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什么是產(chǎn)品文案呢？產(chǎn)品文案又該怎么去寫呢？其實產(chǎn)品文案很早就存在，只是大家重視和理解的程度不一樣。比如說當我們要推廣一個產(chǎn)品的時候，除了豐富華麗的圖片和視頻之外，關(guān)于產(chǎn)品信息、產(chǎn)品性能和產(chǎn)品優(yōu)勢劣勢等方面的全方位介紹，都是通過文字也就是文案來展示給大家的。所以說產(chǎn)品文案的好壞至關(guān)重要。下面就跟小編來了解高質(zhì)量的產(chǎn)品文案應(yīng)該怎么去寫吧。

首先，挖掘產(chǎn)品的賣點

挖掘產(chǎn)品賣點主要分為以下三類：

1.專注于要點，將要點擴展到各個領(lǐng)域：文案指出產(chǎn)品的某個特征，其他人有，但其他人沒有用文案表達。

產(chǎn)品是從生產(chǎn)到市場的成品。從成品到有賣點的產(chǎn)品，中間產(chǎn)品實際上沒有太大的變化，不同的產(chǎn)品實際上是被復(fù)制的。許多產(chǎn)品發(fā)布并出名后，中間總會有一段時間的隱身。

例如，1998年在統(tǒng)一鮮橙推廣的統(tǒng)一鮮橙，有很多，但當時并沒有受到公眾的青睞，銷售也不盡如人意。然而，在2001年，統(tǒng)一鮮橙多多，因為口號“更多的C，更美麗”，成為一時的時尚，其銷量領(lǐng)先，占全國的一半，幾年。

1998年，新鮮橙子的數(shù)量比2001年多，但產(chǎn)品本身變化不大。但是，因為一個簡單的句子，所以發(fā)生了很大的變化。能否挖掘出一個產(chǎn)品的賣點，有時關(guān)系到產(chǎn)品的生死。

2001年，有許多新鮮的橙子，健康元素被當作賣點。通過復(fù)制產(chǎn)品，賣點得以擴大，使健康美觀的賣點直接成為產(chǎn)品的門面。通過這個賣點，我們可以為企業(yè)創(chuàng)造收入。對于橙汁來說，富含維生素C是所有橙汁的特征，但其他橙汁品牌并沒有說這個特征。因此，當統(tǒng)一鮮橙第一次將維生素C與健康和美麗聯(lián)系起來時，該產(chǎn)品的賣點就形成了。

在很多情況下，產(chǎn)品本身有很多賣點。在撰寫產(chǎn)品文案時，企業(yè)的相關(guān)人員應(yīng)該更多地思考產(chǎn)品，傳播他們的思想。也許靈感的閃現(xiàn)會為企業(yè)創(chuàng)造不可估量的財富。

2.相同的意思，不同的表達方式：對于很多行業(yè)來說，我們可能對產(chǎn)品的一些賣點非常了解，但是在很多情況下，擴大這些賣點并不會對產(chǎn)品銷售產(chǎn)生很大的營銷效果。就像同一個故事，由不同的人以不同的方式講述。對于觀眾來說，精彩程度也是不同的。我們在這里想表達的是，如果產(chǎn)品的賣點已經(jīng)成為業(yè)界的共識，那么在不挖掘其他賣點的情況下，改變產(chǎn)品賣點拷貝的表述就勢在必行。

隨著時代的發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，但是隨著各種食品安全問題的出現(xiàn)，健康飲食成為當今的熱門話題。在這種大趨勢下，各種各樣樸實的廣告都是為了說明他們的產(chǎn)品是安全和無污染的。類似于"老"雞"的土地，它是無害的，更令人滿意！"美味的土雞，我?guī)副ＷC！""綠色喂養(yǎng)肥西老母雞，讓你依靠健康！"，等等：“農(nóng)牧土雞，你吃了以后不能忘記，雞有獨特的味道”在這種廣告語言中，他們都盡力談?wù)撍麄凁B(yǎng)殖的土雞有多健康，吃起來有多好，但是當每個人都這么說時，這個賣點就不再能刺激消費者了。然而，一則廣告改變了它的表達方式，成功地表達了“健康”的賣點。我很土，但我很健康

我們非常樸實；(雞西黑土豬、土雞、土鴨)

我們不年輕；(繁殖周期超過一年半)

我們是自由的，但是生活條件很困難；(深山長襪在山間自由行走，只吃粗糧、雜草和泥土)

我們渾身是泥和臭，但我們是新鮮的，芬芳的，美麗的。各種條件使肉美味、營養(yǎng)、健康

這則廣告出來的時候，也講述了土味，牲畜“健康”的賣點，但是擺在它面前的是什么樣的產(chǎn)品只能說是符號，不能給消費者帶來直觀的賣點刺激。然而，下面的產(chǎn)品文本從土味，牲畜的角度講述了一個人自身健康的話題，這個話題更有趣，也更受人們的關(guān)注。

當我看到這個廣告時，我正在等車。當一切正常時，我瞥見照片中戴著草帽的鴨子，這讓我記憶深刻。

3.創(chuàng)造和新功能；創(chuàng)新，新賣點：許多需求是隨著時代的變化而產(chǎn)生的，創(chuàng)新功能主要產(chǎn)生以下三類：

(1)當營銷人員發(fā)現(xiàn)需求，然后在短時間內(nèi)將需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品時，這種運作模式是一種創(chuàng)新功能。

(2)創(chuàng)造超越時代的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品，本身就是購買。

(3)如果企業(yè)能夠意識到這一點，它將擁有整個市場，這意味著在我們的概念中不可能成為可能。

除了第一種，這三種情況下的后兩種精煉賣點幾乎都不是拷貝應(yīng)該有多精彩，只需要清楚地解釋信息。

在第一類中，有許多通過需求快速創(chuàng)建產(chǎn)品的例子。

例如，對短視頻的需求在大眾中萌芽，然后顫音短視頻應(yīng)用被開發(fā)出來。當其產(chǎn)品文案是“記錄美好生活”時，在廣告視頻中，不同的場景與相應(yīng)的簡單文案相匹配，迎合了當時大眾的需求，使得顫音應(yīng)用在互聯(lián)網(wǎng)上瞬間流行起來。

對于這種未開發(fā)的領(lǐng)域，很容易提煉出賣點，因為需求本身就是它的賣點。當工業(yè)發(fā)展時，群眾的需要將逐漸得到滿足。當時，提煉新的賣點是企業(yè)應(yīng)該認真考慮的問題。

對于兩個類別(2)和(3)，它們的賣點在于產(chǎn)品本身的功能。產(chǎn)品文案需要做的是清楚地解釋功能。

例如，如果一家企業(yè)在電動車1分鐘內(nèi)充滿電時開發(fā)出電池壽命為1000公里的電池，我相信產(chǎn)品拷貝只要發(fā)出之前的訂單描述就可以收到大量的訂單。這是一個超越時代的產(chǎn)品。這是一種將不可能變?yōu)榭赡艿漠a(chǎn)品。它不需要推廣或改進，因為它是一個賣點。

蘋果之所以在2019年仍占據(jù)手機市場的領(lǐng)先地位，是因為它的理念是“創(chuàng)造超越時代的產(chǎn)品”。第二，洞察消費者需求

生產(chǎn)產(chǎn)品是為了服務(wù)消費者。企業(yè)準備抓住消費者的基本需求，這是推銷產(chǎn)品的首要條件。

為什么一句口號“怕生氣，喝王老吉"會著火？這是因為產(chǎn)品拷貝直接反映了消費者的需求，表達了產(chǎn)品能夠滿足消費者需求的理念。

像這樣的文案產(chǎn)品有很多，比如東鵬特飲的口號“如果你年輕，你一定要清醒”。本冊沒有談?wù)撨@種功能性維生素飲料的功能原理，而是直接模擬平臺，直接闡述消費者的需求。產(chǎn)品副本中表達的意思是：困倦，但仍想戰(zhàn)斗，東鵬特飲滿足你的需求。

理解消費者的需求是產(chǎn)品文案的方向，那么我們?nèi)绾卫斫庀M者的需求呢？

消費者需求所代表的意義是消費者這樣做的原因。洞察消費者的需求意味著找出消費者為什么這樣做。

例如：美味的食物。

在目前消費者的消費比例中，購買食品的金額占很大比例。在我們的傳統(tǒng)烹飪技術(shù)中，有這樣一句諺語：“所有的顏色、味道和味道都是好的”。在我們過去的觀念中，食物是用來充饑的。在饑餓問題得到保證后，對口味的需求慢慢增加。但在當前的餐飲業(yè)，對許多消費者來說，食物的形狀已經(jīng)成為比口味更重要的需求。

以烤魚為例：

(1)在我們?nèi)粘Ｉ畹慕值郎希瑫性S多小商店，它們的招牌可能被稱為“紙上烤魚”或“烤活魚”。當我們吃的時候，我們會發(fā)現(xiàn)它們味道很好，價格一般在68到88元之間。

在一些稍微好一點的美食街，會有熟悉的烤魚食品，然后他們商店的味道可能不如68-88元。但是他們有很多客戶，他們的生意很好。這些商店的價格一般在88到110英鎊之間。

在一些高端商業(yè)街或購物城市，會有一些烤魚食品，但此時，這些烤魚食品的店鋪招牌不再是“紙上烤魚”或“烤活魚”，而是像“探險魚”這樣的烤魚品牌。他們商店的價格通常在158到188英鎊之間。在用餐時間，他們商店的生意會很火爆，他們在商店門口排隊是正常的。

在這三種情況下，我們可以看到，首先，味道上的差別不大，有時便宜的產(chǎn)品反而味道更好。其次，根據(jù)吃飯的難度，排隊和不排隊有很大的區(qū)別。那么，當價格差異如此之大時，為什么越貴的企業(yè)越好呢？造成這種情況的根本因素是消費者需求的差異。相同和相似的味道，但有不同的商店環(huán)境和形狀的菜肴。在這個年輕人喜歡給朋友發(fā)短信和錄制視頻短片的時代，享受生活的首要目的不是享受生活，而是讓朋友知道他或她正在享受生活。受這種情況的驅(qū)使，當他們選擇食物時，他們的需求更多的是在商店環(huán)境和食物的形狀上，他們不在乎味道(反正從照片上看也不好吃)。

產(chǎn)品文案的創(chuàng)作應(yīng)該建立在理解消費者需求的基礎(chǔ)上，從而促進這些需求，創(chuàng)造一個能在心理上滿足他們的形象。

第三，價值，創(chuàng)造價值

通過我們自己的副本，告訴消費者為什么我們的產(chǎn)品值這個價！當然，這種情況的存在是基于你希望你的產(chǎn)品以比當前行業(yè)中大多數(shù)產(chǎn)品更高的價格銷售。如果你的公司想以正常價格銷售產(chǎn)品，沒有必要研究這些產(chǎn)品的文案。

根據(jù)上一段的描述，不難發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品文案的創(chuàng)作是應(yīng)用于行業(yè)中的高端產(chǎn)品或高端品牌產(chǎn)品。因此，這種產(chǎn)品文案的方向是通過品牌或產(chǎn)品效應(yīng)進行進一步的產(chǎn)品溢價。

長城干紅的廣告文案：一顆好葡萄三毫米的路程需要十年。

乍一看，我不明白其中的意思，但通過下面的文案，讀者會深深地震驚。

三毫米，從瓶子外壁到內(nèi)壁的距離。十年意味著培育一顆好葡萄需要十年。通過簡單的幾句話，展示了高要求、高標準的企業(yè)形象。在這種產(chǎn)品仿制的背景下，消費者很容易為這類葡萄酒設(shè)定更高的價格。

通過產(chǎn)品復(fù)制，可以詳細解釋產(chǎn)品“價值”的原因，進而產(chǎn)品可以為企業(yè)“創(chuàng)造價值”。

產(chǎn)品文案的價值主要在于三個方面：提煉產(chǎn)品的賣點，挖掘消費者的需求，以及產(chǎn)品為什么物有所值。