完整的軟文營銷策劃是怎樣的呢?每天舉行成千上萬的活動。與這些活動相關(guān)的信息可以說是鋪天蓋地。只有少數(shù)人能在如此多的活動和信息中脫穎而出,比如搜索“雙11紅包”,其他品牌排在后。有些人把原因歸結(jié)為缺乏資金來做廣告,但事實(shí)上,有不少例子是以低成本獲得高知名度的。這是因為他們使用了“軟文營銷”的方法。
軟文營銷不是靈丹妙藥。如果你想用這種方法來促進(jìn)活動的普及,你需要在三個方面做好工作。
完整的軟營銷計劃
說到軟拷貝營銷,90%的人會把它等同于“軟拷貝”,認(rèn)為寫完一個軟拷貝后找一個渠道放上就足夠了。在這樣的知識指導(dǎo)下,可以達(dá)到的效果是非常有限的,甚至沒有效果。因為軟語言營銷的基礎(chǔ)在于軟語言,而關(guān)鍵在于“營銷”。營銷是一個完整的過程,從活動的開始,到結(jié)束,每個階段都要做不同的事情,而不僅僅是一兩篇軟文章就能滿足。
正確的方法應(yīng)該是在活動開始前制定一個完整的軟拷貝營銷計劃,包括每個階段需要多少軟拷貝文章、交付的時間、每個軟拷貝文章的重點(diǎn)是什么以及要達(dá)到的目的是什么。例如,大多數(shù)品牌目前都在從事雙11活動。例如,要啟動一項紅包活動,在活動的熱身階段,熱身新聞稿的重點(diǎn)是詳細(xì)介紹活動,以吸引更多的人參與,或者只是想擴(kuò)大其影響,這需要事先確認(rèn)。
在沒有事先計劃的情況下,臨時找到了一個作者,或者要求作者整理一份報告。結(jié)果,他只能淹沒在浩瀚的信息海洋中,甚至不能觸及泡沫。
二.交付渠道的覆蓋范圍
軟文本應(yīng)該如何傳達(dá)給用戶?關(guān)鍵在于“交付渠道”。渠道的質(zhì)量和覆蓋面直接影響到軟拷貝營銷的效果。例如,如果你把它放入擁有數(shù)百萬粉絲的自媒體,即使點(diǎn)擊率只有0.1,至少有10萬人會閱讀它。另一方面,如果你把它放到一些小媒體上,即使命中率高達(dá)90%,也很難達(dá)到10萬次閱讀。
因此,選擇一個優(yōu)質(zhì)的交付渠道是至關(guān)重要的一步。那么,這些高質(zhì)量的渠道來自哪里?簡單、有效的方法是與市場上高質(zhì)量的軟語言出版平臺合作,如智匯藍(lán)色媒體,它擁有覆蓋幾乎整個網(wǎng)絡(luò)的媒體資源,包括新媒體、自媒體、門戶網(wǎng)站和本地媒體。信息技術(shù)涉及信息技術(shù)、金融和商業(yè)、女性時尚、汽車、房地產(chǎn)、家居等行業(yè),是合作的平臺。
三、連續(xù)活動新聞稿新聞稿必須連續(xù)發(fā)布,以確保活動不會失去熱量,否則會被新的活動淹沒。如何實(shí)現(xiàn)連續(xù)交付?這涉及到媒體資源的選擇和出版媒體的匹配。
不同類型的活動,相應(yīng)的發(fā)布媒體也不同,選擇難度自然也不同。例如,互聯(lián)網(wǎng)金融論壇類型的論壇具有非常鮮明的行業(yè)屬性,而金融媒體或門戶網(wǎng)站的金融渠道是非常合適的傳遞渠道。另一個例子是節(jié)日活動,其行業(yè)屬性并不明顯。自我媒體是首選。
軟文營銷不是簡單的“寫軟文然后發(fā)表”,而是一種低成本高收益的營銷方式。善于使用這種方法可以有效地提高活動的熱度,讓你的活動脫穎而出。