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如今,品牌的跨界已然頻繁出現在人們眼前,品牌已不是傳統式的單一的商品、單一的渠道。肖樂策劃團隊將為您分析跨界的品牌營銷。
在越來越激烈的跨界營銷形勢下,品牌觀察彼此的關系,充分發揮自己的想象力,創造出一個吸引更多注意力的跨國產品,然后在短的時間內,獲得大量的潛在用戶。跨境營銷的美妙之處在于,你永遠無法猜測哪兩個品牌會進行聯合合作。第二,當兩種商品聯系在一起時,也能形成相互引流的效果,從而達到互利共贏的效果。不管是強-強聯盟、強-弱聯盟還是弱-弱聯盟,學校相信他們會點燃不同的火焰。
如何在沒有任何不和諧感的情況下進行跨境營銷?你為什么不從過去成功的案例中尋找答案呢?
1.打破常規,驚喜吧
因為跨境營銷代表了打破傳統營銷思維模式、避免獨立爭斗、尋找非行業協同創新點、充分發揮不同類型品牌協同效應的需要。例如,不久前,李佳琦工作室的寵物狗受到觀眾的喜愛。之后,完美日記和李佳琦寵物狗共同推出了狗盤眼影。這也打破了基本的營銷合作模式,成為下一秒銷售一空的爆炸性化妝品。
隨著市場競爭的日益激烈,基本的銷售方法不再能吸引顧客的注意力,每個人對知識的渴求總是基于他們從未見過或聽過的東西。因此,只有傳統的方法才能被打破,普通人意想不到的市場營銷方法才能被用來吸引和打動顧客。無論是感官還是體驗,顧客都必須有一種新鮮的感覺。
2.找到合適的地點,選擇合適的合作伙伴
在考慮跨境營銷主題活動時,需要對目標消費者進行詳細深入的市場調查,對其客戶和合作伙伴進行詳細分析,明確其消費習慣和品牌應用習慣,作為營銷和溝通工作的基礎,也是合作伙伴制定跨境營銷對策的依據。
去年,全球觀眾熱切期待的《權利的游戲》的后一季播出了,但奧利奧利用這個機會炫耀自己的風頭。他用了2750塊奧利奧餅干來完善《權力的游戲》 復刻標志性建筑的開幕式。雖然只有50秒,但它也震驚了學校,堪稱杰作。在全球知識產權熱點面前,奧利奧的傳播獲得了極大的曝光和關注。奧利奧還特別訂購了一種聯合產品。每塊餅干都有一個特殊的圖案,代表劇中的一個家庭。可以說,這一波奧利奧行動仍然賺錢。
3.情感營銷與設計質量
優衣庫和KAWS合作的t恤被洗劫一空,一度成為頭條新聞,因為這可能是KAWS與優衣庫的后一次合作。聯合基金的流行離不開“知識產權熱”和“風扇經濟”。跨境合作的前提是基于粉絲的身份。優衣庫與KAWS合作的初衷是試圖創造一個“酷”的形象,吸引更多的年輕消費者。