事實上,大家打開門做生意,不是你賠就是我賺,我們可以看到有很多人擅長做生意,他們賺的多,同時也賠的多,他們敢于賠錢,因為他們知道如何放長線釣大魚,以及在這個階段他們需要什么。他們肯定有一定的獨特營銷方式,今天,就跟著肖樂策劃一起來看看。
把別人的錢放進自己口袋里是世界上難的事情之一,另一件難事是把自己的想法放進別人的腦袋里。在日常經營中,如何通過營銷手段來實現這兩件事?老板需要掌握一定的營銷意識和顧客意識。
第一是營銷認知。
在許多老板的思維和認知上,營銷這個詞等同于廣告。這就造成了兩種情況:一是從心底拒絕銷售,因為要花在外面,成本很大,而且收入不能馬上提現;二是夸大效果,把企業的質量完全放在廣告上。我用金錢砸掉廣告,結果大部分都在打水漂。
第二是顧客感知。老板只需要掌握一點就是:利用占便宜心理促進了消費者的消費動機和購買力。
例如,當我們去超市的時候,我們總是喜歡看哪些商品是打折的,當我們去外賣平臺的時候,我們喜歡看哪些商品是打折多的。事實上,這種占便宜的心理在起作用。古人說,如果你想要得到它,你必須先給予。給消費者一點好處,就可以得到十倍的回報,百倍的回報,這就是所謂的“吃虧就是得便宜”。
為了讓顧客占便宜,你必須拼命降價嗎?當然不是。消費者不是想買便宜的商品,而是想買占便宜的商品。便宜并不重要,重要的是讓消費者感到他們在占便宜。此外,拼命促銷和與同行打價格戰,雖然他們可以獲得銷售,但他們往往贏得銷售,失去經驗,失去品牌。從長遠來看,這未必是件好事。除了降價和折扣,還有沒有其他方式讓顧客覺得“便宜”,從而產生購買動機?今天我將與大家分享在過去幾年里經常用于策劃活動的技巧。
技巧一:買東西的時候抹零,給顧客心理上的安慰
這是日常生活中常見的小技巧,所以我把它放在第一位,但它確實非常有效。如果你的產品不是一個大品牌,這一點就更重要了。畢竟,你們目前經營的大部分品牌都是二線品牌,甚至沒有品牌。顧客往往沒有一個精確的價值定位,他們總是害怕被愚弄,而商家則消除了這種可能性。雖然它不會便宜很多,但它給了消費者一點心理上的安慰。而且,當終結賬讓消費者得到一點好處時,往往會給消費者留下深刻的印象。甚至積極地成為你的常客。
技巧二:一元兌換,巧妙的銷售技巧
例如,對于一個價格為699元的電飯煲,消費者只需再加1元就可以換回一個58元的勺子。這種狡猾的技巧在哪里?
這種勺子肯定不會花58元。禮品勺通常價格高質量差,只值20到30元。但是,消費者控制不了那么多,誰來驗證呢?只會被58元的價格打動。他們覺得花一元錢買這么貴的一把勺子非常劃算。第二,只需要增加1元,而且之前的產品價格都在1000元以上,1元的比例很低。消費者認為比例越低,決策所需的意志力越小,越容易做出積極的選擇。僅僅增加1元就可以獲得很大的利益,讓消費者忽略了之前產品的價格,或者緩解了對之前產品價格的焦慮,使得交易更加容易。
技巧三:賦予產品新的價值,變相提高性價比
一般來說,消費者覺得他們已經利用了性價比高的產品。