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一套完整的營銷方案必備要素有哪些呢？營銷方案的制定是我們開展營銷工作的前提和基礎(chǔ)。我們經(jīng)常在說未雨綢繆就是通過我們前期的充分準備工作，使得我們在進行營銷工作時更加有效率和效果。今天就跟小編來了解一下吧。

一.分析和評價

1.管理營銷信息和衡量市場需求：

(1)、營銷情報和研究；

(2)預(yù)測概述和需求測量。

2.評估營銷環(huán)境

(1)分析宏觀環(huán)境的需求和趨勢；

(2)對主要宏觀環(huán)境因素(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)的識別和響應(yīng)。

3.分析消費市場和購買行為

(1)消費者購買行為模式；

(2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)。)；

(3)、采購過程(包括參與采購的角色、采購行為、采購決策的各個階段。

4.分析團購市場和團購行為(包括團購市場和消費市場的比較、團購過程中的參與者、機構(gòu)和政府市場)。

5.分析行業(yè)和競爭對手

(1)、識別公司競爭對手(行業(yè)競爭理念、市場競爭理念)；

(2)區(qū)分競爭對手的策略；

(3)確定競爭對手的目標；

(4)評估競爭對手的優(yōu)勢和劣勢；

(5)評估競爭對手的反應(yīng)模式；

(6)選擇競爭對手進行攻擊和躲避；

(7)客戶導(dǎo)向和競爭對手導(dǎo)向之間的平衡。

6.確定細分市場并選擇目標市場

(1)確定市場細分的層次、模式和程序，消費者市場細分的依據(jù)，企業(yè)市場細分的依據(jù)和有效細分的要求；

(2)目標市場的選擇、細分市場的評估和細分市場的選擇。

二、營銷策略的發(fā)展

1.營銷差異化和定位：差異化(包括產(chǎn)品、服務(wù)、渠道和形象)、發(fā)展定位戰(zhàn)略(推出多少、什么樣的差異化)，以及通信公司的定位；

2.新產(chǎn)品開發(fā)：新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)包括外部環(huán)境分析(包括機會和威脅分析)、有效的組織安排(包括架構(gòu)設(shè)計)和新產(chǎn)品開發(fā)過程的管理(包括營銷策略開發(fā)、業(yè)務(wù)分析和市場測試)；

3.管理生命周期戰(zhàn)略：對產(chǎn)品生命周期的各個階段(包括需求和技術(shù))和營銷戰(zhàn)略的各個階段(包括引進、成長、成熟和衰退)進行總結(jié)和評論；

4.設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略：決定是否進入國際市場、進入哪些市場、如何進入市場(直接出口、間接出口、許可證貿(mào)易、合資企業(yè)直接投資、國際化進程)以及品牌營銷計劃(4P)。

第三，品牌營銷計劃

1.管理產(chǎn)品線、品牌和包裝：產(chǎn)品線組合決策、產(chǎn)品線決策(包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、特性等)。)，品牌決策，包裝和標簽決策；

2.設(shè)計定價策略和方案：定價(包括選擇定價目標、確定需求、估計成本、分析競爭對手的成本等。)和修改價格(地理定價、價格折扣和優(yōu)惠、促銷定價、差別定價和產(chǎn)品組合定價)；3.選擇和管理營銷渠道：渠道設(shè)計決策、管理決策、渠道動態(tài)、渠道合作、沖突和競爭；

4.設(shè)計和管理整合營銷傳播(發(fā)展有效的傳播，包括確定目標受眾、確定傳播目標、設(shè)計信息、選擇傳播渠道、編制總體推廣預(yù)算、管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)；

5.管理廣告、促銷和公共關(guān)系：制定和管理廣告計劃(包括確定廣告目標、制定廣告預(yù)算決策、選擇廣告信息、制定媒體決策和評估廣告效果)