什么是網絡營銷,到底如何能做好網絡營銷,它的終核心秘密是什么,我們不去訴說那些干貨和概念,只講網絡營銷的終核心,而你,了解了這些以后,會發現網絡營銷是如此簡單,掌握這些就夠了,就可以讓你玩轉網絡營銷。所以,請聽肖樂團隊編輯為您娓娓道來。
網絡營銷的概念,其實可以簡單成為一個公式,流量(曝光)×信任=成交,要想成交,必須同時擁有足夠的流量和足夠的成交,這就是網絡營銷的終核心,大道至簡,我們不用費盡心思地搜索他們的定義,一點點、一篇篇地收藏干貨,從論壇、貼吧、公眾號、視頻里學習,演練,自以為掌握了網絡營銷的精髓,但面對問題,面對實戰時,還是茫然而不知所措。
如果肖樂團隊編輯所說的上述現象,您占據其中2條或2條以上,那么,您就需要認真閱讀以下的內容了,保證給您不一樣的體會,不一樣的驚喜。
上面公式說到的流量和信任,就是網絡營銷的終核心,網絡上和線下的教程,書籍,林林總總,無數的概念和玩法,也是為了獲得流量和獲取信任,終完成成交或者其他的商業收益。
但目前的形勢下,網絡營銷中的獲客成本是連連攀升的,不管是電商平臺,還是搜索引擎上,包括公眾號、朋友圈、直播平臺等等,如果想成交一個客戶,正常條件下,都是需要付出大的成本,也就是獲客成本太高了,破解這個難題,也就是從獲取流量和獲取信任兩個方面去破局。
一、流量
我們都知道,流量的背后,本質上是一個人的注意力、關注度,有了真實的人的關注,才有真實的流量和曝光,所以,我們關注流量,一定要在關注人,關注營銷本身上去努力,去下功夫,這是至關重要的,網絡營銷的本質,實質上仍然是營銷的一種,雖然渠道不同,人群和客戶屬性可能有差別,但營銷的本質是不會變的,這是我們必須要牢記的,而營銷的本質,就是為客戶不斷地提供產品或者服務,就是提供價值,來換取回報,流量的獲取,也要遵循這個規律。
所以,流量獲取方面,我們只有滿足,至少是部分滿足了客戶需要,才能獲取流量,獲取轉化率,本質的東西才是核心的東西。
二、信任
這一點,在網絡營銷中,是比流量更加重要的東西,流量我們可以通過免費或付費的方式取得,但信任的獲得就很難了,比如:舉一個朋友們都比較熟悉的例子:在電商平臺,小的商家可以通過自己的免費手段,比如引流優化和活動,包括付費推廣來達到上手頁,前幾位的可能性,但轉化率,很維和大的商家抗衡,這不是技術和其他的問題,而是實力、品牌等問題的綜合累加造成的,試想,我們在同等價格下,是選一個保障和品牌度都不好的小店鋪,還是選保障更好,品牌知名度更高的大商家呢,甚至大商家更便宜,答案很簡單,大多數朋友都會選擇大商家。
那么,在這種局面下,對小商家而言,信任的獲取就無解了嗎,當然不是,我們可以從以下方面破解,比如差異化營銷,脫離競爭過于殘酷的紅海,尋找競爭度小的產品和行業,放大自己的優勢,比如服務、保障、地域等等,去精準細分自己的客戶群體。
就是通過這樣的措施,我們幫助了很多客戶實現了破局,成功。它是完全可行的,而且細分市場,精準定位客戶群體也是許多大商家在做的事,這樣的精準細分后,就可以更精準地找到我們的優勢,獲取更多更精準客戶的信任。
當然,流量和信任的玩法,秘訣還有很多,我們會在后面的案例一一寫明。
后,肖樂團隊的編輯,在此鄭重提醒朋友們,學習是一個漫長而堅持的過程,學習不但是要學會新知識、思維,更重要的是改變甚至顛覆舊的習慣,所以,任重而道遠,同樣,網絡營銷的終核心也一樣,我們會在今后的文章中,和大家討論更多更有意義的話題,幫助大家成長和成功。在此感謝大家對肖樂團隊的支持和交流。
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