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怎么寫銷售類軟文？小編輯經(jīng)常撰寫的軟文大致可以分為三類:一類是獲取高質(zhì)量外部鏈接的軟文，二類是宣傳企業(yè)品牌形象的軟文，三類是銷售產(chǎn)品的軟文。在三個軟腳本中，后一個直接針對銷售產(chǎn)品，必須強調(diào)軟腳本的銷售能力。所謂軟性物品的銷售能力是指軟性物品能夠激發(fā)顧客的購買欲望。然而，為了激發(fā)顧客的購買欲望，軟文必須將產(chǎn)品與顧客關(guān)心、需要的問題結(jié)合起來，形成一個直接吸引人、觸動顧客的令人信服的觀點。

首先，安全感是一種軟文說服力

人們總是傾向于受益和避免傷害。內(nèi)心安全感是基本的心理需求。將產(chǎn)品的功能與安全感相結(jié)合是說服顧客常見的說服點。例如，在關(guān)于汽車銷售的軟文章中，據(jù)說這種汽車的安全系統(tǒng)對于保證家庭上路非常有效，對于關(guān)心駕駛安全的汽車購買者來說，這無疑是一個強有力的論據(jù)。賣房子的軟語言告訴消費者，價格在上漲，房價在上漲，資本在縮水。它不如投資房產(chǎn)安全。

安全的反面是恐懼。如果安全性不能打動客戶，你也可以用恐懼來嚇唬他們。賣兒童智力玩具的阮文說，不讓兒童在起跑線上輸是一種恐嚇。賣護膚品的軟制品告訴顧客，皮膚上的螨蟲也是一種恐懼。

第二，價值感作為說服的軟文

每個人都希望自己的個人價值得到認可，產(chǎn)品與個人價值實現(xiàn)的結(jié)合能給顧客留下深刻印象。要說服購買兒童產(chǎn)品，你可以在軟紙上說:“為了兒童的健康成長，購買這種產(chǎn)品是父母的責任?！边@對父母來說壓力很大。賣燒烤爐的軟制品可以這樣描述:“當丈夫累了回來，他是多么渴望吃一頓美味的飯。當妻子端上美味的烤肉時，丈夫吃著和餐館一樣美味的烤肉，看著賢惠的妻子，該有多滿足?。∫环N作為妻子的價值感油然而生。它將激發(fā)女性強烈的購買想法。

第三，自我滿足是說服的軟肋。

自我滿足是比個人價值更高層次的需求。我不僅有價值，而且有我自己的風格和特點。這也是銷售軟文的一個常見說服點。例如，如果你也在賣燒烤爐，你可以用柔和的文字說:“當你的丈夫和三到五個朋友來到你家，讓他們和餐館一樣燒烤，你不僅是一個合格的妻子，也是一個有能力的家庭主婦！”這是一種更具穿透力的銷售技巧。

四、以愛和情為軟的語言銷售策略

不用說，愛情和親情是人類大的需求和欲望，把產(chǎn)品和它們結(jié)合起來也是銷售軟商品的說服點。你可以用愛作為軟文本中的說服點，并以燒烤爐為例。在軟文本中，描述如下:“在丈夫的生日，紅蠟燭和鮮花被用來為兩個人創(chuàng)造一個浪漫而溫暖的世界。一盤烤肉端上來，兩杯紅酒端上來，兩個人低聲喝了一杯。你的丈夫品嘗了令人垂涎的烤肉，看著你這個賢惠、美麗又美味的人，那將是一種多么幸福的感覺啊?！边@種寫作方式有吸引力嗎？