怎么寫出高質量的廣告文案?現在的廣告行業,似乎有洗腦影響的影子。即通過無腦、重復、大喊暴露,在你的頭腦中產生某一領域的注意力,進而影響你的行為。這種思維真的能得到有效的關注,能在短時間內把信息保留在客戶的腦海里。是好形象還是壞形象都無所謂。只要你下次想用這個領域的東西,腦子里的東西就會像魚一樣蹦出來。談論人們應該如何抵制和理性拒絕這種洗腦。這種洗腦以各種重復、簡單、無腦的宣傳影響了我們可能的行為。我們本可以有更多高質量的選擇。我們本可以對各種類型的信息進行理性的比較,但是因為很少有人意識到這一點,這種廣告變得越來越激烈。每一個產品都需要一波洗腦廣告,影響每天在電梯、公交車站,甚至電視電影上的心情。
在此之前,我們必須知道一個過程,即一個想法、一條信息和一個陳述。有一個過程進入我們的腦海,而往往這些東西真的可以通過八十一難到達你的大腦。認知過程可以分為六個步驟
暴露、注意、理解、態度改變、態度保持、態度和睡眠行為
曝光,也就是一條信息,必須先被你看到。看不到就沒有下一步。曝光有很多細節和問題。比如對于特定的目標群體,推送特定的信息可以更好的曝光。例如,感冒了的人會被推銷感冒特效藥的廣告。給想買車的人推薦二手車平臺。像我們這樣的程序員通常在電梯里看到的,大概就是“防脫發到xxx”和“游戲本”。不能排除有些廣告受眾廣,各種投票都可以。
曝光后,內容要吸引你的注意力。如果你只看到這個廣告,而不感興趣,那也是瞎子。
當你真正注意到這個廣告時,廣告要做的就是努力讓你理解廣告的含義。理解的越深,陷入的越深;越了解,興趣越大。就像你現在用天貓和京東一樣,如果你對京東,了解更多,你可能會用京東,相反,你可能會更喜歡天貓。事實上,這是關于人類安全和選擇性的。人們傾向于選擇自己擅長的東西,了解更多的領域。嗯,分析了前三步,就可以大致判斷出為什么目前有那么多無腦廣告。因為這種廣告確實簡單可行,可以直接跳過三步。喊著“同城58”,你很難不去關注。注意了之后,我給你講幾句白話。天天重復,你很難不明白!
那么,在了解了信息之后,就要對信息進行判斷。態度改變是指你在這件事上沒有立場和態度,但你可能在理解了某個信息后改變了立場和態度。比如“學車養豬壯”,你可能從同事和家人那里得到信息,說你不相信網上學車這種東西,但是.通過這種無限的洗腦,你可能慢慢會覺得“嘗試不是壞事”,這意味著你的態度發生了改變,這也是廣告的目的之一。
那什么是態度保持和態度睡覺呢?這么說吧,你不是很快就要去做什么事情,或者比如說,去學開車。你肯定不會很快學會它。可能是幾個月,也可能是一兩年后。廣告主需要防止你忘記,唉,別忘了“學車養豬壯”。我每天都告訴你。但是,態度睡眠就不一樣了。你想想,如果你不知道它是什么,它是干什么的。如果你有一天看到很多廣告,不拒絕,那么在未來,一周后,你會在微信上被推很多鏈接,你很可能會點擊!就為了一周前你聽到的洗腦廣告,你點進去花了。
這六個過程,我們一般理解,可以表達80%-90%的場景,廣告幾乎都是這個套路。或者讓你有同感,理解內容,然后形成對品牌的態度;或者讓你沒有大腦記憶,降低理解成本,讓你以后更容易接受第二個廣告。
這種重復屬性也與人的從眾心理密切相關。除了生活的體現,在廣告行業,一次次都有自己的一席之地。
例如,家門巷重復小企業宣傳小號“兩件,兩件,全部兩件,全部兩件,拿什么挑什么買”,緊接著是沒完沒了的重復。這種叫賣廣告可以說是洗腦廣告的鼻祖。
電梯里“XX旅游拍,想拍哪兒就拍哪兒”主導的記憶又浮現在腦海里。重復的廣告詞確實加深了消費者對品牌的記憶,但相應的對品牌的反感可能來了。