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怎么寫營銷文案呢？不知道大家都有沒有注意，不管是我們的電商營銷，還是我們的微商營銷，還是我們的網站維護、更新優化等等工作，其實每一個都是離不開營銷文案的。一份高質量的營銷文案可以幫助我們吸引成千上萬的流量，讓我們的營銷工作更加簡單。下面就一起來了解營銷文案寫作的方法和技巧吧。

第一步：你能想到的網絡產品的所有賣點

當你得到一個產品并開始寫賣點時，不要匆忙寫，先做一個問卷調查。詢問公司內部的R&D團隊和銷售團隊，查看競爭產品的賣點、智湖消費者討論的要點以及百度網民在互聯網上搜索的要點，然后列出您團隊收集的不同類別的所有賣點。它可以從產品材料、產品性能、產品外觀、產品耐用性以及不同于競爭產品的產品特性等方面來實現。在這個階段不要挑挑揀揀，因為消費者可能對你認為不好的賣點感興趣。這是我的測試經驗，有些消費者對賣點感興趣，我根本想不出來。

第二步：選擇消費者感興趣的賣點，而不是你認為強大的賣點

許多文案人在寫賣點時犯了一個錯誤，那就是他們喜歡寫一些他們認為很棒的賣點，或者他們想選擇競爭產品沒有的賣點。現在市場同質化已經非常嚴重。基本上，你的競爭產品已經展示了重要的賣點。如果你必須選擇你的競爭對手沒有寫的賣點，這些賣點很可能是消費者根本不注意的。因此，在選擇賣點時，你必須選擇消費者感興趣的賣點。在這里，我建議使用測試、問卷和其他方法來尋找消費者感興趣的賣點。如今，許多在線材料都可以測試。你應該首先在第一階段選擇一輪賣點，并保留先達成一致的賣點。對于那些模糊的賣點，你不必急于下結論，你可以先測試它們(問卷)，數據會告訴你消費者更關心哪些問題。您必須選擇實際的消費者群體進行測試，并且每個產品都沒有定位。然后你的團隊將判斷測試數據是否與實際消費場景一致。我們不僅要看數據，還要看我們的頭腦。我們應該從真實和多方面的角度來理解消費者對這種產品真正賣點的需求。

第三步：用消費者可以閱讀和理解的方式表達賣點

在第一步，我們可能有多達30-40個賣點，在第二輪篩選后，我們可能會留下6-10個賣點，但有些賣點很難理解。例如，下圖顯示了小米清掃機器人的詳細情況你可以看到這是一個非常困難的文案：什么是四核Cortex-A7處理器，雙核mali400圖像處理器，SLAM算法.這些普通人絕對不可理解。因此，文案是與產品開發和消費者溝通的橋梁，用你自己的語言翻譯這些令人敬畏的技術。

場景營銷文案

它配備了一個四核Cortex-A7處理器：這個處理器在XXXX使用，能達到什么樣的效果，現在在這里使用能達到什么樣的效果；Mali400圖像處理單元：這是一個類似XXX的功能，你為什么需要這個功能；

SLAM算法：這是一個類似XXX的算法，這個算法能達到什么樣的效果，實現后會對這個清掃機器人產生什么樣的效果；

文案是一項翻譯工作。你得到了一些數據，一些賣點，和一些技術術語，你通過你自己的理解和你父母能看到和理解的語言來表達它們。

第四步：客戶可以從你的賣點(即使用場景)中獲得的利潤點

賣點就要翻譯了，但是工作還沒有完成。后一步是重要的一步。你必須把賣點和消費者串聯起來。這就是所謂的消費者可以得到的好處。

通過將它們解釋為場景，將更容易理解益處，因為每個益處都是一個實際的場景。回到李佳琦初賣口紅的場景，例如，如果你用口紅，你就是求婚女王——場景：辦公室工作場所報告，充滿了氣田；用口紅，你是一位女士，我的腦海里充滿了優雅的場景；有了口紅，初戀的感覺，我的腦海里充滿了校園戀愛的場景。事實上，這是一個很好的設置。例如，以清掃機器人為例。如果你買了一個清掃機器人，你是女主人，告訴它清掃任何它清掃的地方；我買了一個清掃機器人，回家的時候不用跪在衣板上；我買了一個清掃機器人，又玩了兩個國王的榮耀；我買了一個清掃機器人，追了兩集；買了一個清掃機器人后，夫妻倆再也沒有吵架；這些都是生活中經常遇到的場景，擔心做家務嗎？歸根結底，無論是利益還是場景，都是為了解決消費者的問題，當消費者的問題解決了，自然會付出代價。