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廣告營銷效果不好的原因出現(xiàn)在哪里了呢？媒體是企業(yè)的內(nèi)容提供者，企業(yè)一般依靠媒體上的內(nèi)容來獲取流量。但是，近年來，媒體與企業(yè)的矛盾越來越不和諧，矛盾主要集中在三個問題上：

1、只有傳遞，沒有體驗

企業(yè)做一個內(nèi)容項目，往往只得到一個漂亮的成交數(shù)據(jù)，幾十億的VV和PV。但是廣告覆蓋的用戶群體對這個品牌還是沒有認知，不喜歡。

你TA只是在人群中又看了你一眼，然后轉(zhuǎn)身走了。

2、只有曝光，沒有轉(zhuǎn)化

這個問題集中在長視頻媒體上。往往客戶花幾千萬去命名一個綜藝節(jié)目，卻一無所獲。雖然品牌是長期投資，但市場也有短期壓力。

中國，有幾家廣告主，每年可以花上千萬的預算去播下品牌的種子，等待三五年開花結果。

3、只有流量，沒有用戶

在數(shù)字營銷時代，錯誤的花錢方式是買流量不買用戶。

項目實施過程中，品牌是“山叫海”，項目結束后，品牌是“門是空的”。

其實這三個問題也可以歸結為一個問題：媒體不僅要提供廣告解決方案，還要提供“商業(yè)解決方案”。

暴露不等于被看見，被看見不等于被記住，被記住不等于不忘。不同的廣告形式會產(chǎn)生不同的曝光效果；

在廣告曝光中，被忽視的就是曝光強度。曝光強度可以用“視覺中心”、“停留時間”、“廣告排他性”、“感官動員”來衡量；

之所以有些曝光有一種“鋪天蓋地”的感覺，是因為用戶在不同的地方看到同一個廣告，放大了廣告的陌生感；脈沖廣告的投放方式，能讓人感覺經(jīng)常看到。

曝光是廣告基本的功能，但往往因為太基礎而被忽略。比如練武術的人，首先要學會扎馬步，下盤穩(wěn)定了才能練無影腳和龍的十八掌。

買了幾十億的廣告，為什么沒有效果？很多廣告主經(jīng)常問媒體這個問題，但其實企業(yè)應該問自己。

只有充分了解暴露的原理，才能合理地追溯暴露的效果。