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開發(fā)新客戶的十大渠道都有哪些呢？只要我們還在做營銷工作，那么開發(fā)新客戶也就是我們所說的如何引流的工作，永遠都是我們提高成交量的核心工作。可能很多朋友營銷工作做久了之后，就會一直按著自己的經(jīng)驗來開發(fā)新客戶，因此也就會很難再有大的突破。所以今天我們就一起來了解開發(fā)新客戶的十大渠道。看看還有哪些是你還沒有了解和使用的吧。

1.從你認識的人身上發(fā)現(xiàn)

你的日常活動不會孤立地進行，這表明你已經(jīng)認識了很多可能成為你的車輛或服務的潛在客戶的人。不可否認的是，即使一個很少社交活動的人也有一群朋友、同學和老師，還有他的家人和親戚，所有這些都是你的資源。

一人一圈，這是銷售人員交朋友的快方式。你的一個朋友不需要你的車，但是你確定你不需要你的朋友嗎？了解他們，你會認識很多人。告訴你周圍的人你在做什么，你的目標是什么，獲得他們的理解，你很快就會找到你的潛在客戶，因為你周圍的人會幫助你，并且愿意幫助你。

如果你確定你賣的車是他們需要的，為什么不聯(lián)系他們？此外，他們中的大多數(shù)沒有時間限制，他們可以在非工作時間這樣做。賣給朋友或親戚，大多數(shù)人不會不同意和失敗，這是新手的恐懼。他們喜歡你，相信你，希望你成功，他們總是愿意幫助你。試著推薦你認為好的車，他們會積極響應，成為你好的顧客。

聯(lián)系他們，告訴他們你已經(jīng)開始了新的職業(yè)生涯或開始了新的生意，你希望他們和你分享你的快樂。除非你連續(xù)6個月每天都這樣做，否則他們會為你高興，并想知道更多細節(jié)。您將使用它們來測試您的演示和演示技能。如果你的親戚朋友不會成為你的顧客，你也應該聯(lián)系他們。尋找潛在客戶的第一條規(guī)則是不要認為有人不能幫助你建立業(yè)務關(guān)系。他們自己可能不是潛在的顧客，但他們可能知道誰會是你的顧客。

不要害怕尋求建議。當他們同意與你分享你的新車、新服務和新想法時，關(guān)鍵的一句話是：“因為我欣賞你的判斷，我想聽聽你的觀點。”這句話肯定會讓對方覺得自己很重要，愿意幫助你。聯(lián)系你親密的朋友后，轉(zhuǎn)向熟人。如果方法正確，大多數(shù)人不僅會給你一些，還會問適當?shù)膯栴}。他們也可能談論一個大客戶。

2.在專業(yè)人士的幫助下

剛進入一個新行業(yè)，你根本做不了很多事情。你需要能給你經(jīng)驗并從他們那里得到建議的人，這對你很有價值。我們不妨稱他為導師。導師是這樣一種人，他比你更有經(jīng)驗，對你做的事情感興趣，并愿意指導你的行動。導師愿意幫助面臨困難的人，幫助別人從自己的經(jīng)歷中獲得知識。可以從行業(yè)協(xié)會、權(quán)威人士、有影響力的人或擅長營銷的本地企業(yè)中找到導師。大多數(shù)企業(yè)把新手和有經(jīng)驗的老手結(jié)合在一起工作，讓老手訓練新手一段時間。這種企業(yè)導師制度在世界各地都行之有效。通過這個系統(tǒng)，企業(yè)老兵的知識和經(jīng)驗得到了認可，這有助于培訓新手。當然，你也可以委托廣告公司或其他企業(yè)為你尋找客戶，這需要企業(yè)的支持。代理有很多種，他們可以提供很多種服務。你應該根據(jù)自己的實力和需求尋找合適的代理商。

3.企業(yè)提供的清單

如果你在為一個企業(yè)服務，這個企業(yè)會通過廣告和營銷的細節(jié)得到好的表現(xiàn)。許多企業(yè)向銷售人員提供業(yè)績清單。為了成為優(yōu)秀的商業(yè)大師，你需要找到自己的潛在客戶。這樣，即使你從企業(yè)名單中一無所獲，你也會有所準備。如果你一直在尋找潛在的客戶，你會遇到小的挫折，然后大步向前。

查看過去的客戶名單，你不僅會得到未來的業(yè)務，還會得到他們推薦的業(yè)務。

4.發(fā)展業(yè)務聯(lián)系

不管你是不是銷售新手，你都可能從事銷售。商務接觸比社交接觸容易。在個人聯(lián)系人的幫助下，您可以更快地進行業(yè)務聯(lián)系。不僅要考慮你在商界認識的人，還要考慮政府職能管理部門、協(xié)會、司機培訓學校、俱樂部和其他行業(yè)組織，它們會給你帶來巨大的潛在客戶。

5.了解像你這樣的銷售人員

你接觸過很多人，包括像你這樣的銷售人員。其他企業(yè)訓練有素的銷售人員熟悉客戶的特征。只要他們不是你的競爭對手，他們一般都會和你交朋友。即使他們是競爭對手，你也可以成為朋友，和他們相處融洽。你會獲得很多經(jīng)驗。當對方拜訪客戶時，他會記得你。如果你有合適的顧客，你一定會記得他。多好啊，你有一個非常有效的商業(yè)伙伴。

6.從汽車客戶中尋找潛在客戶

當舊汽車即將被淘汰時，在正確的時間聯(lián)系客戶的銷售人員將獲勝。及早計劃，你會取得豐碩的成果。記住，盡快參與進來。

7.閱讀報紙

也許尋找潛在客戶有效的工具是每天發(fā)給你的報紙。閱讀時，在所有找到的機會下面畫線。除非你從事國際貿(mào)易，否則你可能喜歡閱讀當?shù)氐男侣劇⑸虡I(yè)和聲明。對大多數(shù)人有益的是對普通人生活的描述。學習讀報只需要幾天的練習。一旦你開始，你會驚訝地看到許多有價值的信息。應注意標記和記錄。帶上今天的報紙，閱讀每一篇頭版新聞，勾選對你有一定商業(yè)價值的敘述。例如，一位優(yōu)秀的銷售人員盡大努力聯(lián)系相關(guān)人員，為自己保留一份副本，然后發(fā)送一封簡短的短信：“我在新聞中看到你，我在當?shù)刈錾猓Ｍ芤姷侥恪！蔽蚁肽憧赡苄枰环菪侣劯北荆员闩c朋友和家人分享。”附上一張名片。人們喜歡出現(xiàn)在新聞中，喜歡給不在當?shù)氐挠H戚朋友發(fā)文章。通過提供這種小服務，你可以獲得很多大生意。8.了解車輛服務和技術(shù)人員

企業(yè)中的其他人聽到有價值的信息時會想到你。例如，財務部的人知道銀行可能會買車，這是銷售中有價值的信息。你可以安排參觀。養(yǎng)成定期檢查企業(yè)服務和維護記錄的習慣。詢問客戶服務部你的客戶打了多少次電話。如果重復，你需要回訪他們。也許他們正處于成長階段，你可以幫助他們贏得新的服務。努力提供超越普通銷售人員的服務，這將有助于你建立長期關(guān)系，建立信譽和獲得推薦業(yè)務。

9.直接訪問

直接拜訪可以快速掌握客戶的情況，效率高，同時也可以磨練銷售人員的銷售技巧，培養(yǎng)選擇潛在客戶的能力。

10.連鎖介紹法

喬喬吉拉得是一個超級汽車銷售員，他銷售的汽車是世界上多的。他平均每天賣五輛車。他是怎么做到的？連鎖介紹是他使用的一種方法。只要有人介紹客戶向他購買汽車，他將在交易后向每位介紹人支付25美元。雖然25美元在當時并不是一個很大的數(shù)目，但它足以吸引一些人，而且賺25美元很容易。誰可以做推薦人？當然，每個人都可以成為引薦人，但對一些人來說，引薦大量客戶更容易，喬？吉拉得指出，銀行的貸款官員、汽車工廠的修理工以及處理汽車損失的保險公司員工幾乎每天都可以接觸到對購買新車感興趣的客戶。