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接地氣、吸引人的營銷軟文怎么寫呢？我們知道軟文之所以區(qū)別于其他營銷手段，關(guān)鍵點(diǎn)就在于軟文的軟字，軟文它不像廣告卻又擁有營銷的作用。這其實就是軟文的魅力所在。只要我們的軟文接地氣、吸引人，那么就能吸引粉絲，累積流量，久而久之產(chǎn)生信任形成轉(zhuǎn)化。今天就跟小編了解一下軟文寫作技巧吧。

請說消費(fèi)者語言

交流的效果主要取決于交流的內(nèi)容和方式。交流的內(nèi)容非常重要，但是適當(dāng)?shù)慕涣髡Z言比正確的交流內(nèi)容更重要，也就是說，“怎么說”比“說什么”更重要。如果將一些“高端”軟文章與站在舞臺上的領(lǐng)導(dǎo)者的品牌推廣演講相比較，那么粗俗的軟文章就是與消費(fèi)者面對面的聊天，就像英語與法國和法語與[0x4e23)一樣，你的語言應(yīng)該是“消費(fèi)者語言”(consumer language)，這是一種消費(fèi)者可以理解和接受的語言。

例如，一款高端女表在假日促銷軟商品中展示了該產(chǎn)品的設(shè)計和材料有多奢華。好寫一篇“俗氣”的軟文章《做男人，就要給心愛的女人驚喜！》給那些為目標(biāo)群體——給女人買禮物的男人。

思維清晰直接

規(guī)劃軟腳本不是展示智商例程的渠道。不要讓消費(fèi)者走太多彎路。雖然對于消費(fèi)者來說，可以找到很多軟腳本，比如熱點(diǎn)和名人，但是合適的程序會讓他大吃一驚，而太多的程序只會讓他不喜歡。

以某助眠電子產(chǎn)品的軟文本為例。如果軟文本使用太專業(yè)的詞匯來描述產(chǎn)品的技術(shù)內(nèi)容和新功能，它似乎是相當(dāng)高的，滿足了開發(fā)者的驕傲的感覺。然而，消費(fèi)者不知道該產(chǎn)品對他們自己有什么更好的用途，以及它對他們的生活帶來了什么變化。好避免這些復(fù)雜的思維邏輯，直接告訴消費(fèi)者《XX產(chǎn)品上市，全新科技打造非凡生活》。2.jpg

給消費(fèi)者一種共鳴感

消費(fèi)者本身是戲劇的精髓。如果你不參與，消費(fèi)者也不會參與。粗俗的軟文，理解消費(fèi)者的內(nèi)心，給他們一種替代感，可以促進(jìn)他們把自己放在自己的思維中。應(yīng)該注意的是，這種替代感不僅是為了給顧客“戳痛處”，也是為了給顧客帶來新的滿足感。你說你傷害了別人，你應(yīng)該一直給予安慰，所以不要只是“戳”。我們將用戶的痛點(diǎn)或訴求轉(zhuǎn)化為特定的消費(fèi)場景，這個場景必須符合消費(fèi)者的心理想象，才能激發(fā)消費(fèi)者使用它的欲望。