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廣告推廣的作用有哪些呢？廣告推廣又應(yīng)該怎么去做呢？毫無疑問，廣告推廣主要就是起宣傳推廣作用的，這一點(diǎn)大家應(yīng)該都了解。但是現(xiàn)在隨著時代的發(fā)展和變化，如果我們不做廣告推廣，換句話說如果不做網(wǎng)絡(luò)廣告推廣的話，想要做好營銷真的是特別困難。所以今天我們就來了解網(wǎng)絡(luò)廣告推廣的一些干貨。

每個成功的品牌都有自己的消費(fèi)者。對于消費(fèi)者來說，根據(jù)他們對品牌的忠誠度，我們可以將他們分為三類：潛在消費(fèi)者、輕度消費(fèi)者和重度消費(fèi)者。廣告對這三類消費(fèi)者有完全不同的影響。

潛在消費(fèi)者：指在精神上傾向于這種品牌，但目前沒有消費(fèi)需求的人。廣告對這類群體的作用是讓這類群體了解自己的品牌，播下品牌印象的“種子”，等待“水”的澆灌，從而長出有價值的“果實(shí)”。就品牌而言，潛在消費(fèi)者在人口中占很大比例。如果廣告增加了傳播“需求”的重要性，它可以把這些“潛在消費(fèi)者”推向“輕消費(fèi)者”。這類消費(fèi)者尚未產(chǎn)生品牌忠誠度。

輕度消費(fèi)者：指使用過該品牌產(chǎn)品且無拒絕情緒的消費(fèi)者。這種消費(fèi)群體被稱為溫和消費(fèi)者。對于溫和的消費(fèi)者來說，他們的品牌忠誠度非常低。每一個品牌的產(chǎn)品都有很多種，與這一類型的其他品牌相對應(yīng)，所以消費(fèi)者有很多選擇的可能。因此，如何讓消費(fèi)者在眾多品牌中選擇我們的品牌產(chǎn)品是廣告中需要解決的關(guān)鍵問題。對于現(xiàn)階段的消費(fèi)者來說，廣告可以起到的作用是在潛意識中培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，這樣溫和的消費(fèi)者在做出選擇時就可以很有可能選擇我們的品牌。當(dāng)有更多的選擇時，消費(fèi)者的水平將從輕度消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)橹囟认M(fèi)者。

重消費(fèi)者：重消費(fèi)者是一個非常特殊的群體，而上述消費(fèi)者因品牌忠誠度提升而“升級”的情況是重消費(fèi)者形成的原因之一。如前所述，重度消費(fèi)者是一個非常特殊的群體，因?yàn)樗麄兂蔀橹囟认M(fèi)者的原因是多方面的。例如，因?yàn)橐粋€品牌有特殊的品味，它喜歡這個品牌。或者僅僅因?yàn)橐粋€品牌代言人，就出現(xiàn)了“因?yàn)閻鄱鴲邸钡那闆r。這種情況很多。總而言之，正是因?yàn)槟撤N特殊的情結(jié)，它才成為品牌的“狂熱人群”。廣告對這類消費(fèi)者群體的作用是提升品牌自豪感。

通過對以上三類消費(fèi)者的闡述，我們可以發(fā)現(xiàn)廣告對他們有不同的影響。通過對其作用的分析，我們可以討論：在品牌的不同階段，廣告應(yīng)該傳達(dá)什么樣的品牌信息？

1.“嗨，大家好”處于萌芽階段：對于一個品牌來說，它是有生命力的，需要企業(yè)去培育。尤其是對于新生品牌來說，它的生命也非常脆弱。因此，對于新生品牌來說，廣告策劃的方向主要是讓每個人都知道。新生品牌缺乏的是受歡迎程度。中國每年新注冊的品牌數(shù)量是一個驚人的數(shù)字。有多少品牌沒有被推廣就“死了”？因此，在廣告的這個階段，它的功能似乎是向每個人問好：“嗨，大家好。”第二，發(fā)展階段的“我是這樣的”:當(dāng)品牌處于發(fā)展階段時，廣告的作用是告訴每個人關(guān)于品牌產(chǎn)品的信息，這在第一階段當(dāng)然是深化了。廣告的內(nèi)容是更詳細(xì)地講述自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而使自己的產(chǎn)品在品牌競爭中具有競爭力。當(dāng)然，如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢是廣告策劃部門應(yīng)該考慮的問題。現(xiàn)階段的廣告需要創(chuàng)意，也需要將內(nèi)涵注入品牌。因此，在廣告的這個階段，它的功能似乎是向每個人介紹自己，說：“我就是這樣的。”

第三，"買我，買我"的成熟階段：這個階段是創(chuàng)造價值的階段，廣告的作用是向利益靠攏。如果廣告想要有這樣的效果，就應(yīng)該在相應(yīng)的廣告上投入更多的成本。從過去到未來，所有的廣告都是為了賺錢，所有不以賺錢為目的的廣告都是“瞎喊”。只是廣告的重點(diǎn)在不同的階段有所不同。廣告在這個階段的作用是叫每個人“買我，買我”。

4.貴族階段的“你的選擇是對的”:這個階段的品牌已經(jīng)積累了相當(dāng)大的群眾基礎(chǔ)。我們對產(chǎn)品的特點(diǎn)、形式和價格有很好的了解。目前，廣告的作用不再是傳播品牌形象和建立知名度，而是培養(yǎng)品牌和消費(fèi)者之間的“感情”。對于消費(fèi)者來說，當(dāng)他們習(xí)慣使用品牌產(chǎn)品時，當(dāng)他們在不同的媒體平臺上看到這個產(chǎn)品廣告時，他們會有一種品牌自豪感。漸漸地，這種廣告好像總是提醒你你的選擇是正確的。

當(dāng)我們密切關(guān)注一個品牌時，我們會細(xì)細(xì)品味它的發(fā)展過程，發(fā)現(xiàn)原來的廣告一直伴隨著它。廣告以其多變的表達(dá)方式向消費(fèi)者傳達(dá)了品牌的無限生命力。