軟文到底是什么?顧名思義,與硬廣告相比,軟文本是由企業(yè)的營銷策劃人或廣告公司的文案撰寫的“文本廣告”。它完美地將宣傳內(nèi)容與文章內(nèi)容結(jié)合在一起,這樣用戶就可以知道計劃者在閱讀文章時想要宣傳什么。一篇好的軟文章是雙向的,也就是說,顧客得到他想要的,并且知道宣傳內(nèi)容。
軟文有三種基本類型:新聞軟文、行業(yè)軟文和用戶軟文
新聞類軟文章:新聞稿、新聞報道、媒體采訪
面向行業(yè)的軟文章:權(quán)威論證、意見交流、人物訪談、事實記錄
面向用戶的軟文章:全面的,促銷的,有爭議的,實證的,基于知識的,基于故事的,威脅的,基于懸念的,基于娛樂的,基于總結(jié)的,爆炸性的,情緒化的
軟文有兩種定義,一種是狹義的,另一種是廣義的。
1.狹義定義:指企業(yè)在報紙或雜志上花錢的純文字廣告。這是一個早期的定義,也稱為付費文本廣告。
2.廣義定義:指企業(yè)能夠提升企業(yè)品牌形象和知名度,或者能夠促進企業(yè)銷售的一些宣傳和解釋性文章,包括具體的新聞報道、深度文章、付費征文廣告、案例研究等。通過報紙、雜志或互聯(lián)網(wǎng)的策劃和出版。
軟文寫作起著非常重要的作用。
1、可以降低企業(yè)的廣告成本
一般來說,在線廣告的成本非常高。例如,盡管百度競價相對準(zhǔn)確,但同行點擊占據(jù)了廣告費用的一部分,增加了廣告費用的消耗。硬廣告通常能獲得更好的流量,但對用戶群體來說不夠準(zhǔn)確,廣告成本也很高。
一篇或一系列軟文的價格比招標(biāo)或硬廣告的價格低得多,一篇好的軟文將被他人免費轉(zhuǎn)載,以擴大軟文的傳播。一篇好的軟文章會創(chuàng)造許多話題來引導(dǎo)他人討論并與他人產(chǎn)生共鳴,這樣用戶就可以主動接受企業(yè)信息。
2、能協(xié)助搜索引擎優(yōu)化
如果將軟文章發(fā)布到新聞源或權(quán)重較高的網(wǎng)站,就有機會在上面留下指向目標(biāo)網(wǎng)站的鏈接,這可以提高網(wǎng)站的曝光率,增加高質(zhì)量外部鏈接的數(shù)量,并引導(dǎo)權(quán)重的傳遞。
如果相關(guān)關(guān)鍵詞被合理地嵌入到文章中,被其他人搜索的機會就會增加。
3、能提高和創(chuàng)造產(chǎn)品、品牌知名度
企業(yè)品牌,需要用軟文來提高知名度,就是需要精心制作好的軟文來營造強勢,好的軟文可以讓讀者在不知不覺中產(chǎn)生好的印象,讓讀者相信產(chǎn)品的受歡迎程度、知名度、產(chǎn)品品牌效應(yīng)都有所體現(xiàn)。
4.增加網(wǎng)站流量
一篇好的高質(zhì)量的軟文章可以給網(wǎng)站帶來驚人的流量,而軟文章帶來的流量轉(zhuǎn)換率往往比較高,這可以間接增加網(wǎng)站產(chǎn)品的銷量。