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軟文營銷作為網絡營銷中一種經久不衰的方式，借助文字表述與輿論傳播對消費者進行針對性心理引導，功效顯著。一篇高質量的演講稿可以幫助品牌樹立知名度，還能無形中促進產品的銷售甚至影響輿論導向。當一篇文章像病毒一樣在網絡瘋狂轉載傳閱時，它的影響是不可估量的。一篇好的軟文，它可能以不同的文體展示，但只要它能夠對人的潛在消費意識帶來一點觸動，在無形中植入品牌或者產品的概念就足夠了。

如果要把軟文進行別區分的話，肖樂團隊認為，低的軟文就是圍繞產品進行的直白宣讀。文章從頭至尾處處充斥著對產品或品牌宣傳策略，這種宣傳往往適得其反，在廣告過剩的今天很難獲取消費者的關注，甚至文章被打開后也只有3秒關的結果。這種軟文其實就是赤裸裸的軟廣告。

中的軟文體現了除去營銷外的一些人文關懷，這更容易引起消費者的認同感。任何一家企業在發展過程中都有許多故事，它可能傳奇有趣、可能溫馨感人、可能激情勵志、也可能富有啟發。對這些故事進行宣傳，更容易讓人接受，并且無形中對品牌和商品的營銷也完成了。相比于赤裸裸的廣告，這樣的軟文有更高的接受度和轉化率。

高的軟文是深不可測，可以達到營銷于無形的境界。它的覆蓋范圍廣，能捕捉到讀者心中細膩的心聲，與之共鳴。比如，具影響力的微信公眾號《新世相》在推出其平臺下的“新世相圖書館”這一付費產品時，就用了90%以上的篇幅探討了閱讀及閱讀對我們的影響。而他談及做圖書館的初衷亦是十分誠懇，他希望這樣的活動可以讓更多人重拾書本，熱愛閱讀，付費只是督促閱讀的一項保證。事實證明，這次營銷十分成功，手批產品一上線就被秒光，當日銷售額達10萬以上。當消費者覺得他們購買的不僅僅是產品，更是某種信仰時，他們非常樂于買單。