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許多企業(yè)在建立品牌時(shí)都有一個(gè)誤區(qū)，即先做市場(chǎng)，再做品牌規(guī)劃。事實(shí)上，這個(gè)想法是極其錯(cuò)誤的。品牌規(guī)劃和營(yíng)銷規(guī)劃需要齊頭并進(jìn)，許多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，在這一點(diǎn)上做得不好。即使企業(yè)結(jié)構(gòu)被梳理，品牌被梳理，消費(fèi)者也不一定能夠購(gòu)買。因此，肖樂策劃團(tuán)隊(duì)將為每個(gè)人分析這一誤解，希望每個(gè)人在品牌規(guī)劃中少走彎路。

許多企業(yè)在建立品牌時(shí)都有一個(gè)誤區(qū)，即先做市場(chǎng)，再做品牌規(guī)劃。事實(shí)上，這個(gè)想法是極其錯(cuò)誤的。品牌規(guī)劃和營(yíng)銷規(guī)劃需要齊頭并進(jìn)，許多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，在這一點(diǎn)上做得不好。即使企業(yè)結(jié)構(gòu)被梳理，品牌被梳理，消費(fèi)者也不一定能夠購(gòu)買。

那么中小企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃失敗的原因是什么呢？肖樂策劃團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)為您總結(jié)了以下三點(diǎn)：

1.模糊定位問題

中國(guó)的中小企業(yè)甚至很多企業(yè)都有非常相似的營(yíng)銷發(fā)展路線和策略，這是由于在改革開放30年的中國(guó)大環(huán)境下營(yíng)銷策略的相互影響和重復(fù)。因此，產(chǎn)品定位在產(chǎn)品營(yíng)銷中尤為重要。企業(yè)首先需要研究的是，產(chǎn)品的特性是否能夠在第一時(shí)間得到強(qiáng)調(diào)，然后植入目標(biāo)群體的頭腦中。然而，當(dāng)一些中小企業(yè)甚至大型企業(yè)推出自己的產(chǎn)品時(shí)，卻完全沒有產(chǎn)品定位，導(dǎo)致后續(xù)的市場(chǎng)策略成為陪襯。產(chǎn)品推出后，大多數(shù)企業(yè)只能依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)生存，只有少數(shù)企業(yè)終勝出。

也有一些企業(yè)了解基本的定位原則，但為了省事，在制定戰(zhàn)略時(shí)，他們把產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略作為渠道戰(zhàn)略或促銷戰(zhàn)略一起使用。因此，整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)非常混亂。這種定位不是一對(duì)一的定位。企業(yè)需要明確，錯(cuò)誤的定位與不定位具有相同的效果。渠道和促銷都是為了迎合產(chǎn)品定位，這是一個(gè)細(xì)化和創(chuàng)新的過(guò)程。作為營(yíng)銷的基礎(chǔ)，產(chǎn)品定位作為與消費(fèi)者取得聯(lián)系的直接的渠道，應(yīng)該更加準(zhǔn)確，而不是泛泛而談。

2.員工專業(yè)化

一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃成功的關(guān)鍵在于它的員工，而對(duì)于企業(yè)中的員工來(lái)說(shuō)，管理往往是不可或缺的。管理是企業(yè)的基礎(chǔ)，也是營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)。如果一個(gè)企業(yè)能夠很好地管理它的產(chǎn)品，在產(chǎn)品上市之前，它將有50%的勝算。天策行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為許多企業(yè)舉辦了管理培訓(xùn)和營(yíng)銷策劃課程。在培訓(xùn)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)員工的專業(yè)水平低和缺乏相應(yīng)的培訓(xùn)導(dǎo)致了相關(guān)問題。這是管理問題之一。第二，團(tuán)隊(duì)效率低，忠誠(chéng)度低，企業(yè)分散。許多企業(yè)在產(chǎn)品推出之前已經(jīng)設(shè)計(jì)了幾個(gè)版本的包裝，但產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)對(duì)接之間始終沒有聯(lián)系。員工考慮自己的事情，而不是如何更好地工作。國(guó)家監(jiān)管不嚴(yán)，不僅導(dǎo)致產(chǎn)品性能不佳，還導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部惡臭。第三，許多企業(yè)憑經(jīng)驗(yàn)做事，缺乏嚴(yán)格的理論和標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)線不規(guī)范，市場(chǎng)和營(yíng)銷體系不規(guī)范，甚至員工績(jī)效體系不規(guī)范。因此，企業(yè)的專業(yè)化程度決定了企業(yè)管理的缺失程度。

3、尋找市場(chǎng)

當(dāng)一個(gè)企業(yè)的管理做得好，定位準(zhǔn)確，那么一切都應(yīng)該瞄準(zhǔn)市場(chǎng)。事實(shí)上，一個(gè)產(chǎn)品不一定要有吸引很多注意力的先進(jìn)技術(shù)，但它必須有迎合市場(chǎng)的潛力。在技術(shù)過(guò)關(guān)的前提下，如果產(chǎn)品具有創(chuàng)新性、精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略和精準(zhǔn)的營(yíng)銷定位，就能在一定程度上贏得市場(chǎng)，就像蘋果公司的任何產(chǎn)品一樣。蘋果公司將他人的資源整合到自己手中，憑借準(zhǔn)確的市場(chǎng)策略和創(chuàng)造性思維的變化，一下子贏得了消費(fèi)者的心。因此，貼近市場(chǎng)，充分了解市場(chǎng)，研究市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，再出擊，是解決消費(fèi)者實(shí)際需求，使產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的前提。