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“軟文營銷”講的通俗一點，就是通過“撰寫軟文”，并把軟文投放到各大網(wǎng)絡(luò)媒體，搜索引擎收錄我們投放的軟文之后，我們的潛在客戶通過搜索關(guān)鍵詞就會看到我們的“軟文”，從而達到營銷的一種方式。本文將借助專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗來為您分享軟文營銷技巧！

軟文營銷案例分享

案例一：

比如我們肖樂團隊其中一項業(yè)務是做“SEO賺錢培訓”的，那么我們就可以通過篩選我們“SEO培訓”行業(yè)當中的那些精準長尾關(guān)鍵詞，（如：SEO培訓一般多少錢、SEO課程多少錢、學習SEO要多少錢）并利用軟文營銷的方式去獲取這些關(guān)鍵詞的排名，從而當我們的潛在客戶在搜索的時候，就會看到我們植入在軟文中的廣告，進而達到營銷的目的。

案例二：

比如我們一個客戶是做“字畫裝裱”，那么他的潛在客戶是在他們本地“蕪湖”，那么他可以通過發(fā)布標題為“蕪湖字畫裝裱”的軟文來獲取關(guān)鍵詞排名，從而達到軟文營銷的效果：

同樣的道理，不管您是從事任何行業(yè)、銷售任何產(chǎn)品，都可以利用“軟文營銷”這種方式去進行引流、進行銷售。

一：軟文營銷的優(yōu)勢：

在常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法中，“軟文營銷”一直以：被動式、持久性、穩(wěn)定性被從事網(wǎng)絡(luò)營銷的小伙伴加以利用，并取得較好的成績。

只要我們把我們的產(chǎn)品信息留在互聯(lián)網(wǎng)，那么我們就可以利用軟文營銷這種方式實現(xiàn)“自動化賺錢”的銷售模式。

那么今天肖樂團隊小編就以自己多年從事網(wǎng)絡(luò)營銷的豐富經(jīng)驗，來為大家分享下，軟文營銷技巧：

二：了解軟文營銷的2大形式

想要做好軟文營銷，我們手先有必要來了解一下軟文營銷的2個形式，一般來講軟文營銷一般分為“網(wǎng)絡(luò)品牌推廣”以及“引流吸粉型”兩大類型，具體如下：

（1）：品牌包裝性

“品牌包裝型”也是是為了“包裝品牌”而去發(fā)布的軟文。比如我們可以發(fā)布一篇標題中帶有我們的“品牌詞”的軟文：

如“肖樂團隊XXXXX”形式的軟文，這種軟文就是“品牌包裝型”。這種形式的軟文百度收錄之后，我們通過搜索引擎搜索我們“品牌詞”的時候，就會有很大的可能性搜索的到，從而達到“品牌包裝的目的”。

（2）：引流吸粉型

“引流吸粉型”顧名思義就是為了吸引“客戶”來做的軟文，一般就是直接把行業(yè)中的“長尾關(guān)鍵詞”作為文章標題而去發(fā)布的軟文。

此類軟文被搜索引擎收錄后，就會有很大的可能性獲取排名，從而達到引流進而實現(xiàn)成交的目的。

上面我們講到的2個案例，就是典型的“引流吸粉型”。所以在我們做軟文營銷之前，我們一定要弄清楚我們是做“品牌包裝”還是“吸粉引流”。

三：軟文營銷標題設(shè)計

在設(shè)計軟文標題的時候，我們千萬不要“掛羊頭賣狗肉”，有很多的小伙伴為了吸引客戶點擊，總是喜歡把“軟文標題”取的很吸引人，當客戶點擊進來之后，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容“太過平常”從而直接關(guān)掉網(wǎng)頁走人。

（1）：品牌包裝型軟文標題寫法

從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度來講，搜索引擎在給一個網(wǎng)頁的關(guān)鍵詞排名的時候，手先是“從左到右”進行排名，基于這個因素，我們在寫標題的時候，一般是把“品牌詞”放在“左邊”。

比如“肖樂團隊XXXX”，而不是“XXXX肖樂團隊”。

同樣的道理，當你在給你的軟文設(shè)計標題的時候，也可以采取這種形式來進行寫作。

（2）：“引流吸粉型”寫作法

一個網(wǎng)頁的 “權(quán)重”是有限的，因此，我們在寫標題的時候一定好好利用這個網(wǎng)頁的“權(quán)重”，一般來講，“引流吸粉型”的軟文標題，我們直接利用“行業(yè)長尾詞”去進行寫作，這樣做的目的會集中網(wǎng)頁權(quán)重，從而提高整體關(guān)鍵詞排名的幾率。

比如：“SEO培訓一般多少錢”，而不是“XXXXXSEO培訓多少錢”因為后者的權(quán)重要分散很多，因此一般不會有很好的關(guān)鍵詞排名。

之前寫過一篇《超牛叉的軟文標題寫作套路》感興趣的小伙伴可以去看看。

四：軟文營銷-內(nèi)容為王

軟文的內(nèi)容一定要去寫可以幫助用戶解決問題的內(nèi)容，因為只有這樣的內(nèi)容才能夠為用戶解決問題，才能夠達到共鳴。

如果你只是為了“營銷”而去做軟文的話，是不會有很好的效果的。，所以我們在做軟文營銷的時候，一定要想為用戶去“設(shè)計內(nèi)容”。

五：軟文投放平臺選擇

當我們設(shè)計好一篇好的軟文之后，接下來就是選擇媒體平臺進行投放了。在這里我們推薦給你一些經(jīng)過我們長期實戰(zhàn)經(jīng)驗沉淀下來的一些軟文發(fā)布套餐，相比之下搜索引擎收錄幾率很大。是做軟文營銷的小伙伴必備的媒體套餐。

以上就是我們?yōu)槟窒淼能浳臓I銷技巧，如果還有不懂的小伙伴，可以直接掃描以下二維碼，我們一起探討軟文營銷技巧：