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怎樣發(fā)揮軟文營銷效果呢？前面從大的方面說了軟文的一些類型和寫法，但是僅僅掌握了這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一篇軟文若想成功，若要達(dá)到更好的效果，還需要多在細(xì)節(jié)上下工夫。比如一些四兩撥千斤式的小技巧，一定要掌握。

1．標(biāo)題

別小看文章標(biāo)題那短短的十幾個(gè)字，里面包含的學(xué)問可不小。關(guān)于標(biāo)題，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)以下3個(gè)問題。

第一，學(xué)會(huì)做標(biāo)題黨。標(biāo)題一定要足夠吸引眼球，如果用戶看了標(biāo)題，沒有單擊的欲望，那正文內(nèi)容寫得再好，也是徒勞的。要從文章中挖掘亮點(diǎn)，多運(yùn)用那些能夠引起用戶單擊欲望的詞匯。

舉個(gè)小例子，筆者在開心網(wǎng)看過兩段一模一樣的韓國MV，是宣傳一首歌的，但是這兩篇帖子的轉(zhuǎn)帖數(shù)卻有著天壤之別。一個(gè)僅幾十個(gè)轉(zhuǎn)帖數(shù)，而另外一個(gè)卻有幾萬的轉(zhuǎn)帖量。為什么同樣的內(nèi)容，結(jié)果卻相差如此之多？原因就是在這個(gè)標(biāo)題上。A視頻的標(biāo)題叫做“韓國××××明星的新單曲MV”，B視頻的標(biāo)題叫做“×××明星在韓國禁播的MV”。

再舉個(gè)經(jīng)典的小例子，相信常逛論壇的朋友在很多不同的論壇都看過一篇類似的帖子，標(biāo)題通常叫做“沙灘美女走光圖”。只看標(biāo)題，就令人不禁浮想聯(lián)翩，腦海里涌現(xiàn)出許多美好的畫面。而當(dāng)你心潮澎湃、雙眼放光、流著鼻血、顫動(dòng)著雙手打開帖子后，卻發(fā)現(xiàn)正文內(nèi)連個(gè)美女的影子都沒有，只是貼了一張普普通通的沙灘美景照。而照片旁邊則有一個(gè)備注，告訴你：“美女真的走光了，別亂想了，好好工作吧！”雖然這是幾年前的老套路，但是依然在網(wǎng)絡(luò)上流傳，每次還是會(huì)有很多人單擊和回復(fù)。

第二，標(biāo)題要符合用戶搜索習(xí)慣。當(dāng)我們將軟文發(fā)布到各大網(wǎng)站或媒體后，就相當(dāng)于守株待兔，等著用戶到這些媒體上觀看。但是問題出來了，當(dāng)這些網(wǎng)站或媒體上的新內(nèi)容將老內(nèi)容替換更新掉后，我們的信息會(huì)被埋沒，用戶就找不到我們了。那有沒有一種方法可以讓目標(biāo)用戶主動(dòng)找到我們呢？答案就是在標(biāo)題上下工夫。因?yàn)榇蠹叶贾溃芏嗳苏倚畔⑹峭ㄟ^搜索引擎來進(jìn)行的，所以我們的標(biāo)題若能符合用戶的搜索引擎，將會(huì)大大增加文章的曝光率。而且這個(gè)效果是持續(xù)的，只要有用戶搜索，我們就會(huì)被曝光。

大家可以到百度嘗試搜索以下關(guān)鍵詞：“如何推廣商城”、“如何推廣網(wǎng)絡(luò)商城”、“如何推廣網(wǎng)上商城”、“推廣網(wǎng)絡(luò)商城”、“推廣網(wǎng)上商城”、“怎么推廣商城”、“怎么推廣網(wǎng)絡(luò)商城”、“怎么推廣網(wǎng)上商城”等，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的秘密。只要搜索與“推廣商城”有關(guān)的詞，在結(jié)果頁中都會(huì)看到一篇筆者發(fā)布于2009年3月15日的文章《網(wǎng)絡(luò)推廣之如何推廣網(wǎng)上商城》。

第三，在標(biāo)題中植入要推廣的信息。用戶閱讀文章的順序是先看標(biāo)題，然后單擊標(biāo)題進(jìn)入正文。但是標(biāo)題寫得再好，也不可能讓所有的人都產(chǎn)生單擊的欲望。像筆者曾經(jīng)做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)，點(diǎn)擊率高的文章，也只有10％。也就是說100個(gè)看到標(biāo)題的人中，能有10個(gè)單擊的，已經(jīng)算是非常高了。但是用戶不去閱讀正文，我們就無法影響到他，有沒有折中的辦法呢？有，直接把要推廣的信息植入到標(biāo)題當(dāng)中即可。比如《基因靶向護(hù)心一號(hào)治療心臟病前景樂觀》一文，標(biāo)題中雖然只有短短十幾字，卻已經(jīng)將要推廣的產(chǎn)品信息完美演繹。用戶看完標(biāo)題后即使不閱讀正文也沒關(guān)系，因?yàn)橥茝V的目的已經(jīng)達(dá)到。

2．排版

文章排版格式要正確，這是小學(xué)時(shí)老師就強(qiáng)調(diào)過的知識(shí)。但是在實(shí)際工作中，恰恰很多人忽略了這一點(diǎn)，不懂得正確排版。聽起來好像有點(diǎn)不可思議，但絕不是危言聳聽。筆者以往做編輯時(shí)收到的來稿中（包括軟文等），絕大部分的排版都有問題。甚至在“推一把”網(wǎng)站每天的來稿中，排版的合格率不足10％。很多朋友可能感覺這是個(gè)小問題，其實(shí)不然，這個(gè)問題很大，而且能夠直接影響到你的推廣效果。

第一，如果文章排版很差，將會(huì)直接影響到用戶的閱讀體驗(yàn)。試想對(duì)于一篇沒有段落、標(biāo)點(diǎn)錯(cuò)誤、文字大小不一，甚至五顏六色的文章，誰有心情看下去？即使內(nèi)容寫得再好，也不會(huì)有幾個(gè)人看。

第二，如果文章排版很差，將會(huì)增加責(zé)任編輯的工作量。軟文寫完后，肯定要投遞到相關(guān)網(wǎng)站的責(zé)任編輯那里，等責(zé)任編輯審核之后，才可以發(fā)布。如果文章排版格式正確，那責(zé)任編輯可能只花一分鐘就會(huì)審核完畢并且發(fā)布成功。但是如果排版很差，責(zé)任編輯可能還要花10～20分鐘先幫你重新編輯一遍。換位思考一下，如果你是這個(gè)編輯，會(huì)怎么做？肯定是直接將這樣的文章咔嚓掉。即使你付費(fèi)發(fā)布，人家也會(huì)有意見，因?yàn)槟憷速M(fèi)了別人的時(shí)間。難道你愿意做花了錢還得罪人的事嗎？

第三，如果文章排版很差，還會(huì)影響到文章的轉(zhuǎn)載率。網(wǎng)絡(luò)編輯的日常工作之一就是更新文章，所以網(wǎng)絡(luò)編輯也被稱為網(wǎng)絡(luò)搬運(yùn)工。那這些編輯會(huì)選什么樣的文章進(jìn)行轉(zhuǎn)載呢？除了文章質(zhì)量外，就是轉(zhuǎn)載的難易程度。比如同樣質(zhì)量的兩篇文章，轉(zhuǎn)載A文章需要20分鐘，轉(zhuǎn)載B文章需要2分鐘，大家會(huì)選哪篇？都會(huì)選擇第二篇。因?yàn)閷?duì)于排版質(zhì)量很差的文章，可能20分鐘都編輯不完。

其實(shí)排版并不是什么很復(fù)雜的工作，涉及的排版知識(shí)也很少，全算起來也就5條，還都是我們小學(xué)時(shí)學(xué)過的。第一條，每段首行空兩格。第二條，段與段空一行。第三條，正確使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。第四條，分段標(biāo)題并加粗。第五條，不要亂設(shè)字號(hào)、字體顏色，全部用默認(rèn)的。

3．植入廣告

其實(shí)在網(wǎng)絡(luò)營銷圈中，軟文是大家常用和愛用的一個(gè)手段。但在實(shí)際操作中，很多人卻不得要領(lǐng)，寫光了許多瓶墨水，效果卻甚微。這是為什么呢？原因就是寫得太“軟”了，軟得過分了。雖然說軟文的本質(zhì)是廣告，但絕不是把軟文當(dāng)廣告寫，軟文的高境界就是把廣告寫得不像廣告。如果把軟文寫得廣告意圖明顯而高調(diào)，自然不會(huì)產(chǎn)生好的效果。

所以撰寫軟文的過程中，切記不要把它當(dāng)成廣告寫，行文時(shí)把“軟文”二字徹底扔掉。不妨借鑒影視劇中的植入廣告，將產(chǎn)品與內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，甚至讓廣告部分都具有一定的可讀性。

筆者給大家的建議是，每次寫軟文時(shí)，先不要在文章中涉及任何企業(yè)信息、產(chǎn)品信息或廣告信息，先當(dāng)成一篇正常的文章寫作。成文后，再回過頭來讀一遍文章，看看怎么才能將廣告信息不著痕跡地植入進(jìn)去。

比如常見的植入方式有：文章中需要舉例時(shí)，將企業(yè)信息以案例的形式展現(xiàn)；讓企業(yè)人員以專家顧問的身份出現(xiàn)；或干脆以留版權(quán)信息的方式植入等。

4．系列文章

有一首老歌筆者非常喜歡，叫《眾人劃槳開大船》，其中有這么幾句歌詞：“一支竹篙呀，難渡汪洋海，眾人劃槳喲，開動(dòng)大帆船；一根筷子呀，輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團(tuán)；一個(gè)巴掌呀，拍也拍不響，萬人鼓掌喲，聲呀聲震天。”一個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量才是龐大的。

軟文也一樣。如果想達(dá)到非常好的效果，那僅靠一兩篇軟文，單槍匹馬地作戰(zhàn)不成，好是寫系列軟文，進(jìn)行集團(tuán)式?jīng)_鋒。大家注意，這里說的系列軟文是指像連載一樣，或是相互有聯(lián)系的文章，而不是說軟文數(shù)量多了就可稱為系列軟文。系列文章的好處有很多，介紹如下。

第一，加深對(duì)產(chǎn)品的印象。僅僅一兩篇文章，在用戶心中形成的印象會(huì)非常有限，可能幾天后，用戶就徹底忘掉了相關(guān)信息。而系列軟文可以通過長時(shí)間不停地沖擊用戶的眼球和記憶，讓用戶產(chǎn)生深刻的印象，甚至于揮之不去。

第二，更好地進(jìn)行產(chǎn)品訴求。一件產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是無法通過一篇文章闡述清楚的。而且單篇文章中的產(chǎn)品信息過多，就會(huì)使用戶產(chǎn)生抵觸情緒。而通過系列文章，可以長時(shí)間潛移默化地對(duì)用戶進(jìn)行產(chǎn)品訴求，讓用戶在不知不覺中全盤接受產(chǎn)品的信息和理念。

第三，擴(kuò)大覆蓋人群。一篇文章的影響范圍有限，能有千人圍觀已屬佳績。而系列軟文的覆蓋范圍可以無限疊加，使影響到的人群不斷擴(kuò)大。

打造系列軟文并不難，比如可以圍繞某一主題展開，如“減肥寶典之……”；也可以以欄目的形式打造，如“××訪談：……”；或以作者為主線，如“江禮坤：……”；或是系列故事，比如“1000個(gè)創(chuàng)業(yè)故事之……”等。總之，只要有一條主線能夠貫穿始終，使之形成連載效果的題材，都可以將之打造成系列文章。