如何通過軟文營(yíng)銷來推廣品牌呢?軟文營(yíng)銷與其說是品牌和產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng),不如說是營(yíng)銷人員之間的競(jìng)爭(zhēng)?!碌钠放坪彤a(chǎn)品每天都在出現(xiàn),但是如果沒有人經(jīng)營(yíng)和推廣它們,就沒有競(jìng)爭(zhēng)?!澳睦镉腥耍睦锞陀泻恿骱秃?;哪里有河流和湖泊,哪里就有戰(zhàn)場(chǎng)?!弊鲕浾Z(yǔ)言營(yíng)銷實(shí)際上就像置身于一個(gè)軍隊(duì)成群結(jié)隊(duì)的戰(zhàn)場(chǎng)。贏家創(chuàng)立自己的品牌,促進(jìn)銷售,而輸家要么磨刀霍霍,準(zhǔn)備再次戰(zhàn)斗,要么消失在舞臺(tái)上。那么,如何在這個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上取勝呢?
首先,什么是“知己知彼”?
知心朋友有兩層含義,第一層是“你有什么”,包括產(chǎn)品、品牌、企業(yè)文化、榮譽(yù)、合作伙伴、推廣渠道、客戶數(shù)量、市場(chǎng)知名度等。二是“你能做什么”,包括市場(chǎng)調(diào)研、軟文寫作、作文和軟文寫作渠道的優(yōu)化。如果你不清楚這兩個(gè)方面,軟語(yǔ)言營(yíng)銷就像一把沒有鋒刃的劍,無論你走到哪里,什么都無法折斷。
相應(yīng)地,“了解自己”也有兩層含義,即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有什么和他們能做什么。
第二,如何了解對(duì)手?
知道你擁有什么并不難。在企業(yè)發(fā)展過程中,相關(guān)內(nèi)容很容易找到。真正的困難是清楚地知道自己能做什么。例如,有些人總是希望僅僅依靠一篇軟文章來建立一個(gè)品牌。這種想法實(shí)際上是不現(xiàn)實(shí)的。
要了解可以做什么,必須從計(jì)劃軟拷貝營(yíng)銷開始。規(guī)劃需要對(duì)一切事物進(jìn)行徹底的分析,不管是好是壞,比如產(chǎn)品的功能、技術(shù)、市場(chǎng)反應(yīng)、用戶體驗(yàn)等等。找出自己獨(dú)特的亮點(diǎn)。只有專注于這一規(guī)劃,我們才能確定每一個(gè)軟文營(yíng)銷的重點(diǎn)是什么,如何推出軟文,每次推出哪些渠道,推出的渠道數(shù)量等。如果計(jì)劃做得好,很清楚能做什么。
第三,我們?nèi)绾巍爸牢覀兪钦l(shuí)”?
更難了解你自己,更難了解你的對(duì)手。要知道你的對(duì)手擁有什么和他能做什么,你需要花時(shí)間和精力收集、整理、分析和比較。這有點(diǎn)像古代戰(zhàn)場(chǎng)上的“偵察兵”,他們探索敵人的情況,調(diào)查地形,收集和傳遞信息,并為制定戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。