如何寫軟文廣告才能引起消費者注意力呢?寫好拷貝的關鍵步驟是如何吸引消費者至少“看一看”我們的軟文。沒有人喜歡看廣告文案。這是我們在創作軟文時必須面對的事實。因此,寫好軟文的關鍵一步是如何吸引消費者至少“看一看”我們的軟文。
這與面對面銷售的邏輯是一樣的:即使銷售人員的口才更好、更有說服力,如果客戶不聽他的,他也是無能為力的。
因此,在文案寫作的基本理論中,國際營銷專家[·0x 4e 20總結的“阿依達法則”將注意力放在首位,其次是興趣、欲望和行動。
文案休格曼在《Adweek Copywriting Handbook》中也提出了類似的文案技巧:首先,讓讀者不受控制地閱讀你的文案。
也就是說,撰寫文案的關鍵步驟是“吸引注意力”。如果一開始它沒有引起消費者的注意,那么下面所有的技巧都是不可能談論的。
因此,文案必須首先通過無拘無束的創意喚起讀者的好奇心和注意力,然后呈現我們真正想要傳達的產品信息、品牌信息、優惠信息和其他內容。
那么,什么樣的創作技巧能吸引消費者的寫作注意力呢?卡內基 梅隆大學行為經濟學家洛溫斯坦指出,當我們覺得我們的知識有差距時,我們會在心理上受到傷害,然后人們的好奇心就會上升。
什么是“知識差距”?
是我們的知識,本來可以解釋我們看到的現象,也就是說,兩者是并行不悖的。
然而,當一個獨特的現象發生,而我們的知識無法解釋時,就會產生一個知識缺口,好奇心也會在這個時候出現,促使人們去理解這個現象,從而填補這個缺口。
例如,當有人聲稱,“我在街上看到一個人在使用腳走路!”
因為這種現象太普遍了,它已經包含在我們的知識范圍——“所有人都使用[0x4e25”中,這時好奇心不會發生,我們也不會注意到這種現象。
然而,當有人告訴我們:“在街上看到一個人使用[0x4e26”,我們的知識無法解釋——“這個人是如何用頭走路的?他為什么使用頭走路?”
因為我們現有的知識不能解釋這種現象,好奇心就會產生,注意力就會集中到這種現象上。
因此,如果我們想讓消費者好奇,我們必須首先打開他們知識的缺口。那么,有什么方法可以在消費者的知識領域打開一個有效的缺口呢?
作為正常的普通人,我們都有一套正常的邏輯。
雖然這種“正常邏輯”可能不是絕對正確的,但因為人們從小就被馴化服從這種邏輯,它在許多人的頭腦中留下了——的慣性,因為有a,所以有b,例如:
脫掉你的衣服,因為你想洗澡。
當壞事發生時,我們會更加悲觀。
外國人,在國外過圣誕節;
因為我想彈鋼琴,每個人都應該安靜。
.
然而,如果事件按照正常的邏輯發展,人們早就知道了,沒有必要也沒有興趣去關注它。
因此,如果我們想吸引人們的注意力,我們必須顛倒正常的邏輯,創造一種不正常的邏輯來打開消費者的知識鴻溝。
例如:
好穿著衣服洗澡。
因為蔣敬太壯觀了,這座建筑全是玻璃幕墻,而且窗簾沒有掛起來。
新標準,沒有解釋
這是[第一次0x4e27]
這里需要注意的是,在使用反邏輯技術時,有必要確保副本的內部能夠接受反邏輯,好將產品的賣點轉化為反邏輯,從而使“反邏輯”合理化。
定江洋房地產的上述文字是這樣寫的:因為房子“全是玻璃幕墻,所以好是穿著衣服洗澡”。
以下也是攬勝廣告制作的萬和城市拷貝,也是同樣的反邏輯。
它列舉了一系列令人沮喪和悲觀的事件,但撰稿人接著說“我們必須樂觀”
這一行動的原因是,雖然萬和城市遠離城市,缺乏配套設施,但它將很快得到改善。