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涂料行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣怎么做呢？今天，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。涂料品牌不僅要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，還要有良好的營(yíng)銷(xiāo)宣傳和口碑，這樣才能使品牌更加深入人心。其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)宣傳也是關(guān)于策略和方法的。涂料公司要想把每一分錢(qián)用在前沿，就需要充分利用營(yíng)銷(xiāo)利益，制定合理的計(jì)劃。面對(duì)種類(lèi)繁多的市場(chǎng)，消費(fèi)者無(wú)法選擇。此時(shí)，涂料企業(yè)為了搶占市場(chǎng)份額，除了注重創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品以滿足不同消費(fèi)者的不同需求之外，還需要進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。這時(shí)候就需要定制一個(gè)完整可行的涂料品牌營(yíng)銷(xiāo)方案。畢竟國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)和產(chǎn)品那么多，為什么消費(fèi)者要記住某個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品？

涂料企業(yè)市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

現(xiàn)在市場(chǎng)上的涂料產(chǎn)品很多，但是同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。無(wú)論在涂料的使用還是包裝上，大小企業(yè)的做法總是一樣的。然而，一些企業(yè)已經(jīng)洞察到消費(fèi)者的真正需求。例如，霧霾天氣太嚴(yán)重，富思特致力于開(kāi)發(fā)新的吸收和清潔涂層技術(shù)；室內(nèi)裝修污染令人擔(dān)憂，嘉樂(lè)士推出了口感干凈的水性木器漆；人們想要一個(gè)綠色的環(huán)境，晨陽(yáng)集團(tuán)專(zhuān)注于生產(chǎn)水性涂料.這樣的企業(yè)看到了消費(fèi)者的真實(shí)需求，找到了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后采取了有效的市場(chǎng)行動(dòng)。

二、涂料產(chǎn)品的品牌定位

所謂品牌定位，不僅僅是為了市場(chǎng)，更是為了消費(fèi)者，品牌定位的終目的是抓住消費(fèi)者的心，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。涂料企業(yè)要形成企業(yè)的品牌定位，需要洞察消費(fèi)者的需求，根據(jù)時(shí)代的進(jìn)步和涂料產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求。

為了讓涂料產(chǎn)品給消費(fèi)者留下深刻印象，涂料企業(yè)需要通過(guò)消費(fèi)者行為調(diào)查的方式了解消費(fèi)者的生活方式或心理狀況，從產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、價(jià)格、包裝、服務(wù)、形象、文化或某種觀念等方面塑造鮮明的個(gè)性特征，從而在消費(fèi)者心目中形成“獨(dú)特”的個(gè)性特征和品牌定位。

三、涂料產(chǎn)品的定價(jià)策略

企業(yè)在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，必須考慮市場(chǎng)需求、成本和競(jìng)爭(zhēng)等多種因素。主要的定價(jià)方式有成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。目前，益利達(dá)油漆廠的定價(jià)體系比較簡(jiǎn)單，任何產(chǎn)品都采用成本定價(jià)。有時(shí)候，依靠這種方法不能快速適應(yīng)多變的市場(chǎng)。

第四，涂料行業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)意

創(chuàng)造力是指從對(duì)現(xiàn)實(shí)事物的理解和認(rèn)知中衍生出來(lái)的一種新的抽象思維和行為潛能。在本文中，邊肖將“創(chuàng)造力”暫時(shí)分為技術(shù)創(chuàng)新和傳播創(chuàng)新。對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，主要是針對(duì)不同消費(fèi)者的不同需求，涂料企業(yè)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)新的涂料產(chǎn)品，以贏得更大的市場(chǎng)份額。第五，廣告營(yíng)銷(xiāo)策略

廣告作為一種信息傳遞活動(dòng)，是企業(yè)在促銷(xiāo)中普遍重視的廣泛使用的促銷(xiāo)方式。

1)設(shè)計(jì)制作宣傳公司品牌形象、介紹產(chǎn)品的宣傳資料的廣告樣本(或產(chǎn)品說(shuō)明書(shū))，此項(xiàng)工作已經(jīng)完成。

2)直郵廣告：選擇區(qū)域內(nèi)600-1000個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)客戶，郵寄宣傳資料，宣傳公司品牌形象，介紹產(chǎn)品。信封設(shè)計(jì)要醒目美觀，信件內(nèi)容要易讀，讓收信人對(duì)信件產(chǎn)生興趣。

3)報(bào)紙媒體廣告：選擇廣播電視報(bào)紙或晚報(bào)，設(shè)計(jì)制作廣告。設(shè)計(jì)要求獨(dú)特、新穎、醒目、主題突出。

4)設(shè)置戶外廣告牌。或者選擇公交車(chē)做車(chē)身廣告。戶外廣告要求設(shè)計(jì)醒目、醒目、一目了然。

第六，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道

1.人員銷(xiāo)售：全職雇傭3-4人開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)客戶以地毯方式銷(xiāo)售。每人一個(gè)月拜訪20多個(gè)客戶，建立一個(gè)客戶轉(zhuǎn)移拜訪區(qū)塊。

2.尋找代理：制定有吸引力的代理和寄售政策，尋找分銷(xiāo)代理。

3.設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店：在建筑裝飾材料大型批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立2-3家專(zhuān)賣(mài)店或?qū)Ｙu(mài)專(zhuān)柜，進(jìn)行產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)。

4.產(chǎn)品展示：有選擇、有重點(diǎn)地參加國(guó)內(nèi)、省大型建筑裝飾材料的展銷(xiāo)會(huì)、博覽會(huì)。

七.使用和維護(hù)

品牌運(yùn)營(yíng)是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，涂料企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)作為品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越明顯。企業(yè)能否培育自己的名牌，將直接決定企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。