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做好軟文營銷需要重點關注消費者定位。軟文創作后，我們進行了軟文營銷，花了大量的時間和精力來創作軟文。我們認為我們能取得巨大的成功，但我們取得的效果遠非理想。這是為什么？也許是因為我們還沒有確定目標消費群體。

事實上，做軟拷貝營銷和做廣告是一樣的。要推銷自己的產品和想法，必須對與自己產品相對應的消費者群體有深刻的了解。只有確定了目標群體，才能有一個清晰的背景，知道如何結合軟營銷內容，以達到佳的宣傳效果。例如，為了給手機品牌做軟營銷，這款新推出的手機是想賣給學生聚會、白領還是老年人？只有在你確定了自己的消費群體之后，你才能更清楚地了解從什么角度開始，關注什么概念，以及軟文應該采用什么形式。這樣，書面軟文本營銷就能與目標用戶產生強烈的共鳴，達到成功宣傳的目的。

合適的人應該做正確的事情，并把它應用到軟文寫作中，也就是說，把合適的文章展示給合適的人。因此，在撰寫營銷軟文時，首先要做的是對消費者群體進行良好的定位，找出自己撰寫的軟文要展示給誰，以便將它們融入設計中。

顯然，僅僅定位消費群體還不夠。你還需要研究目標消費者的需求。腦白金的廣告是一場“噩夢”，無法從每個人的腦海中抹去。“今年不接受禮物，只有[0x4e20”被評為[0x4e21十大不良廣告”。雖然廣告極其粗俗，但它需要很多思考。在[的早期，寫腦白金廣告的營銷天才史玉柱經常去公園做實地調查，并與公園里的老人聊天。腦白金雖然這是一種老年人產品，但許多老年人不愿意花錢購買，因為價格很高，而他們的孩子愿意為父母花錢。根據這種情況，史玉柱，如果你想賣腦白金，你不能和老人或女人說話，而是和他們的孩子說話。重復的廣告詞更容易記住。廣告中提到的“送禮”一詞下意識地讓年輕人將[與他們的長輩聯系起來。

綜上所述，深入研究消費者定位和需求是軟拷貝營銷成敗的關鍵。找到一個好的定位和需求，組織成一個有價值的軟營銷，讓自己的軟更有說服力，自然能得到客戶的良好回應。