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如何做好產品的階段性營銷策略呢？產品開發不同階段產品戰略的制定主要從產品和企業兩個方面考慮。對于產品，產品開發過程的分析主要分為五個方面：研發階段、引進階段、成長階段、成熟階段和衰退階段。由于產品的不同階段，相應的產品策略也不同。這種差異的關鍵點在于每個產品階段的產品戰略目的的本質差異。研發階段主要在于產品本身的定位，引入階段旨在測試產品并進入市場，成長階段迅速擴大流量并打開知名度，成熟階段主要是穩定市場份額，衰退期產品策略旨在減緩衰退期的速度，另一個階段是爭取重生。

產品開發和產品戰略的五個階段；

根據產品的發展歷史，產品分為五個階段：R&D階段、初創階段、成長期、成熟期和衰退期。在每個開發階段，產品需要來自不同方向的幫助，以使它們進入下一個階段(除了成熟和衰退)。決定戰略方向的關鍵是產品所處的階段，以及需要解決的矛盾是什么。換句話說，正是戰略目標決定了這一切。在這里，讓我們指出每個階段的矛盾，并制定相應階段的產品策略。

1.R&D階段：無中生有，道即無，道即無

R&D階段的矛盾是制造產品，但這個階段沒有產品，需要研發。當一個企業開發出滿足其自身需求的產品時，產品的開發階段也相應于自動序列到引入階段。

事實上，就營銷人員而言，產品R&D階段的功能不是親自開發和制造，而是市場定位和產品受眾需求。因此，現階段的產品策略主要是解決以下兩個問題：

首先，市場定位是在預測自己產品的大方向時，在市場上站穩腳跟。其次，產品受眾需求定位是決定自己的產品在研發成功后能否獲得受眾的根本因素。

市場定位：市場定位是指與競爭產品相比，為使產品在目標消費者心目中占據清晰、特殊和理想的位置而做出的安排。在產品研發階段，首先要了解產品的行業情況，然后判斷要開發的產品在市場上是否具有競爭力。市場定位的目的是確定方向，使研發事半功倍。市場定位的營銷策略主要包括四個邏輯點：創新策略、對抗策略、規避策略和重新定位策略，這里不再一一討論。

受眾需求：了解受眾需求，開發市場上沒有但受眾需要的產品，換句話說，確定購買者的“痛點”。買家的需求是產品立足市場的基礎。為了確定買方的需求，有必要根據大數據分析整理產品研發計劃。在R&D階段，產品戰略的關鍵點是確定產品市場，把握產品的賣點，然后加快R&D步伐，使產品能夠盡快進入市場。在這個階段，我們不需要等到產品完美之后才將其引入市場。我們越早發布產品，就能越早從市場獲得反饋。

2.創業階段：保持低調，一個方格子知道命運，兩個人開始贏

現階段，基于市場定位和受眾需求而開發的產品正式問世。那么，開發出來的產品能像初計劃的那樣打開市場，滿足觀眾的需求嗎？在這個階段，產品策略需要解決這個問題。

在這個階段。第一是產品是否像初計劃的那樣有競爭力，第二是驗證產品是否能滿足消費者的需求并抓住購買者的痛點。

是否具有市場競爭力：這個問題的答案與作者在研發階段強調的盡快發布產品的邏輯點是一致的，即把握市場競爭力。在產品研發期間，企業會調查市場，但市場總是在變化。因此，有必要快速開發產品，以確保產品上市后具有初計劃的競爭力。

在離家更近的地方，在起步階段，我們需要驗證產品在市場上是否有競爭力。因此，現階段的產品策略是通過市場調研重新定位市場，重新判斷產品的市場競爭力。

是否滿足受眾需求：消費者需求是產品價值的體現。由于其替代性的社會交流需求，像顫音和快速手這樣的短視頻應用可以在市場上立足，并終形成一個產業帶。用戶需求的重要性不言而喻。通過市場調研，我們可以找出用戶的痛點，根據用戶的需求做好需求分析，然后在線打包產品，快速獲取第一批種子用戶，統計用戶的反饋，做好產品的“改進”，終得到種子用戶的認可。

一般來說，第二階段主要是驗證第一階段理論是否正確的過程。這一階段的有效性直接影響到產品的后續開發，是產品起飛的基礎。

3.成長階段：一步一步來，先招募和購買馬匹，然后擴大地盤，向前邁進

當產品達到成長期，表明產品已經被第一批種子用戶認可，這直接決定了產品具有市場競爭力，能夠滿足消費者的需求。在這個階段，產品缺少的是暴露和流動，產品策略將努力增加暴露和獲得流動。

如果把產品研發和啟動比作蒙眼渡河，那么在成長階段，蒙眼的“布”將被撕掉，產品的市場前景將在它達到睜眼渡河的狀態時才顯現出來。

梳理這一階段的產品營銷邏輯后，我們不難發現，這一階段的產品策略主要是以獲取流量——、促進轉型——、塑造品牌形象——和品牌傳播為目標。獲得流量：首先，利用第一批種子用戶，通過盈利和其他有效的營銷手段，使他們做好產品的口碑營銷。其次，通過軟文章或其他形式的廣告來推銷產品。在獲得流量的同時，我們還應該做好用戶積累工作，建立微信公眾賬戶等自媒體社交平臺。

促進轉型：交通增加后，轉型過程與需求直接相關。因此，在廣告促銷中，強調能夠解決產品需求的“痛點”，直接刺激消費者購買。至于消費者是否愿意購買或選擇你的產品，決定性的因素是消費者的信任和品牌形象的建立。消費者與企業之間的營銷關系根據其緊密程度可分為三類：財務層面、社會層面和結構層面。將努力改善產品和消費者之間的等級關系，產品轉型將是理所當然的事情。

品牌形象的建立和傳播：通過品牌，產品可以被廣泛傳播，這是品牌傳播的便利。因此，企業的品牌建設在產品的成長期尤為重要。品牌建設的方案已經在很多文章中提到過，所以我就不在這里詳細闡述了。

在產品成長階段，產品戰略的目標是開拓市場，傳播品牌，為后續品牌建設奠定基礎。很多人會在產品成長階段前加一個副詞“加速”，這可以從側面反映在產品成長階段，重點是增加產品推廣的成本。在產品成長階段，產品可能會出現一些問題，或者可能無法滿足某些人的需求。此時，企業需要對產品進行適當的改進，以增加產品開發的上限。

4.成熟階段：絕對的美麗，沒有人在聚光燈下，而戰場主宰無與倫比

在這個階段，產品開發已經穩定下來，產品戰略的主要目的是延長這個階段的時間。維護是這個階段的核心詞匯。產品規劃的核心是維護產品，激活老客戶，引入新客戶，保持穩定的利潤和收入。

激活老客戶：通過老客戶獎勵或相應活動激活老客戶，維護老客戶活動。

介紹新客戶：保持廣告推廣的投入，一方面盡可能吸引新客戶，另一方面加強老客戶的心理印象。

在產品成熟階段，除了相應的營銷策略外，企業與消費者建立營銷關系，提高品牌忠誠度更為重要。因此，在現階段的產品維護過程中，維護對象之一是產品，另一個是消費者。首先，對于產品，沒有必要專門優化產品。主要維護內容是維護其功能的完整性，防止商品質量和供應等基本問題。二是增強企業與消費者之間的營銷關系，努力達到結構層次，使產品在消費者生活中發揮重要作用。5.衰退階段：英雄姍姍來遲，枯枝可以開新芽，誰嘆息黃花

在衰退階段，產品處于下坡階段，市場競爭力逐漸缺乏，產品利潤逐漸下降，不能滿足市場需求。當競爭對手出現時，更好的產品、更好的服務和更好的需求滿意度將逐漸耗盡他們的老客戶。企業在這一階段所能做的就是回饋老客戶，創新產品。在衰退階段，吸引老客戶和開發新產品是主要的產品策略。

從老客戶的數據反饋入手，重新定位市場，挖掘客戶需求，重新把握產品痛點。總結產品衰退的原因，從產品本質上尋找產品失敗的機會。經過數據分析，判斷改進后的產品是否還有競爭市場份額的能力，如果沒有，重新挖掘用戶的需求，并根據需求進行全面升級，作為重中之重。以另一種形式重新生活。