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市場(chǎng)推廣需要做什么呢？因?yàn)楫?dāng)下社會(huì)環(huán)境面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，如何打開(kāi)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品或者品牌的市場(chǎng)占比是我們都重點(diǎn)關(guān)注的工作內(nèi)容。今天就跟著小編了解市場(chǎng)推廣的幾個(gè)方法，幫您快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

1.分析客戶，把握市場(chǎng)

大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)方法都需要調(diào)查消費(fèi)者市場(chǎng)。只有了解客戶的需求和特點(diǎn)，企業(yè)才能制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的形式和流程。不同的消費(fèi)圈有不同的需求焦點(diǎn)，應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品定位和目標(biāo)群體來(lái)尋找商家和消費(fèi)者之間的平衡點(diǎn)。

在裂變營(yíng)銷(xiāo)中，三種常見(jiàn)的模式針對(duì)不同的群體。例如，底層客戶更有可能被直接的經(jīng)濟(jì)利益所吸引，中層客戶會(huì)關(guān)心心理和社會(huì)追求，頂層客戶會(huì)被聲譽(yù)和價(jià)值感所驅(qū)動(dòng)。

高層次的消費(fèi)者不在乎幾分小惠，而是更注重價(jià)值感和聲譽(yù)。如果對(duì)這個(gè)圈子里的顧客進(jìn)行利潤(rùn)導(dǎo)向的裂變營(yíng)銷(xiāo)，效果肯定不會(huì)很好。因此，識(shí)別自己產(chǎn)品的目標(biāo)群體和消費(fèi)群體的水平和特點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)前的基礎(chǔ)工作。

2.選擇模式，計(jì)劃流程

理清市場(chǎng)定位和客戶特征，然后可以將一群種子客戶確定為“裂變”的“源頭”，然后選擇合適的模式進(jìn)行規(guī)劃。在具體的操作過(guò)程中，還需要考慮用戶的參與體驗(yàn)，不要設(shè)置過(guò)于復(fù)雜耗時(shí)的操作和步驟，要達(dá)到易教，易學(xué)、適應(yīng)性廣等特點(diǎn)，否則用戶很容易失去耐心。

首先，活動(dòng)的目的和參加活動(dòng)可以獲得的好處應(yīng)該明確界定，以便吸引顧客。第二，應(yīng)明確說(shuō)明活動(dòng)的參與、分享和獲獎(jiǎng)方式。但是，應(yīng)該選擇合適的渠道，如微信、[0x4e22)、微博等平臺(tái)。后，需要一個(gè)吸引人的登錄界面或宣傳海報(bào)，讓用戶能夠直觀地看到活動(dòng)。

3.投入運(yùn)行，監(jiān)控調(diào)整

設(shè)計(jì)完整個(gè)流程后，商家將根據(jù)流程和計(jì)劃在平臺(tái)和用戶上投放裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣告。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將開(kāi)始，并進(jìn)入更長(zhǎng)的傳播階段。

在裂變過(guò)程中，商家需要實(shí)時(shí)監(jiān)控活動(dòng)的效果，如某一段時(shí)間內(nèi)收獲的用戶或粉絲數(shù)量，根據(jù)其增長(zhǎng)情況判斷活動(dòng)的效果，并及時(shí)調(diào)整。例如，活動(dòng)以共享和接收紅包的形式運(yùn)行，但是當(dāng)數(shù)據(jù)不令人滿意時(shí)，活動(dòng)的操作設(shè)計(jì)以及紅包面額的設(shè)置和分析可以在一定程度上進(jìn)行分析和調(diào)整。