)了偏差或錯誤,并且清楚地知道客戶的決定會帶來什么樣的嚴(yán)重后果,但他們不能爭辯原因,因?yàn)樗麄儾幌搿懊胺浮笨蛻簦尶蛻粽f出事實(shí)真相,甚至故意對客戶的錯誤視而不見,視而不見。
管得太多
一些品牌策劃公司會把自己看得太重,把顧客當(dāng)成“奴隸”,完全取代顧客的思維。他們會干預(yù)顧客做的每一件事。然而,忘了規(guī)劃公司多只能提供一個營銷計(jì)劃,而不是企業(yè)管理的整體計(jì)劃。因此,在所有方面指導(dǎo)客戶是不切實(shí)際的,特別是在技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)環(huán)節(jié),規(guī)劃公司不可能比客戶做得更好。因此,作為一家策劃公司,好做好自己的專業(yè)工作,為客戶創(chuàng)造大價值。
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