軟文營(yíng)銷(xiāo)如何推廣產(chǎn)品呢?對(duì)于一個(gè)企業(yè)和一個(gè)品牌,什么樣的營(yíng)銷(xiāo)是成功的?是一次性銷(xiāo)售產(chǎn)品還是吸引新用戶(hù)一次性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品?顯然不是。企業(yè)發(fā)展和品牌建設(shè)不是清倉(cāng)銷(xiāo)售的促銷(xiāo)活動(dòng),而是一個(gè)長(zhǎng)期的、持續(xù)的事情,需要持續(xù)的廣告和營(yíng)銷(xiāo)。要做到這一點(diǎn),除了有足夠的資金,有效的方法是軟文營(yíng)銷(xiāo)。
然而,軟營(yíng)銷(xiāo)不同于硬營(yíng)銷(xiāo),硬營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單而直接。它就像埋在沙子里的一塊金子。如果找不到,就很難看到它的效果。如何“挖掘”軟營(yíng)銷(xiāo)?這就要求堅(jiān)持——是一種產(chǎn)品的原則,也是一種生活方式,符合文章的思路、邏輯和段落。
首先,什么是“銷(xiāo)售產(chǎn)品”?
“銷(xiāo)售產(chǎn)品”,即向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品并將其轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期用戶(hù),是軟營(yíng)銷(xiāo)的終目標(biāo)之一。
要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),我們需要從三個(gè)方面著手。首先,我們需要發(fā)布軟文章,以確保它們的傳播和覆蓋。二是規(guī)劃軟語(yǔ)言發(fā)布,確保溝通的連續(xù)性。第三是確保可讀性的軟文本的質(zhì)量。
前兩個(gè)方面不難解決。傳統(tǒng)的方式是尋找一個(gè)軟件發(fā)布平臺(tái)進(jìn)行合作。但是如果你想要更多的自由,更廣泛的報(bào)道和更廣泛的傳播,你可以選擇一種新的方式。
真正的困難在于,軟文本——的質(zhì)量不僅需要以讀者不討厭和可以接受的方式將產(chǎn)品的信息和功能集成到內(nèi)容中,還需要建立與產(chǎn)品一致的“生活方式”。
第二,與產(chǎn)品一致的“生活方式”是什么?
任何產(chǎn)品的出現(xiàn)和存在都是為了解決工作中的一個(gè)或多個(gè)問(wèn)題,并提供更方便的功能。圍繞解決的問(wèn)題和提供的便利,“生活享受、幸福、健康和安逸”的概念描述了大多數(shù)人向往的生活,并提出了具體的指導(dǎo)方針。以這種方式建立的“生活方式”與產(chǎn)品是一致的。
這種生活方式的建立,一方面是為了促進(jìn)更好的產(chǎn)品銷(xiāo)售,另一方面是為了實(shí)現(xiàn)軟營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)終目標(biāo):——品牌推廣和建設(shè)。當(dāng)你談?wù)撋罘绞綍r(shí),你可以想到一個(gè)品牌。例如,當(dāng)你談?wù)摗皹?biāo)準(zhǔn)化、干凈、溫暖、舒適和親密的住宿”時(shí),你可以想到家。那么,如何建立這樣的生活方式呢?
三、“生活方式”如何確立?
生活方式的提出和確立不是沒(méi)有水源的水和沒(méi)有地基的木材的問(wèn)題,而是基于產(chǎn)品的突出功能或特征。它有一個(gè)完整的概念和具體的實(shí)施標(biāo)準(zhǔn),符合大多數(shù)人的愿望。
例如,軟拷貝營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品是一種“快速支付”應(yīng)用。圍繞其“不需要現(xiàn)金和一鍵支付”的顯著特征,可以提出一種被稱(chēng)為“極簡(jiǎn)主義”的生活方式。相應(yīng)的概念可以是“通過(guò)減少生活中一些無(wú)用的東西來(lái)節(jié)省時(shí)間和精力,從而改善生活”