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成功的營銷活動與高效的營銷策劃都是分不開的。成功的營銷活動離不開計(jì)劃。那么如何規(guī)劃以及如何規(guī)劃以達(dá)到我們想要的結(jié)果？實(shí)際上，成功的計(jì)劃有一些共同點(diǎn)。它們都遵循營銷的一些基本原則，滿足特定社會的需求，并滿足某種心理，因此它已成為成功的營銷計(jì)劃。

一、精準(zhǔn)定位

首先談價值與需求的對接。與任何產(chǎn)品接觸的第一件事是分析產(chǎn)品的價值，了解客戶的需求，并了解產(chǎn)品的價值如何與客戶的需求對接，以及對接如何進(jìn)行。如果你觸摸一個產(chǎn)品，你甚至不知道你的產(chǎn)品的價值能幫助顧客生產(chǎn)什么，那么你就不能做營銷。基本的事情是列出產(chǎn)品的價值，并整合客戶的需求。如何整合，產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、優(yōu)勢，針對哪個群體來使用，使用后會產(chǎn)生具體的結(jié)果，關(guān)鍵要寫出來，這就叫價值與需求對接。

二、營銷方案

營銷的第一步不是尋找客戶，不是收集客戶名單，而是提供一個能夠吸引客戶并使你自己的產(chǎn)品或交易提案更具吸引力的產(chǎn)品或提案。這是要采取的第一步。如果你不能使你的產(chǎn)品或銷售主張更有吸引力，那么你進(jìn)入市場做營銷時肯定會遇到很多阻力。另一方面，如果你在開始推銷產(chǎn)品之前就讓它很有吸引力，銷售提議也很有吸引力。當(dāng)你把它推向市場時，顧客會覺得這就是我想要的，賣多少錢，怎么賣。您需要選擇您的產(chǎn)品中的亮點(diǎn)和有優(yōu)勢的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品被稱為尖刀產(chǎn)品，然后設(shè)計(jì)一個在服務(wù)的交換條件下不可拒絕的交易命題，就像我們?yōu)槭裁匆O(shè)計(jì)零風(fēng)險承諾一樣？因?yàn)轭櫩陀行枨螅a(chǎn)品有價值，我相信你，想買，但是風(fēng)險太高，所以顧客放棄購買，因?yàn)樗荒艹袚?dān)風(fēng)險，如此而已。因此，我們需要向客戶提供零風(fēng)險承諾，這被稱為有吸引力的交易提議。當(dāng)你把需求和價值聯(lián)系起來時，你需要把它和第二步結(jié)合起來使用。

三、引流系統(tǒng)

換句話說，如果你有一個好的誘餌，找到一個好的魚塘，那么你的營銷將會產(chǎn)生良好的效果，無需任何努力。當(dāng)然，不是每個人都知道什么是好誘餌和好魚塘。許多人不愿意測試或?qū)ふ宜Ｗ匀唬麄冋也坏剿Ｕ缥覀兯f，一塊金子從路上掉了下來。至少，你必須彎腰撿起來。如果你懶得彎腰在路上撿一萬美元，那肯定不是你的。如果你想吃東西，你不想用筷子夾起來，這怎么可能呢？選擇好的魚塘和好的誘餌。您需要分析哪一組客戶是您準(zhǔn)確的，您好的有哪些特點(diǎn)和規(guī)則。如果你的誘餌掉了，沒有反應(yīng)，你就沒有選擇正確的誘餌。成功有時非常簡單和困難。如果你有好的誘餌和好的魚塘，這很簡單，但如果你找不到對手，也沒有武器，這肯定非常困難。因此，只有當(dāng)你找到一個好的對手并擁有武器，你才能攻擊城市并占領(lǐng)土地。否則，你是在紙上談兵。

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